Маркетинговые уловки в действии: как нас заставляют покупать

Сегодня мы обсудим, как магазины и реклама манипулируют нашими покупками, подталкивая нас к товарам, о которых мы изначально не задумывались. Этот процесс, известный как магия маркетинга, связан с "автоматизированной воронкой продаж", которая окружает нас повсюду, влияя на наши решения о покупке. Разберемся, как это происходит!

Рассмотрим, например, популярный товар - хлеб, за которым вы ходите магазин практически каждый день. Замечали, что она всегда располагается в самом конце магазина? Это не случайно! Путь к нему усеян продуктовыми уловками - яркими флаерами, сезонными распродажами и скидками. Хотя это не ваша первоначальная цель, но эти товары часто оказываются в вашей корзине.

У кассы вы сталкиваетесь с товарами, которые не входили в список ваших покупок. Но все эти жвачки, шоколадки, сигареты, презервативы, расположены так, чтобы привлечь внимание. Без расположения этих товаров на кассе, возможно, вы бы и не вспомнили о них.

Еще один интересный элемент - "Бандлы", предложения, где несколько товаров продаются вместе дешевле. Например, шампунь, гель и кондиционер в одном пакете. Вы можете не нуждаться в кондиционере, но, видя выгодное предложение, все равно решаете приобрести комплект. Этот прием стимулирует дополнительные покупки и расширяет ваш список товаров.

Автоматизированные воронки продаж применяются не только в продуктовых магазинах, но и в сфере одежды. Например, известный магазин женского белья, описанный в книге Марии Солодар "Автоворонки продаж".

При входе вас привлекают женские трусики "Три по цене двух" - маркетинговый ход, направленный на привлечение внимания. Необычный цвет порождает вопрос: с чем их сочетать? Вы обнаруживаете бюстгальтеры того же цвета, но по более высокой цене и решаетесь в итоге на полный комплект.

После покупки, на кассе предлагаются дополнительные товары - качественные, но доступные кремы, гели, парфюмы. Они обладают привлекательными текстурами и ароматами и быстро заканчиваются, заставляя вас возвращаться за новыми покупками. Этот механизм, известный как продуктовая матрица, позволяет продуктам мотивировать на более крупные покупки, без помощи консультантов.

Вот еще пример из мира фаст-фуда: бесплатные туалеты в Макдоналдсе это гениальный лид-магнит. После того как вы воспользуетесь этой услугой, вас привлекает приятный запах еды, заставляя сделать заказ.

Даже в цифровом мире реклама окружает нас сразу же после включения телевизора или открытия браузера. Баннеры, социальные сети, поисковые запросы - все это создает вовлеченность в систему продаж. Например, посмотрев видео о новом смартфоне, вы можете захотеть узнать больше и, в итоге, купить устройство.

Культурные события также вписываются в эту концепцию. На концертах, выступлениях или спортивных мероприятиях присутствуют лид-магниты, такие как мерчандайзинг, рекламные щиты и партнерские акции. Даже если вы пришли просто насладиться шоу, вероятность того, что вы приобретете что-то, связанное с этим событием, весьма высока.

Таким образом, каждый из нас становится частью этой маркетинговой симфонии, где каждый шаг рассматривается как возможность зацепить наше внимание и убедить совершить покупку.

Наша компания, хоть и не первопроходец, но разрабатывает эффективные воронки без огромных бюджетов. Среднее время сотрудничества с "Логинoff Автоворонки" превышает год, подтверждая успех наших методов.

Желаете улучшить свой бизнес?

Обратитесь к нам для аудита вашей воронки продаж. Наши специалисты готовы поделиться опытом и разработать стратегию, соответствующую вашим потребностям. Доверьтесь профессионалам и ваш бизнес станет частью успешных историй в мире продаж.