Кейс: от 40 рублей за подписчика к рекордной прибыли: performance маркетинг Lovely Style с hl2b.ru

В мире, где цифровой маркетинг становится решающим фактором успеха брендов, агентство Height Line выделяется своей способностью не просто следовать трендам, но и создавать их. Наш последний проект для бренда Lovely Style является ярким тому подтверждением. Задача была не из легких: увеличить аудиторию бренда в социальной сети ВКонтакте, уже насыщенной более чем 200 тысячами подписчиков, и повысить вовлеченность аудитории через обращения в группу. Но благодаря нестандартному подходу и глубокому анализу мы не только достигли поставленных целей, но и превзошли их.

Владимир Дорецкий - IT продюсер hl2b.ru

Команда

За успехом проекта стоит тандем опытных специалистов hl2b.ru: таргетолог и проджект-менеджер, каждый из которых внёс незаменимый вклад в разработку и реализацию маркетинговой стратегии.

Кейс: от 40 рублей за подписчика к рекордной прибыли: performance маркетинг Lovely Style с hl2b.ru

Цели и Задачи

Lovely Style обратился к нам с двумя ключевыми задачами:

1. Прирост подписчиков в группе ВКонтакте с максимальной стоимостью привлечения 100 рублей за подписчика.

2. Увеличение обращений в группу через личные сообщения с KPI в 1100 рублей за обращение.

Кейс: от 40 рублей за подписчика к рекордной прибыли: performance маркетинг Lovely Style с hl2b.ru

Исходные данные

  • Аудитория: Женщины 20-35 лет из РФ, составляющие 80% покупателей.

  • Инструменты: TargetHunter и Яндекс.Метрика для анализа конкурентов и целевых групп.

  • Ключевые запросы: Специфические и высокоцелевые, например, "купить бандажное платье", "бандажные платья" и т.д.

Кейс: от 40 рублей за подписчика к рекордной прибыли: performance маркетинг Lovely Style с hl2b.ru

Исследование и Стратегия

Первым шагом нашей команды стал анализ целевой аудитории и текущего положения бренда на рынке. С помощью инструментов TargetHunter и Яндекс.Метрика мы выявили, что основную часть аудитории составляют женщины в возрасте 20-35 лет из России. Исходя из этого, были выбраны ключевые запросы, такие как "купить бандажное платье", "бандажные платья" и другие, указывающие на высокую заинтересованность в продукции.

Реализация

На основе проведенных исследований и тестирований, команда пришла к выводу, что наиболее эффективными являются креативы, демонстрирующие продукцию на моделях без лишних элементов. Наилучшие результаты демонстрируют креативы без лишних элементов, где в фокусе — только товар. Это позволило нам значительно увеличить вовлеченность и конверсию, и это позволило сосредоточить внимание потенциальных клиентов исключительно на товаре.

Кейс: от 40 рублей за подписчика к рекордной прибыли: performance маркетинг Lovely Style с hl2b.ru

Таргетинг

Для достижения максимальной эффективности кампании мы использовали детально настроенный таргетинг, включая сегментацию по возрасту, полу и географическим признакам. Благодаря TargetHunter, мы также смогли настроить ретаргетинг на основе анализа конкурентов и интересов целевой аудитории.

Кейс: от 40 рублей за подписчика к рекордной прибыли: performance маркетинг Lovely Style с hl2b.ru

Оптимизация

В процессе кампании команда рекламного агентства Height Line активно анализировала получаемые данные, внося коррективы для повышения эффективности. Мы адаптировали бюджеты, гео-настройки и параметры аудитории, чтобы максимизировать ROI.

Кейс: от 40 рублей за подписчика к рекордной прибыли: performance маркетинг Lovely Style с hl2b.ru

Было запущено четыре основные рекламные кампании, каждая из которых имела свою уникальную цель и настройки:

  • Кампания в новом кабинете (30% обращений): Целью было привлечение новых подписчиков и обращений через современные инструменты таргетинга, предложенные новым интерфейсом рекламного кабинета.
  • Кампания в старом кабинете (30% обращений): Сосредоточена на удержании существующих подписчиков и стимулировании обращений через проверенные временем методы таргетинга.
  • Кампания по набору подписчиков: Использовала данные конкурентов и фитнес-групп для привлечения подписчиков с более низкой стоимостью за аквизицию.
  • Ретаргетинг в старом кабинете: Нацелена на повторное вовлечение пользователей, уже интересовавшихся продукцией, что обеспечило высокую конверсию при более низкой стоимости за обращение.

Целевое Действие для Оптимизации

Кампании оптимизировались по двум основным целевым действиям: прирост подписчиков и увеличение обращений в группу. Это позволило не только расширить аудиторию бренда, но и повысить уровень вовлеченности потенциальных клиентов.

Стратегия Оптимизации Бюджета

Бюджет распределялся на уровне кампании с акцентом на кампании, показывающие наилучшие результаты по стоимости за целевое действие и общей конверсии. Это динамическое распределение позволило адаптироваться к изменениям на рынке и эффективно использовать ресурсы.

Стратегия Ставок

Для кампаний была выбрана стратегия ставок CPC (Cost Per Click) для набора подписчиков и CPA (Cost Per Action) для обращений. Это обеспечило оптимальное соотношение между стоимостью и эффективностью, позволяя контролировать расходы и фокусироваться на конверсии.

Ограничение по Бюджету

Бюджет был ограничен с учетом максимальной стоимости привлечения подписчика (100 рублей) и стоимости за обращение (до 1100 рублей). Это позволило обеспечить эффективное использование ресурсов и достижение целевых показателей прибыльности.

Сроки Кампании

Кампании были рассчитаны на постоянную основу с периодической оптимизацией и корректировкой стратегии в зависимости от получаемых результатов. Это подход позволил поддерживать постоянный поток новых подписчиков и обращений, адаптируясь к изменениям в поведении аудитории и рыночной ситуации.

Заключение

Разработанная механика рекламной кампании для Lovely Style была направлена на достижение максимальной эффективности при оптимальных затратах. Использование различных стратегий для разных типов кампаний позволило не только достичь поставленных целей, но и обеспечить устойчивый рост бренда в долгосрочной перспективе.

Результаты

Рекламная кампания с hl2b.ru превзошла все ожидания:

  • Прирост подписчиков: мы снизили стоимость привлечения подписчика до 40-70 рублей, обеспечивая стабильный ежемесячный прирост.

  • Обращения в группу: количество сообщений увеличилось до 8-15 в день при средней стоимости от 500 до 900 рублей за обращение, что значительно ниже установленного KPI.
Кейс: от 40 рублей за подписчика к рекордной прибыли: performance маркетинг Lovely Style с hl2b.ru
Кейс: от 40 рублей за подписчика к рекордной прибыли: performance маркетинг Lovely Style с hl2b.ru

Проект "Lovely Style" демонстрирует, что даже в условиях высокой конкуренции и ограниченного бюджета, глубокий анализ целевой аудитории, тщательный подбор креативов и постоянная оптимизация могут привести к значительному увеличению эффективности маркетинговых кампаний. Наш подход позволил не только достичь поставленных KPI, но и сформировать базу для дальнейшего развития и роста бренда "Lovely Style".

Владимир Дорецкий - IT продюсер hl2b.ru

стал ярким примером того, как инновационный подход к анализу данных, творческое мышление и точная настройка кампании могут привести к выдающимся результатам в мире цифрового маркетинга. Наша команда доказала, что даже в условиях высокой конкуренции и насыщенного рынка, можно добиться значительного роста за счет глубокого понимания целевой аудитории и эффективного использования рекламных инструментов.

77
Начать дискуссию
[]