Кейс ВКонтакте: 2957 подписчиков по 64 рубля в сообщество для онлайн-школы кондитеров за 3 недели
Всем привет, меня зовут Анна Дудкина. Я рекламный стратег и директор агентства по трафику на 4 рекламных площадках. И я расскажу вам, как мы с командой привлекли 2957 подписчиков по средней цене 64,25 рубля в сообщество онлайн-школы кондитеров.
К нам обратилась крупная онлайн-школа кондитеров, чтобы мы привлекли подписчиков в их сообщество ВКонтакте.
Рекламный бюджет на 3 недели составил 200 000 рублей.
Целевая аудитория
У данной онлайн-школы 2 основных сегмента целевой аудитории:
- Одни любят готовить и интересуются пошаговыми рецептами приготовления кондитерских изделий.
- Другие хотят научиться готовить, чтобы зарабатывать и делать торты и десерты на заказ.
Для каждой аудитории мы сформулировали свои рекламные подачи, учитывая потребности конкретного сегмента.
Клиент в группе выкладывал регулярный и качественный контент, но перед стартом рекламной кампании мы дали рекомендации по оформлению группы, чтобы повысить конверсию в подписку.
Во время работы мы подобрали 12 аудиторий, а после выявили самые конверсионные в рамках данного проекта. Всего было создано 65 рекламных подач (28 рекламных макетов + 9 текстов + посты из сообщества).
Всего за 3 недели активной работы мы протестировали 8 форматов рекламных объявлений:
- Запись с кнопкой (фото, макеты)
- Универсальная запись с фото макетами
- Карусель
- Универсальная запись, где был готовый рецепт + фото десерта
- Универсальная запись, где был рецепт + видео приготовления
- Универсальная запись, где был текст + фото эксперта
- Универсальная запись, где был текст + подборка фото разных десертов.
- Универсальная запись, где был текст + видеоролик.
Что у нас получилось?
Формат «запись с кнопкой + макет» оказался самым эффективным. Объявления этого формата принесли больше всего подписчиков — 2457 и средняя цена была самая низкая из всех протестированных вариантов. В среднем за период цена была 61 руб. (некоторые связки приносили подписчиков по 47-55 руб.). Кликабельность была выше и на других форматах, но конверсия в подписку здесь была самой высокой.
Примеры наших объявлений:
*этот макет принес большую часть подписчиков
Самый большой дневной объем открученного бюджета — 13572 рубля с сохранением цены подписчика. В этот день мы получили 327 подписчиков по 57,27 рублей. Конверсия в подписку на дневном объеме составила 56%.
Итог:
Всего за 3 недели мы привлекли 2957 подписчиков по средней цене 64,25 рубля в сообщество онлайн-школы кондитеров.
Самая актуальная информация про мультитрафик, огненные кейсы и полезные фишки в моем Телеграм-канале. Экспертное мнение и будни рекламного стратега и руководителя агентства по трафику.
Подписывайтесь, чтобы первыми узнавать о важных обновлениях, рабочих связках и нестандартных ходах в привлечении аудитории.
Дудкина Анна —
Telegram: