Воронки продаж Аяза на миллиард. Разбор
Как бы вы не относились к Аязу, факт того что он умеет делать воронки и работать с аудиторией на этапе прогрева и самой продажи невозможно отрицать. Здесь я и разберу его методики.
Начать следует с классического понимания воронки продаж. Если коротко воронка продаж это путь клиента от полного незнания о продукте/услуге до ее покупки.
К продажам B2C относятся области, где покупатель — физическое лицо, а не организация: розничные продажи, услуги (фитнес, бьюти, ремонт квартир), продажа недвижимости и прочее.
B2B клиенты — это любые организации: розничные и оптовые предприятия, заводы, фабрики, любая производственная компания или фермерское хозяйство.
Клиенты проходят все этапы, ну вот вроде бы всё круто воронка есть, мы понимаем как, зачем и куда идет клиент, однако на каждом этапе необходимо отслеживать коэффициент конверсии. Если по простому коэффициент конверсии это соотношение клиентов которые совершили целевое действие к общей массе потенциальных клиентов.
Разберу на примере:
На картинке подсчитан коэффициент конверсии(CR) на всех уровнях (их тут 5, а конверсий 4 : ) на самом деле все просто, CR это соотношение, поэтому на 1 меньше). Различают множество уровней в воронках, как по мне можно сократить и до 3-х. Вот так:
ТОТ САМЫЙ АЯЗ И КАК СТАТЬ МИЛЛИАРДЕРОМ.
Конечно же это шутка, используя эту схему миллиардером вы не станете, но заработать сможете прилично. Начнем с понимания того что Аяз никогда не продавал на холодную аудиторию. Отсюда бешенная конверсия на каждом этапе воронок. Аудитория знала зачем покупать. Почему покупать именно у Аяза. И почему именно сейчас.
Он закрывал возражения до того как они появились в голове у аудитории. Несомненно предпринимательский опыт сыграл здесь ключевую роль. А также знание методики написания продающего текста на 1.000.000.000$ которую я подробно описал недавно.
Но как же Аяз прогревал свою аудиторию? Да очень просто– регулярно выкладывал экспертный и полезный контент в инстаграме. Аудитория постоянно видела Аяза в ленте, что очень кстати ведь среднее время конверсии от незнания к покупке составляет 90 дней.
Также стоит упомянуть что Аяз планировал работать в долгосрок с каждым мУчеником). Да-да, многим он продал не 2 и не 3 раза. Что вообщем-то очень годная стратегия. Потому что самые лояльные клиенты, это те которые у тебя уже купили. Было бы супер если бы продукты соответствовали лояльности (сам я лично не покупал, но до уголовных дел только у него и у Блиновской дошло).
P.S про ее воронки тоже кстати напишу.
И так наконец перейдем к воронке. У Аяза в основном было 2 воронки:
- Первая приводила подписчиков в инстаграм (т.е “холодных” подписчиков, которые в дальнейшем прогревались в сторис/рилс/постах для следующей воронки). В основном это были чат боты с бесплатными материалами за подписку, у меня кстати тоже такой есть в инсте, можешь глянуть, там собрал топ-20 нейросетей для бизнеса. Напиши в директ нейросеть и забирай, а вообще лучше в комментах к рилсу (если не впадлу).
- Вторая и заключительная воронка которая непосредственно конвертит в продажу “переход в телеграм: портал в успешный успех”.
Цель заключалась в том чтобы максимально убрать все возражения, показать кейсы, обосновать цену, добить экспертностью, а дальше сделать набор “нового потока” на обучение, лучше всего сказать что места ограничены+ не скоро будет некст поток (создание ограниченности предложения). Хотя по факту если ты заплатил то можешь получить курс в любое время.
Бонусом расскажу про воронку на мини-продукт. Тут все просто:
- Находишь человека с проблемой, которую ты можешь решить.
- Демонстрируешь ему свою способность решить его проблему, фактически её решая.
- И когда он просит решить её до конца, продаешь свой следующий продукт.
- Человек получает результат, у него возникает следующаяпроблема и он снова идет к тебе.
Воронкой вообще можно назвать что угодно (видео, статья, формат не важен, важна мысль которую ты донесешь)
P.S.2 Не забудь плавно подвести клиента к покупке, а то снимешь 1 рилс и сразу– купи. Так не прокатит (особенно в долгосрок).
Воронка сделает всю работу за вас: продаст вас, как эксперта, продаст вашу методологию, продаст ваш мини продукт (который убивает немного зомбаков)
Полностью избавляя вас от рутины и общения со входящим потоком заявок. Тебя будут продавать твои знания и опыт)
(Аяз кстати ее тоже использовал).
Итоги
В общем все достаточно просто, главное это “вести клиента за ручку", сопровождать на каждом этапе воронки продаж. И да, каждая воронка не настолько сложна как можно подумать. Но большую роль здесь как и везде играет твоё Имя. Правда эти воронки можно использовать и с маленькими охватами, и с маленьким блогом.
На этом у меня всё, надеюсь было полезно)
P.S.3
Если было полезно на лайк тыкни плиз), ну и сохрани мало ли когда захочешь использовать) .
Мой инстаграм, там тоже будет много полезной инфы.
ТГ, если появились вопросы/предложения.