Таргетологское: как мы профукали сотрудничество с топ-блогером по таргету на миллионы бюджетов

На меня вышли представители сильнейшей в своей нише блогерки, которую я давно знал, прям очень давно.

Человек-бренд, с крупной проф фэн базой, продает и рекламирует только штуки своего производства.

Было приятно и крайне любопытно.

Зашли с запросом и планом на открут в Цукерграме на МНОГО млн руб за пару месяцев на холодную аудиторию (не знает бренд) на инфобиз продукт. Открут надо было нарастить на максимум в первый месяц, а дальше уже смотреть по экономике, что складывается.

Прям вот таких крупных проектов 3 года назад у нас было не так много, как сейчас, и меня, конечно же очень подмывало побыстрее начать сотрудничество.

Они впервые работали с холодной аудиторией и все свои маркетинговые планы и воронки с посадочными считали так как будто любой трафик = личные долгосрочные фэны блогера.

Их примерный план на трафик выглядел так.

1000 кликов заведем в продажник (!)

= 100 продаж по 35 000 рублей

= 3 500 000 р выручки с 1000 кликов.

Лить предлагалось в простейшую карточку как товарную, кнопкой купи и сразу оплатой.

Их расчет был выверен и согласован на самом высоком уровне.

Все круто, спланировано и заложены миллионы, напоминаю.

Доводы они строили на основе того, что именно такая экономика у них была на теплой аудитории.

Точнее они даже не знали, что бывает теплая и холодная аудитории. Мир розовых пони и продаж в лучах блогера - он такой.

Далее.

У проекта не было продавцов и их было невозможно найти в такой срок.

То есть, даже добавить не покупку в лоб с сайта, а консультацию - стало уже невозможным, хотя этот шаг бы подсветил возможность и невозможность продажи таким методом.

Уууу сомнения грызли меня.

Но просто так отказываться от проекта такого размера я не хотел.

Во-первых, я зарезал их ожидания по окупаемости.

Сказал, даже, если нам сейчас очень повезет, мы круто запустим на аудитории похожих самых дорогих фанатов и покупателей, то окупимся мы дай боже х2-х3. И то большим везением.

Они были в итоге согласны и на это, лишь бы ничего не менять.

Я настаивал на прогреве.

Некому было думать, строить да и время поджимало уже к запуску.

Общая идея выглядела так.

- Ну, Денис, надо просто запустить рекламу и сделать легкие 50 000 000, потому что ну блогер же известный и на своих же все ок продается. А ты тут усложняешь. Вы же профессионалы, алло!

В итоге сторона заказчика взяла неделю на разбор ситуации, обещали предложить другие модели конверторов, придумать какие-то кастыли.

Конечно же через неделю ничего не изменилось и было очень настояно именно на таком запуске.

И я сделал последнюю ошибку.

Мы стали работать.

Я так долго верил, что у нас будет красивая история, что решил не давать заднюю.

Решил, а ладно, чем черт не шутит, крупный же проект, представим что им виднее, давай ка запустимся, а вдруг, не ну а что, щас аудитории крутые и крео сделаем, таки и блогер узнаваемый, может вообще будет хоть какая-то экономика.

ХРЕН.

Откатали 100 000, сделали 2 случайные холодные продажи вместо миллионов планируемой выручки и мы предложили разойтись.

Дальше закапываться было действительно бессмысленно.

Все в целом было понятно и до начала.

Проект был хоть и большим, но вошедшим в непрофильную для себя область. Этакие новички с большими бюджетами.

Тогда мы потеряли кучу времени на переговоры, обсуждения и кусочек моей мечты о красивом кейсе и большом проекте.

Мораль то простая. Лучше не работать вообще, если не уверен, чем работать. Лучше отказывать и работать долгосрочно, чем работать, как вол и стонать, что все вокруг тупые :)

© Еще их менеджерка до сих пор должна мне вискарь за обособленную помощь по проекту, которая была после всего. Даша, я все помню, балда ты неблагодарная.

Кстати, вот тут мой канал в ТГ про лидогенерацию на объемах.