Кейс школы рисования. Получили 702 лида по 964 рублей через таргет Вконтакте

В рамках данного кейса представлю стратегию продвижения школы рисования в городе Москва, ориентированной на взрослую аудиторию. Наша команда успешно использует инструменты целевого маркетинга, основанные на платформе Вконтакте, что обеспечивает нам точечное и эффективное воздействие на целевую аудиторию. Мы регулярно анализируем результаты кампаний, используя ключевые показатели эффективности (KPI), такие как стоимость лида, конверсия в заявку и CTR, а также CPM с целью оптимизации наших рекламных кампаний.

Привет! Меня зовут Александр Кам - с 2017 года занимаюсь интернет - маркетингом, руководитель агентства интернет - маркетинга AN SALE. Всем клиентам мы запускаем только проверенные стратегии лидогенерации.

Клиент - школа живописи для взрослых

Срок работы с проектом - 11 месяцев

География - город Москва

Статистика рекламных кампаний

Бюджет - 677 291 рубль

Лидов - 702 шт

Цена лидов - 964 рубля

CTR - 0,358 %

Показов - 1 859 266 раз

Кликов - 6 649 шт

Проведено тестирование четырех различных инструментов по привлечению аудитории:

С учетом результатов тестирования выявлено, что наилучшие показатели продемонстрировали лидформы. Этот инструмент выделяется своей способностью предоставлять стабильные и предсказуемые результаты на протяжении продолжительного времени. Остальные тестируемые посадочники, к сожалению, не проявили ожидаемого эффекта и не смогли достичь уровня эффективности, сравнимого с лидформами.

В контексте маркетинговой стратегии, данное тестирование подчеркивает важность непрерывного мониторинга и оценки эффективности используемых инструментов для привлечения целевой аудитории. Приоритет лидформ подчеркивает значимость углубленного анализа таких маркетинговых практик с целью оптимизации расходов и максимизации возврата инвестиций.

В таргет запускаем оффер: 3 занятия всего за 500 рублей, в качестве стратегического элемента нашего маркетингового подхода. Хотя при анализе конкурентов было выявлено, что для получения лидов с меньшей стоимостью - нужно запускать оффер первое занятие бесплатно, однако опыт показывает, что такое предложение приводит к получению халявщиков и как итоге, низкую доходимость. Но платное предложение 3 занятия по 500 рублей или 3 занятия по 1500 рублей хорошо окупается.

Объявление запускаем как в целом, на общее направление, с посылом “запишись - забронируй - выбери желаемые мастер классы”, так и отдельно по направлениям: масло, акрил, акварель.

Наши целевые аудитории включают подписчиков конкурентов, активных подписчиков конкурентов, пользователей, связанных с развлечениями, кино и досугом, а также группы с творческими увлечениями, такими как рукоделие, шитье, танцы и гончарство. Мы также ориентировались на ключевые запросы за различные временные промежутки, часто путешествующих людей, владельцев последних моделей iPhone (как дополнительный показатель платежеспособности) и применяли ретаргетинг на аудитории с положительным восприятием.

Мы экспериментировали с различными форматами рекламы, такими как универсальная запись, кнопка, сторис/клипы и карусели. Однако, наилучшие результаты продемонстрировали посты в формате "универсальной записи" и "с кнопкой". Баннеры с дизайном показались менее эффективными по сравнению с реальными фото и видео с занятий. Это подчеркивает важность аутентичности контента в формировании успешной маркетинговой кампании, именно в Вконтакте.

Примеры объявлений

Пример оформления лид формы

Спасибо за внимание. Можете так же изучить и другие мои кейсы:

Кейс продвижение детского центра в Яндекс Директ. 925 лидов по 841 руб на грудничковое плавание

Кейс таргет вк. 566 лидов по 316 руб на массаж

Кейс продвижение стоматологии. Техники, которые дают заявки и пациентов в ортодонтию на 10 463 850 рублей в 2022 году