Что такое лид?
Лид в переводе с английского (to lead) — приводить, направить, возглавить. Этим термином обозначают клиента, который оставил данные для дальнейшего общения.
Поиск лидов — лидогенерация (lead generation) , то есть поиск клиентов, которые становятся покупателями. Работа с лидами, приводит к тому, что клиент из потенциального становится постоянным.
Разновидности лидов
Человека считают лидом, если:
- откликается на рекламу;
- заполняет заявку;
- предоставляет контакты при проведении опроса;
- узнает о продукции компании;
- подписывается на канал.
Выделяют два типа клиентов:
- потребительский — сгруппирован по возрасту, доходу, полу и т.п.;
- целевой — сбор контактов только той компании, которой заинтересовался потребитель.
Как получать лиды?
Способы:
- блоги и посты в социальных сетях;
- электронные рассылки;
- вебинары;
- дополнительные предложения при покупке;
- он-лайн консультации.
Реклама в формате видео
Привлекать клиентов с использованием визуальных подсказок основная функция видео, которая распространяет информацию о продуктах и услугах.
Видеореклама в современном мире главный посредник в раскрутке и повышении узнаваемости бренда, росте базы подписчиков, привлечении потенциальных клиентов.
Нативное видео — вид контента. Работает для демонстрации чего-то неожиданного и дает бренду казаться искренним и открытым.
Видео серии — способ привлечь новую аудиторию и побудить узнать больше о товаре или услуге.
Трудность состоит в том, как убедить коллег больше обращаться к видео.
Совет № 1: выберите специальное пространство для создания видео.
Совет № 2: найдите тех, кто будет продвигать видео в каждом из отделов.
Совет № 3: сделайте видео частью рабочих процессов сотрудников, напрямую общающихся с клиентами.
Совет № 4: проведите конкурс видеороликов
Совет № 5: используйте видео для внутреннего общения.
Поначалу съемочный процесс кажется трудным и пугающим, но как только станет частью корпоративной культуры, бизнес изменится к лучшему, благодаря общению с людьми на персонализированном уровне.
Баннерная реклама
Баннерная реклама – это размещение баннеров в Интернете для привлечения посетителей по определенной стоимости за конкретный период. Каждый баннер представляет собой рекламное сообщение. При нажатии на него происходит переход на сайт рекламодателя.
Преимущества и недостатки баннерной рекламы
Баннерная реклама в Интернете используется для продвижения сайтов, товаров или услуг вне зависимости от тематики. Для рекламодателей в ней есть достоинства и недостатки.
Преимущества:
- кастомизация оформления;
- большой охват;
- повышает узнаваемость бренда;
- ориентирует на целевую аудиторию.
Недостатки:
- плата за показы или клики;
- резкое сокращение посетителей после окончания рекламной кампании;
- частое попадание в нецелевую аудиторию;
- необходимость создания баннеров;
- большой бюджет.
Баннеры появились как первый рекламный формат в интернете. Страницы интернет-сайтов верстали, как страницы газет, и вставляли туда рекламные картинки. Реклама в интернете, которая еще вчера эффективна, сегодня не приносит никакой пользы.
Олег Андреевич.
Основатель веб-студии Top Manager Online