Как продавать консультации на месяц вперёд? Алгоритм продаж на основе моих 123 платных консультаций
Консультации – самый простой формат продукта в экспертном бизнесе. С них все начинают. Для старта не нужно ничего, кроме знаний, опыта и сотни человек в блоге. Ну и еще понимания, как продавать формат консультаций:) В статье поделюсь своими наработками: как начинала с чека 5 тыс.руб., усиленно продавая в сторис, и как добралась до чека 20 тыс.,…
А для мягких ниш описанные методы тоже работают? Такое ощущение, что все привязано к кейсам и цифрам. Как без них?
Я иллюстрировала на своем примере. У меня ниша про цифры, результат наиболее наглядно выражается в них. Но продает везде результат, а не процесс. Просто в разных нишах он будет выражаться по-разному. Для нутрициолога - это изменение веса, качества кожи и каких-то субъективных ощущений самочувствия. Для стилиста в идеале картинка после и опять-таки субъективное ощущение результата, что изменилось в жизни после консультации. Везде есть сегментация клиентов (и в мягких, и твердых нишах), есть работа с разными запросами и потребностями. Так что общая логика универсальна, отличаются продающие смыслы в каждом отдельном случае