Как продавать "с кайфом" или 38 сделок с недвижимостью в месяц в одни руки
На фото я и Герам Джлавян, краснодарский риелтор, который в одни руки делает до 38 сделок с недвижимостью в месяц. Это человек, который не видит преград. Я не мог, не взять у него интервью…
Классная статья!
Очень советую всем прочитать еще раз, проникнуться, и никогда так не делать.
Потом прочитать Карнеги и тоже никогда так не делать.
Бесплатно и без СМС попробую объяснить почему я так считаю.
Любого успешного человека начинают задалбывать на тему «а откройте свой секрет успеха», выдавливая из него рефлексию. Из этого получаются каталоги приёмчиков, которые мы все ненавидим. По одной простой причине.
Основной секрет успеха - это ответственное, внимательное, трепетное , вдумчивое отношение к своему делу и к своим клиентам. Без уважения не получится построить доверительные отношения, и весь ваш апсейл и ремайндеры будут только раздражать.
Гурам молодец не потому, что он закрывает по 40 сделок, и не потому, что он придумал эту старую фишку. Гурам молодец потому, что клиенты не считают его риэлтором-разводилой, он решает рабочие вопросы эффективно (или хорошо создает видимость), компетентен и умеет ненавязчиво выводить людей из плоскости чисто деловых отношений.
Если вы не любите свою работу, считаете клиентов лохами, все, что вас интересует - это заработок, то пожалуйста не используйте этот прием. Он будет очень раздражать.
Герам же. Гурам это стендапер.