Реклама в ВК не работает: на что в первую очередь обращать внимание?

Привет! Меня зовут Кирилл, я практикующий таргетолог с 2020 года. За моими плечами более 30 проектов, суммарно я реализовал более 20 млн. рублей рекламного бюджета.И да, за 3 года я много ошибался: приводил нецелевые лиды, сливал бюджет с нулевыми показателями, приводил лиды в 3 раза дороже KPI.

Методом проб и ошибок, а также с помощью дополнительных курсов и консультаций, я смог разобраться с корнем каждой проблемы и сейчас показываю результаты в проектах с первых касаний.

Статья будет полезна как начинающим специалистам в области таргетированной рекламы и SMM, так и профессионалам в сфере digital. Также рекомендую прочитать ее предпринимателям, чтобы понять, где ваши подрядчики «не дожимают».

Мы поговорим о том, на что нужно смотреть, если реклама в ВК не работает.

В конце статьи поделюсь полезными ссылками: «калькулятор рекламного бюджета» и группа в ВК, где я публикую полезные материалы.

Цепляющий внимание креатив – рекламный макет, который отличается высокой кликабельностью. Такой креатив не требует сегментирования на супер узкие аудитории. Он отлично работает и на более широких аудиториях.

Что отличает такой креатив? Во-первых, он должен быть визуально «в тему». Иногда новички в таргетированной рекламе делают ставку на крутой дизайн рекламного макета. Некоторые даже нанимают дизайнеров для этого, но не во всех нишах такие креативы работают.

Обычно я заранее знаю, где не стоит даже тестировать дизайнерские крео, но всё равно провожу тесты, чтобы убедиться наверняка.

Я не отношу к дизайнерским креативам креативы, сделанные как для сторис в близких друзьях. Живая фотография и плашка с текстом — всё.

Почему такие крео работают лучше?

Всё просто – мы терпеть не можем рекламу и наш мозг автоматически игнорирует её. Зацепить внимание очень сложно.

А когда вы используете нативные креативы, человек начинает вчитываться и в заголовок, и в сам текст, как будто читает пост, опубликованный его другом или любимым инфлюенсером.

Всегда тестируйте разные форматы креативов: мемы, дизайнерские, нативные, с текстом, без текста, с живой фотографией или без неё.

Также не менее важен и заголовок, который вы используете. У вас есть всего полсекунды, чтобы зацепить внимание. Заголовок должен быть простым, понятным и полезным.

Не используйте сложные речевые обороты, такие как "Воспитывая детей, мы часто ошибаемся в выборе методики обучения: Монтессори, Домана, Зайцева. Чтобы подобрать программу обучения для вашего ребёнка, запишитесь на бесплатный вебинар".

Результаты будут лучше, если ваш заголовок будет отражать суть в 5-6 словах. Например: "Подберите программу обучения для вашего ребёнка бесплатно!" "Переживаете за развитие своего ребёнка?" "Как подобрать программу обучения для ребёнка до 5 лет?" "Монтессори не работает, пока вы не поймёте главного!" и другие, в зависимости от потребностей целевой аудитории и самого продукта.

Чем проще и громче заголовок — тем лучше. И важно помнить про 20% текста на креативе, поэтому выигрывает короткий, но жирный заголовок, а не полотно текста мелким шрифтом.

Экспериментируйте с призывом к действию: выносите его в текст, либо добавляйте в креатив. Ищите рабочую связку, потому что работает 50/50.

Про призыв к действию подробнее напишу в следующем пункте.

Из чего состоит промопост:

Триггер. Нужен, чтобы зацепить внимание аудитории. Это может быть кричащий заголовок или знакомое слово, но чаще заголовок усиливает боль аудитории.

Вовлечение. Основная часть текста, где мы информируем аудиторию или полностью раскрываем проблему и находим её решение

Призыв к действию. В этой части мы объясняем, что нужно сделать, чтобы получить оффер

Посылы в промопостах:

Человек лучше реагирует на базовые стимулы: боль, польза, интерес, логика. Сочетая их между собой, мы лучше цепляем внимание нашей ЦА.

Для примера, как можно сочетать их между собой, возьмем оффер “манипуляции в отношениях”:

Боль — Как перестать эмоционально зависеть от партнера?

Польза — Как противостоять манипуляциям в отношениях?

Интерес —10 скрытых манипуляций в отношениях.

Логика — Инструменты психологов для вскрытия и защиты от манипуляций.

Боль + Польза — Что делать, когда партнер ревнует ко всему? Как перестать чувство вины? Защита от манипуляций

Боль + Интерес — Синдром жертвы в отношениях. Что делать с постоянными манипуляциями на чувстве вины?

Боль + Логика — Что делать с постоянными манипуляциями на чувстве вины? Три правила защиты границ от психолога.

Польза + Интерес — Как общаться с манипуляторами? Техника борьбы с манипуляциями.

Польза + Логика — Как противостоять манипуляциям в отношениях? Выстраивание личных границ через медитации.

Менять между собой можно и нужно, наша задача понять, какая связка приносит лучшие результаты.

Формат промопостов: объем, структура и оформление

По объему промопосты разделяются на короткие, средние и длинные:

Короткий — 2-3 абзаца
Средний — 4-7 абзацев
Длинный — 8+ абзацев

Объем влияет на уровень вовлеченности аудитории. Чем больше пост, тем более вовлеченную аудиторию мы можем привлечь к целевому действию. Однако, у объемных постов может быть слабый отклик: цена клика выше, а CTR ниже. Но за счет вовлеченности аудитории, мы можем получить хорошую цену регистрации и окупаемость.

Короткие посты приводят много трафика на сайт, но он более низкого качества. Подходит в том случае, если у вас очень качественная посадочная страница.

Мы делаем несколько постов разного обьема, чтобы зацепить разные сегменты ЦА. И забудьте про абсурдные утверждения, что люди не читают лонгриды, сторителы или не обращают внимания на короткие тексты. Это бред – люди читают любые объемы текста, главное, чтобы пост решал боль и был насыщен приятными примерами или аналогиями.

Призыв к действию тоже рекомендую докручивать: вместо “получите доступ по ссылке” писать “узнайте все 10 техник по борьбе с манипуляциями по кнопке”. По статистике, призывы к действию по типу “купите”, “запишитесь”, “получите” работают хуже.

И еще важный момент, всегда говорите на языке ЦА!

Что такое посадочная страница?

Если говорить доступным языком, то посадочная страница – место, куда попадает наш клиент с рекламы. Какие основные посадки бывают:

Это 5 основных посадок, которые используются для сбора заявок на платформе ВК. Вы можете использовать любую из них, но, поверьте, каждая из них в вашей нише уже была протестирована, и изобретать велосипед не нужно. Надо взять то, что работает у конкурентов, и, по возможности, улучшить.

На пальцах объясню, почему мы берём идеи конкурентов:

Однажды в вашей нише Вася решил привлечь больше заявок с ВК. Он потратил значительную сумму на агентство, выделил 1 млн рублей на рекламный бюджет и попросил их привести заявки по максимально низкой цене. Таргетологи работали над этим проектом 5 месяцев, и из всех посадочных страниц лучше всего показал себя чат-бот с расчетом стоимости. Теперь у Васи стабильный поток заявок, он знает, какие методы работают, а какие нет. А посадочная страница в виде чат-бота приносит ему заявки по 150 рублей, что является отличным показателем.

И поскольку Вася потратил огромные деньги на поиск рабочей связки, нам не нужно тратить столько же денег и наступать на его грабли. Мы просто возьмем то, что работает у Васи, и адаптируем это под наши нужды.

Далее мы тестируем различные форматы выбранной посадочной страницы: где-то добавляем больше текста, где-то убираем, где-то меняем кнопки. И смотрим на результаты.

Понятно, что я не смогу сейчас расписать настройки рк под каждую нишу, но и статья не про это. На что обратить внимание:

Теперь, когда у вас есть эта статья, вы можете проанализировать свои рекламные кампании и оценить, как идут дела. Возможно, вы считаете, что мои рекомендации могут ухудшить результаты. В этом случае, лучше свяжитесь со мной, и я проконсультирую вас по вашему проекту и подберу подходящий кейс.

Если после всех исправлений реклама в ВК не приносит результатов, то оставьте заявку на бесплатную консультацию по ссылке ниже. Я помогу разобраться:)

Надеюсь, что статья окажется полезной, такую информацию жалко отдавать за бесплатно, велком!

Больше кейсов в сообществе: https://vk.com/yongykir_ads

Рассчитать рекламный бюджет по ссылке: https://vk.com/app5898182_-224804997#s=2633978&utm_medium=vc&utm_source=k3

Оставить заявку на бесплатную консультацию: https://vk.me/yongykir_ads

Оставляйте обратную связь в комментариях и делитесь своим опытом, почитаю!)