Что такое гостевой постинг, и как его организовать?

Создать качественный продукт или услугу – это только половина успеха. Чтобы клиенты узнали о вашем бренде или товаре, необходимо разработать комплексную маркетинговую стратегию, инструменты которой будут работать в связке. Именно от этого зависит качество и количество продаж (непосредственно ваша прибыль).

В 2024 году популярны несколько вариантов продвижения:

Главное различие рекламы и гостевого постинга заключается в финансах.

В статье мы расскажем, что такое гостевой постинг, какие преимущества и недостатки у данного метода, и по какому алгоритму нужно выстраивать работу.

Гостевой постинг – это те самые статьи, которые вы публикуете или хотите опубликовать на стороннем портале для получения обратных ссылок на сайт. Как говорили выше, метод полностью бесплатный. Но учитывайте, что на чужом поле придется играть по определенным правилам. Автор поста обязан придерживаться условий публикации, которые выдвигает та или иная площадка.

Выкладывать гостевые статьи следует на тематических сайтах или крупных блогах. Их мы ищем по ключевикам или через подписчиков вашего ресурса. Как только составили список площадок, начните отправлять предложения о сотрудничестве. Да, далеко не все согласятся работать с вами. Но из 100 порталов хотя бы 10 заинтересуются предложением. А это уже маленькая победа.

Периодичность гостевых публикаций выбирается индивидуально. В среднем, чтобы получить хороший приток новых подписчиков/покупателей/клиентов на ваш портал, достаточно выкладывать хотя бы одну статью в неделю на сторонних источниках в течение 3-5 месяцев.

Следите за активностью под вашим гостевым постом, под ним могут появляться комментарии и активные обсуждения. На них стоит отвечать всегда, даже если отклик несет негативный характер.

Помните, что гостевая статья не должна напрямую касаться ваших товаров и услуг. Первое правило такого контента – польза для читателей сайта, на котором публикуется материал.

Например, если вы занимаетесь строительством домов, напишите статью «Из чего построить дачный домик?» или «Один или два этажа: какой дом лучше построить?». Пользователи, которых заинтересует контент, сами перейдут на ваш портал.

Само собой, качественное продвижение компании не крутится вокруг гостевого постинга. Он является лишь составляющей комплексного контент-маркетинга.

Читайте также: ОШИБКИ, КОТОРЫЕ РАЗРУШАТ ВАШ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ

Гостевой постинг обычно преследует 3 цели:

Гостевой постинг несет прямую выгоду обеим сторонам: как владельцу ресурса, где будет размещаться статья, так и самому автору контента.

Преимущества для владельцев сайта/блога:

Преимущества для авторов контента:

Что касается недостатков метода, то тут под удар попадает скорее автор текстов, а не владелец ресурса. В задачи последнего входит только проверка и размещение материала, которые не отнимают много времени. В то же время автор должен написать уникальную статью, проверить ее и отдать стороннему источнику. Хотя контент можно было опубликовать и у себя, тем самым подогрев интерес пользователей к порталу

Второй минус гостевого постинга – регулярность. Публикация статей должна проводиться на постоянной основе. А ведь у каждой площадки свои требования к материалу, поэтому приходится подстраиваться под чужие правила и ограничивать себя.

Важно! Гостевой постинг – это не замена контенту на вашем сайте, а лишь дополнительный способ продвижения. Либо используйте два метода вместе, либо (если ресурсы и время не позволяют), занимайтесь только развитием собственного блога. Как раз-таки он поможет вашему сайту подняться в поисковой выдаче и привлечь хороший трафик.

Вы можете написать крутую и полезную статью о SEO или SERM, например. Но какой от нее толк, если вы разместите контент в блоге про недвижку.

Конечно, можно «притянуть за уши» статью про SEO к любой бизнес-тематике, хоть к новогодним игрушкам или квартирам в новостройке (например: «Как продвигать сайт по недвижимости»). Но тут уже все зависит от вашей подачи, попадания темы в интересы пользователей и немножко от ретроградного Меркурия ☺.

Вообще, четких критериев для публикаций на площадках нет. Главное – понять аудиторию. Продумайте, чем вы можете заинтересовать пользователей конкретного портала. Отсюда вытекает второй подводный камень.

Даже в канале по маркетингу мнение пользователей может различаться. Кто-то топит за SEO-продвижение, а другие агрессивно доказывают, что методика умерла. Одни в 2022 году похоронили зарубежные соцсети и считают их пустой тратой времени, другие кричат, что блоги в НЕЛЬЗЯграм работают и приносят прибыль.

Короче, изучите аудиторию площадки, где собираетесь публиковаться. Иначе ваша статья окажется бесполезной.

Запомните, что владелец может проигнорировать ваши письма, отказать в публикации, выставить свои условия сотрудничества – он имеет на это полное право.

Опускать руки не стоит, просто примите во внимание, что не все с энтузиазмом поддержат вашу затею (особенно крупные сайты и блоги).

Этап 1: Обозначаем цели

Перед тем как планировать гостевой пост и садиться за его написание, ответьте себе на следующие два вопроса:

Как мы уже говорили, гостевые посты неплохо повышают узнаваемость бренда, могут привести дополнительный трафик на портал и стать источником бэклинков. Большую часть из вас, скорее всего, интересуют как раз обратные ссылки.

Да, аналитики Google не раз говорили, что гостевые статьи, написанные только ради ссылок – нарушение правил, которое ведет к потере позиций.

На деле бэклинки из гостевого контента в большинстве случаев работают. Чтобы позиции вашего ресурса поднялись, необходимо публиковать статьи с обратными ссылками только на авторитетных площадках, отвечающих вашей тематике.

Чтобы Google не наложил санкции на текст и сайт, необходимо написать и опубликовать интересную статью, которая может пригодиться читателям. В таком случае поисковик сочтет контент и ссылку на ваш портал вполне органичными и полезными.

При создании гостевого поста всегда опирайтесь на интересы читателей. Станет ли данная статья полезной для пользователей? Найдут ли они в ней ответы на свои вопросы? Решит ли данный контент проблемы юзеров? Чем полезнее статья, тем выше ее оценят поисковые алгоритмы. Лучше, если написанием текста займется человек, который хорошо разбирается в выбранной тематике.

Качественный гостевой контент, размещенный на самых популярных площадках в вашей нише, позволит вам достичь сразу все цели: повышение узнаваемости, дополнительный трафик и бэклинки.

Чтобы написать действительно крутой и цепляющий контент, уходит много ресурсов. И тут у многих встает вопрос о целесообразности гостевого постинга. Поверьте, попробовать стоит. Сейчас объясним, почему.

Гостевой постинг – универсальный инструмент для любого бизнеса

Само собой, если вы – начинающая компания, которая не может похвастаться масштабами своей деятельности, замахнуться на лидеров отрасли не получится. Но это не повод отказываться от гостевого постинга, так как он прекрасно работает для расширения онлайн-присутствия на рынке.

Чтобы вызвать доверие к вашему сайту у клиентов и поисковиков, необходимо регулярно публиковать гостевые посты в своей нише для разных ресурсов. И такими мелкими шажками вы сами придете к тому, что вашу статью выложит авторитетный лидер отрасли.

Да, сначала придется сотрудничать с мелкими брендами. Единственный момент: даже у небольших компаний на сайте должен быть качественный контент и лояльные пользователи. Не связывайтесь с непонятыми площадками, основная деятельность которых заключается в создании ссылок на сторонние платформы.

Главное, что нужно запомнить: гостевой постинг – это про свободные ресурсы. Если у вас есть лишнее время на создание и распространение таких статей – переходите к следующему пункту.

Этап 2: Поиск порталов для гостевого постинга

Способов найти сайты для публикации масса. Например, вы можете составить список ресурсов, которые в открытую заявляют, что приветствуют гостевые статьи у себя в блоге. Можно пойти более кропотливым путем и отобрать площадки, проанализировав их основные показатели.

Давайте рассмотрим наиболее популярные методы поиска платформ для гостевого постинга чуть подробнее.

Используйте поисковые системы

Достаточно посерфить в Яндексе или Google. Просто введите в строку поиска запрос, максимально соответствующий вашей сфере деятельности. Затем – фразу, которая поможет отобрать блоги, занимающиеся именно гостевым постингом. К примеру: «Напишите для нас», «Гостевой пост», «Станьте автором», «Как опубликовать гостевую статью» и т.д.

Можно задавать формулировки в разных ключах, чтобы расширить список ресурсов. Но в большинстве случаев поисковик и так выдаст вам те результаты, которые вы ищете.

Еще один способ – найти площадки, на которых когда-то публиковался гостевой контент от специалистов вашей отрасли. Для этого введите в строку «гостевой пост [имя автора]».

Можно сделать проще – просто погуглить запросы по типу «лучшие гостевые блоги по SEO/строительству/вязанию». Так вы получите список сайтов, которые активно постят у себя гест контент.

Главное преимущество методики – вы сможете быстро найти множество площадок, которые размещают у себя статьи сторонних авторов.

К недостаткам такого способа относят:

Подглядите у конкурентов

Ваша задача – проанализировать обратные ссылки конкурентов. Многие из них наверняка публикуют статьи на сторонних источниках. Если у них получилось договориться с владельцем сайта, то чем вы хуже?

Здесь вам понадобится помощь специальных сервисов, которые соберут все бэклинки конкурентов. Наиболее популярные из них – Ahrefs, SerpStat и MegaIndex.

Преимущества метода:

Недостаток у такого способа один: нет 100% гарантии, что найденные сайты занимаются гест постингом. Возможно, что конкуренты договаривались о публикации на особых условиях. Или это была даже не гостевая статья. К примеру, ресурс мог просто ссылаться в контенте на сайт вашего конкурента, так как это было уместно.

Свяжитесь с лидерами вашей отрасли

Подойдет тем, кто уже давно промышляет гостевым постингом. Если у вас есть опыт в публикации гест контента, обратитесь к лидерам ниши. Важно, чтобы они не были вашими прямыми конкурентами. Тогда сотрудничество принесет плоды вам обоим.

Попробуйте сразу поговорить с представителями компании, прежде чем высылать письмо с предложением. Например, на каком-то мероприятии. Коммуникации вживую – эффективный способ наладить отношения. А гостевой пост – отличный повод реализовать совместную деятельность.

Преимущество метода: не нужно анализировать Domain Trust и другие ключевые показатели сайта. Такие ресурсы уже занимают топовые позиции в рейтинге. Единственная сложность – они не будут взаимодействовать с кем попало. Вам придется создать действительно крутой и цепляющий контент, чтобы заинтересовать представителей площадки.

Недостаток: такой алгоритм действий не подойдет новичкам и тем, кто только начал познавать мир гест постинга. Без классного портфолио с гостевыми статьями даже не пытайтесь кидать предложения топовым представителям. В ответ вы получите только игнор.

Присмотритесь к PR-направлению

Так как тот же Google сомнительно относится к гест постам, можно попробовать PR-сегмент, а именно – публикации в СМИ.

Статья, где освещается ваша продукция, или новостные материалы, где цитируют ваши мысли, приведут к появлению качественных бэклинков, которые не будут приравниваться к ссылкам из гостевого контента.

Преимущество способа: вы можете сорвать джекпот – получить качественные бэклинки, повысить узнаваемость бренда и увеличить трафик на ресурс (если читатели СМИ – ваша целевая аудитория).

Недостаток: нельзя просто так взять и попросить СМИ написать о вашей компании. Сначала их нужно заинтересовать. Сделать это можно через инфоповод. Выпуск новой продукции или организация ивента отнимают больше времени и сил, чем поиск темы и написание статьи. По этой причине у вас не получится постоянно быть в центре внимания СМИ.

Этап 3: Отбор лучших сайтов для гостевого постинга

Найти ресурсы для гест постинга – полдела. Дальше нужно выбрать из всего списка только качественные сайты. Будет обидно, если вы создадите мощный контент и опубликуете его на второсортной площадке.

Какие критерии блога оцениваем?

Мы уже объясняли, что тематика ресурса должна соприкасаться с вашей деятельностью. Что делаем? Изучаем блог и смотрим, какие статьи они выкладывают.

Учитывайте не только недавние посты, но и те, которые публиковались несколько месяцев или полгода назад. Если некоторые темы можно отнести к вашей сфере, значит, платформа подойдет для гостевого сотрудничества. Будьте внимательны: бывает и так, что подобные статьи выбиваются из общего контента и профиля блога, тем самым нарушая принцип релевантности. Тогда лучше отказаться от идеи публикации на таком сайте. Помните, что благодаря релевантности контента вы сможете подобрать площадки с подходящей целевой аудиторией.

От аудитории, для которой вы пишете гест статью, зависит результат работы. Если пользователю интересна конкретная тематика, соприкасающаяся с вашей сферой, ему с наибольшей вероятностью откликнется и ваша компания/продукция.

В случае, когда в блоге публикуются темы, не соответствующие вашей области, можно попробовать придумать альтернативный контент, который будет иметь точки соприкосновения. Только не стоит высасывать из пальца «хоть какие-то» темы, просто «чтобы было».

Например, вы – диджитал агентство, в качестве платформы для публикации выбрали сайт, посвященный коммерческой недвижимости. Как выбрать тему, которая будет соприкасаться с вашей отраслью?

Неправильно: «Человеку нужен свой бизнес также, как и SEO нужно семантическое ядро».

Лучше так: «Как с помощью SEO-продвижения увеличить прибыль автомойки/магазина/салона красоты в 3 раза».

Таким образом, вы объедините в статье сразу два направления – коммерческую недвижимость и SEO.

Помимо релевантности важную роль играет и качество контента. Хорошо, если текст будет написан на одном уровне (или даже лучше) с постами в вашем личном блоге. Получится неловко, если статья на стороннем ресурсе будет вызывать чувство стыда, а не гордость.

После того как вы составили список тематических сайтов, нужно проверить, сколько у вас общих ключей. Так вы поймете, насколько семантика ресурса близка к вашей.

Оцените количество ключевых слов и поисковые запросы – относятся ли они к вашему СЯ или являются лишь вспомогательными и не охватывают нужную целевую аудиторию, а также их потребности.

Если выясните, что семантика не совпадает с СЯ потенциального партнера, не стоит сразу отметать его и искать другие варианты. Но лучше, конечно, сразу выбирать площадки, с которыми идет максимальное совпадение в ключевых словах.

Проведите анализ профиля обратных ссылок сайта. Так вы поймете, какой объем ссылочной массы на вашей платформе может передать бэклинк из гостевой статьи. В большинстве сервисов есть измеримые характеристики, которые помогут составить общую картину бэклинк-профиля сайта.

Также обратите внимание на следующие показатели:

Дополнительно проверьте, имеются ли у недавно опубликованных текстов в блоге органические бэклинки. Если да, то у сайта преимущественно активная аудитория, которая находит контент полезным и ценным для себя. Такие читатели с радостью делятся публикациями с другими пользователями.

Если вы уверены, что несколько качественных обратных ссылок на одну из страниц вашего ресурса поспособствуют росту позиций в ТОП-е, найдите сайт с высоким показателем Domain Trust. Обычно такие платформы регулярно получают массу качественных бэклинков.

Оцените, какой трафик идет на выбранный вами сайт, какая активность аудитории в блоге.

Также можно посмотреть, какие ключевики привлекают трафик на портал. Будет круто, если ключевые фразы соприкасаются с вашей отраслью. Тогда пользователи наверняка найдут ваш гостевой контент интересным.

Определить, откуда идет трафик, можно через сервис SimilarWeb. Если основной поток приходит через прямые или платные каналы, толку от вашего гест поста не будет, читатели его просто не увидят. Если у компании много активных подписчиков в соцсетях, лучше договоритесь с ней о публикации там. Например, в том же ВКонтакте или VC.ru в качестве дополнения к статье в блоге.

Еще один важный критерий – активность аудитории сайта. Хороший трафик не означает, что на портале присутствует много лояльных пользователей. Выявить активность читателей можно самостоятельно. Просто откройте несколько статей в блоге и оцените следующие критерии:

Если в блоге нет информации об этих показателях, и отсутствует кнопка «Подписаться», не тратьте свои ресурсы на размещение гест контента на данном сайте.

Этап 4: Поиск тем для контента

Вот вы составили список хороших сайтов для гостевого сотрудничества. Следующий шаг – определиться с идеями контента, которые вы предложите им в письме.

Не стоит вываливать кучу информации представителям площадки на почту. Напишите 2-3 качественные (на ваш взгляд) темы, которые будут полезны как им, так и вашему бизнесу. Они уже сами выберут наиболее подходящую.

Какие темы привлекут внимание потенциальных партнеров?

Зайдите на сайт потенциального партнера, найдите популярный материал, который освещает подходящую для вас тему. Попробуйте предложить владельцам портала написать статью, которая подробнее раскроет один из аспектов уже опубликованного поста. Так вы с наибольшей вероятностью зацепите партнера, ведь ваш текст впишется в его контент-стратегию и получит отклик среди пользователей.

Помните: чтобы создать экспертный контент, нужно хорошо разбираться в выбранной тематике. Не пишите о том, чего сами не знаете. В противном случае статья получит лишь негативные отзывы и ударит по репутации вашего бренда. А вернуть доверие аудитории ой как непросто! Особенно, если вы кропотливо работали над брендформансом долгие годы.

Читайте также: БРЕНДФОРМАНС — НОВОЕ СЛОВО В МАРКЕТИНГЕ. КАК РАБОТАЕТ И КОМУ ПОЛЕЗЕН?

Бывает и так, что вы не обладаете достаточным опытом, чтобы раскрыть отдельные моменты уже существующих статей в блоге. Или, напротив, тема расписана полностью, и добавить уже нечего. Тогда лучше предложить собственные идеи. Соберите список тем, которые сейчас актуальны в вашей сфере. Далее подумайте, сможете ли вы их хорошо осветить и дополнить экспертным мнением.

Еще один способ – обратитесь к материалу, который вы публиковали на своем портале. Раскройте тему под другим углом, добавьте новую информацию. Так вам не придется тратить кучу времени и проводить глобальные исследования.

Совет: чтобы обратная ссылка из гест поста вывела страницу вашего сайта в ТОП, напишите связанный с ней текст. Перед этим переговорите с партнерами и убедитесь, что они позволят вам разместить бэклинк.

Этап 5: Отправьте письмо о сотрудничестве потенциальным партнерам

Популярным площадкам каждый день присылают сотни предложений о гостевом сотрудничестве. Чтобы вас заметили, проявите креативность. Далее мы дадим вам несколько рекомендаций, которые позволят вам составить крепкое письмо для партнеров.

Опытные специалисты их сразу определят. Потратьте время и создайте уникальный скелет письма с нуля. Пишите простым и понятным языком, не забывайте про персонализацию, отправляйте письма с вашего официального адреса. Всегда подписывайтесь в конце, вы же не бот или фейк.

Небольшая беседа тет-а-тет может стать ключевой. Так ваше письмо будет не «очередным» в потоке. Приоритет в сотрудничестве отдается тем, кого те же редакторы хоть как-то знают.

Затем покажите несколько статей из блога, которые вас зацепили и которые вы можете дополнительно раскрыть. Если таких нет, предоставьте редакторам 2-3 собственные темы на выбор, какие (по вашему мнению) смогут подогреть интерес читателей к блогу.

Включите в него гостевые статьи, которые набрали высокие охваты и отклики. Так потенциальный партнер поймет, что вы – эксперт в своей нише, и вам можно доверять. Будет плюсом, если ваш контент до этого размещался на известных платформах.

Исключение – если несколько сайтов из списка потенциально могут заинтересоваться одинаковыми темами. Тогда им можно предложить идентичные публикации для гостевого сотрудничества.

Такой подход крайне распространен в гест блогинге. Если сразу несколько площадок оценят предложенные темы, вы можете извиниться и сказать, что они уже заняты. Скорее всего, вы даже подогреете интерес к своей компании и создадите спрос среди сайтов на выдвинутое предложение. Ведь если «кто-то» захотел с вами работать, значит, вы – крутые.

А как связаться с представителями?

Если с текстовым наполнением письма разобрались, дальше нужно учесть еще один момент – email получателя. Представьте, что вы составили и отправили классное предложение о сотрудничестве, а оно пришло вообще другому человеку. Как понять, кто в компании отвечает за блог? Откройте профиль организации в LinkedIn, там будет полный список сотрудников. Обычно за контентную составляющую ответственны маркетологи, редакторы, контент-менеджеры или руководители соответствующего отдела. С ними вам и нужно связаться.

Помимо вы можете посмотреть, кто пишет в блоге на регулярной основе, а после воспользоваться сторонними сервисами для поиска электронных адресов, чтобы найти их контактные данные.

Этап 7: создание гостевого контента

Да, вы проделали колоссальную работу: нашли качественные сайты, проанализировали их показатели, наладили связи для партнерства, составили хорошее и понятное письмо. И когда приходит время для написания статей, многие делают это, спустя рукава. Таким пренебрежительным и безответственным отношением вы просто хороните свои труды собственными руками.

Перед тем как создавать гостевой пост, изучите редполитику компании и их требования к публикуемому контенту. Иначе потенциальные партнеры забракуют статьи. Если четких рекомендаций для написания текстов нет, посмотрите уже имеющийся материал в блоге. Какой ToV подачи информации, какой формат иллюстраций используется, какая структура и средний объем одного поста. Все это важно.

Указывайте в своей статье бэклинки на другие публикации блога, для которого вы пишете. Всегда. Представители компании это обязательно оценят. Если есть необходимость, внедрите обратную ссылку на ваш портал.

Совет: по возможности вставляйте в контент ссылки на другие гест посты вашего авторства. Если в них есть бэклинк на сайт, он будет косвенно, но повышать профиль обратных ссылок ресурса. Иногда опытные специалисты в собственных статьях ссылаются на площадки своих партнеров, тем самым повышая вероятность того, что они сделают то же самое в будущем.

После написания текста займитесь его вычиткой. Нелепые опечатки и ошибки сильно подпортят о вас впечатление. После повторной редактуры (если уверены, что с контентом все хорошо) высылайте статью и ждите фидбэка.

Этап 7: Дальнейшие действия после публикации гостевого поста

«А разве нужно что-то делать после публикации контента?». Да, нужно.

Не забывайте отслеживать результаты ваших гостевых публикаций. На что обращаем внимание?

Если гест статья не принесла ожидаемых результатов, не стоит опускать руки. Продолжайте публиковаться. Но перед этим лучше проанализировать стратегию и определить причины, по которым вы не достигли цели. После корректировки попробуйте сделать лучше. Гостевой постинг строится на гипотезах. Поэтому невозможно с первого раза выстроить идеальный план действий.

Запомните, что гест блогинг – это не игра в одни ворота. Если кто-то хочет посотрудничать и выложить свой текст на ваш сайт, не спешите отказывать. Главное, чтобы их статьи совпадали с тематикой вашей деятельности и соответствовали стандартам. Писать контент для себя на регулярной основе тяжело. Особенно, когда вы еще создаете его для других площадок. Поэтому публикация гостевых постов от партнеров – отличная возможность не забрасывать блог.

Качественный гостевой постинг – долгий, трудозатратный процесс. Поиск и анализ сайтов, выстраивание стратегии, написание статей отнимают много времени и сил. Поэтому, прежде чем браться за гест блогинг, здраво оцените свои возможности. Если ресурсы позволяют, пробуйте. Рано или поздно контент выстрелит, что приведет к повышению узнаваемости бренда и лояльности аудитории к нему. Также вы укрепите свой профиль обратных ссылок и привлечете дополнительный трафик на сайт.

Наш небольшой гайд поможет вам грамотно организовать гостевой постинг, разработать стратегию публикаций и обойти все подводные камни.

Читайте также: КАК ВЫЗВАТЬ ИНТЕРЕС К СТАТЬЕ У ЧИТАТЕЛЯ?