🚀 Анализ промо-материалов конкурентов становится вашим стратегическим козырем

В гонке за внимание клиентов мы часто зацикливаемся на цифрах, упуская из виду неоценимый ресурс — промоционные материалы наших конкурентов. Рекламные рассылки, соцсети, брошюры — каждый из этих каналов способен подарить ключи к пониманию рынка. Давайте разберёмся, как превратить эти наблюдения в стратегическое преимущество.

🕵‍♂Что мы можем узнать, изучая промо-материалы?
🎯 Целевая аудитория: Кто основной получатель их сообщений?
✨ Уникальные торговые предложения: Что они выделяют как свои сильные стороны?
💰 Ценовая политика: Насколько доступны их товары и услуги?
🎁 Маркетинговые стратегии: Какие акции и предложения они используют для привлечения клиентов?
Процесс сбора и анализа информации 🔍
1. Следите за обновлениями: подпишитесь на их рассылки и обновления в социальных сетях, используя отдельный почтовый ящик.
2. Ведите записи: организуйте информацию в документе или таблице, отмечая важные детали предложений и акций.
3. Анализируйте и сравнивайте: Используйте собранные данные для глубокого анализа рынка, выявления тенденций и стратегического планирования ваших маркетинговых усилий.
Это позволит вам не только лучше понять конкурентов, но и обогатит вашу стратегию новыми идеями и подходами, увеличивая эффективность ваших маркетинговых активностей и помогая выделиться среди конкурентов.
В качестве примера приведем наш кейс. Наш заказчик собирался выходить на рынок онлайн-сервисов бронирования отелей с новым продуктом. И пришел к нам за анализом конкурентов.
Изучив рекламные рассылки компаний, мы обнаружили, что 4 из 5 анализируемых компаний делают в своих рассылках акцент на рекламе собственных мобильных приложений. Причем не использует этот прием только наиболее слабый конкурент. На основе этого мы сделали вывод для заказчика: наличие мобильного приложения и его реклама является базовым параметром конкурентов на этом рынке. Для того, чтобы конкурировать с существующими игроками на равных, необходимо приложение.
Наш заказчик собирался выходить на этот рынок со своим продуктом.
✍ Поэтому систематический сбор и анализ рекламных материалов является одним из важнейших методов конкурентного анализа. Не забывайте об этом:)