Разница между b2b, b2c и p2p
И в чем же разница? Реклама же везде одна 🤪
B2b - юрик взаимодействует с юриком (business to business)
B2C - юрик с физиком (business to consumer)
P2p - физик с физиком (people to people)
*юрик - юридическое лицо
* физик - физическое лицо
💼В б2б сфере цикл продаж намного дольше, чем в других. Воронка просчитывается глубже. Сложность не только в продажах, но и в удержании клиента
Пример этапов воронки:
1. Получаем лиды
2. Выявляем потребности компании
3. Подготавливаем утп
4. Демонстрация продукта
6. Компред + презентация о компании
7. Догрев (обзвон, встреча)
8. Сделка
9. Удержание
👩🏼💻b2c сфера основывается на привлечении внимания клиента, цикл покупки сжат, поэтому воронка гораздо проще. Здесь главное привлечь внимание клиента так, чтобы после всего цикла покупки он вернулся именно к Вам и не один раз
Пример этапов воронки:
1. Получаем лиды
2. Выявляем потребность
3. Утп
4. Контакт с клиентом
5. Продажа
🤝P2p - самая простая форма (но со своими приколами). Тут продажи происходят намного быстрее, меньше вложений в рекламу, люди охотнее берут у людей, как бы больше доверяя им. Однако мошенничество не исключено с обеих сторон, огромное количество конкурентов, отсутствие гарантий качества
Пример воронки:
1. Пришел увидел победил
Это все хорошо, но какую же рекламу выбрать?
Реклама в этих сферах разная, где будет отлично работать одно - будет слив бюджета в другой сфере
Заберите чек-лист с видами инструментов для каждой сферы в моем телеграм-канале