Кейс: как увеличить выручку строительной компании в 10 раз за 2,5 года?
В данной статье мы делимся опытом нашего клиента, который благодаря эффективной работе с 615-ПП смог увеличить выручку компании в 10 раз. Но сначала немного расскажем вам про особенности 615-ПП для лучшего погружения в контекст.
Особенности 615-ПП:
В закупках по 44-ФЗ, как правило, нет ограничивающего фактора, поэтому падение может достигать 30-35%, а в работах по проектированию до 70%. В отличие от 44-ФЗ, работа по капитальному ремонту - это островок стабильности, так как нет компаний, которые сбивают цену (чтобы пройти в фкр, надо иметь опыт, сро, штат специалистов). Таким образом, автоматически срезается пласт компаний, которые демпингуют. Кроме того, в работах по 615-ПП, предусмотрен аванс от 30%, который компании получают достаточно оперативно (процент аванса и сроки выплат зависят от региона).
Чтобы участвовать в закупках по 615-ПП, сначала необходимо пройти аккредитацию в Фонде капитального ремонта. После того как вы попадаете в реестр, вы можете участвовать в закупках, которые ведутся по каждому отдельному региону и отдельным направлениям работ.
Исходная ситуация:
До начала сотрудничества строительная компания участвовала в тендерах по 44-ФЗ, выигрывали контракты с огромным падением, выручка компании была на уровне 30-40 млн рублей в год.
Что было сделано:
Мы помогли компании пройти аккредитацию в Фонде Капитального Ремонта Хабаровского Края, чтобы начать работу по 615-ПП. Затем клиент обращались к нам за помощью в аккредитации в других регионах Дальнего Востока и в Калининграде.
Результат:
Компания очень качественно отработала по тендерам 615-ПП, забирая контракты по капитальному ремонту без падения. Благодаря выстроенной системе, маржинальность тендеров на Дальнем Востоке достигала 42%. В результате, в 2022 году выручка составила 170 млн рублей, в 2023 году ожидается выручка в размере 300 млн рублей. Генеральный директор благодарит компанию РосТендерФонд, что не только помогли пережить трудные времена, но и поспособствовали росту выручки в 10 раз!
Мы открываем строительным компаниям доступ к многомиллионным контрактам по капитальному ремонту и даем возможность развития.
Проходите аккредитацию вместе с нами, мы аккредитовали уже 503 строительные компании по всей России. Пройти аккредитацию →
Спасибо, что читаете нас!
Наши контакты:
Телефон: +74952912775
E-mail: info@rostendercom.ru
Подробнее об аккредитации ФКР: https://rostendercom.ru/fkr