🚀 Как составить список конкурентов, который действительно работает?

Анализ конкурентов состоит из нескольких этапов. И первый этап – составление списка конкурентов.
Сегодня поговорим о том, как важно правильно определить круг ваших конкурентов. Это не просто список компаний, которые делают что-то похожее на вас. Это фундамент, на котором строится весь анализ конкурентной среды и, в итоге, стратегия вашего развития.
Почему важен правильно составленный список? 👀
1. Разнообразие взглядов. Конкуренты — это не только те, кто предлагает аналогичный товар или услугу. Это компании из смежных ниш, инновационные стартапы, которые могут кардинально изменить рынок, и даже крупные игроки, работающие в других сегментах, но способные легко переключиться на ваше поле деятельности. Расширяя границы, вы открываете новые угрозы и возможности.
2. Понимание трендов. Ваши неочевидные конкуренты могут задавать новые тренды и стандарты, которые в будущем станут нормой для вашей отрасли. Например, технологические инновации или изменения в поведении потребителей.
3. Стратегическое планирование. Зная своих конкурентов, вы можете более эффективно планировать свои стратегические шаги, адаптироваться к изменениям рынка и искать новые точки роста.
Как составить эффективный список?
Исследуйте не только свою нишу. Посмотрите шире — какие технологии, продукты, услуги могут стать альтернативой вашим.
Отслеживайте инновации. Даже если они не кажутся прямо связанными с вашей отраслью сейчас, они могут оказать влияние в будущем.
Анализируйте потребителей. Кто / что тоже решает их проблему, которую решаете вы?
Может быть, ваш настоящий конкурент — это приложение или сервис из совершенно другой категории. Или вообще сам клиент.
Например, конкуренты McDonalds — это не только Burger King и KFC, но и домашняя еда, и готовая еда из магазина.
Помните, что анализ конкурентов — это не разовая акция, а постоянный процесс. Рынок меняется, появляются новые игроки, технологии развиваются.
Ваш список должен быть живым организмом, который регулярно обновляется и адаптируется к изменениям.

💡 Вывод: Правильно составленный список конкурентов — это ключ к глубокому пониманию рынка, выявлению угроз и возможностей для роста. Это основа для стратегии, которая позволит вам не просто выживать, но и процветать в условиях жесткой конкуренции.

Скачайте таблицу по этой ссылке и попробуйте записать в нее всех, кто конкурирует с вашей компанией. Похожие компании, компании из смежных ниш. Другие варианты решения проблемы потребителя.