Клиенты на автопилоте. Как забыть о поиске клиентов
Хочу заниматься любимым делом, но не люблю искать клиентов. Основной источник трафика - сарафан, а хочется больше клиентов и их прогнозируемый поток.
Именно с этим запросом чаще всего сталкиваются эксперты.
Оно и понятно, ведь в мечтах о работе на себя чаще всего рисуется картинка, кокоса (который в баунти, не криминал) под пальмой и мыслями только о той деятельности, которая нравится.
Но розовые очки с ноги разбивает необходимость поиска клиентов.
Как делает большинство:
- Выставляют объявления на авито, фриланс площадках и т.д.
- Откликаются на объявления о поиске специалиста на тех же площадках
- Ищут клиентов самостоятельно в группах, сообществах и т.д.
- Пишут в личные сообщения (спам), предлагают свои услуги
Это в корне неверно, ведь предлагая свои услуги лично, специалист уже ставит себя в более слабое положение.
Потенциальный клиент думает:
"У него что нет клиентов, раз он пишет? Наверное такой себе эксперт".
Но знаете ли вы, что клиентов можно получать на автопилоте?
Давайте на примере:
Психолог. Стаж работы 20 лет! Единственный источник клиентов: СаРаФаН.
Практически все её клиенты в восторге от взаимодействия, ценность огромная, но... Если о ней не говорить, никто и не узнает. А привлекать клиентов самостоятельно не входит в обязанности психолога.
Поэтому запрос:
1. получить прогнозируемый поток клиентов, через развитие телеграмм канала.
2. запустить интенсив.
Итоги первого запуска интенсива:
При бюджете скромном в 20 тыс. (из которых 5 тыс. ушли на тест) с призывом на интенсив (про полную воронку можно подробнее прочитать тут https://teletype.in/@andxox/JyvJg0LBz08) с интенсива получено более 60 тыс. руб (в три раза больше вложений).
Изначально у клиентки был только личный аккаунт ВК, где большинство друзей - это нецелевая аудитория (родственники, друзья, старые коллеги и тп).
Несвязный контент, который никаким образом не продавал прийти на вебинарКоторый никак не закрывал возражения и ограничивающие убеждения. Только польза или развлечения, а продавать как-то неудобно.
В общем, всё как и у всех "что-то надо выложить".
Это верно, но не совсем.
Поэтому причина не в действиях, а в неправильном понимании проблемы.
Так что же помогло утроить вложения? Давайте по порядку:
1. Создали телеграмм. Никаких друзей, родственников и знакомых в третьем поколении по линии дяди сестры племянника. Только. Целевые. Подписчики.
Скрин, который рассылали
Позвали клиентов и заинтересованных коллег. Всё. Дальше дело внешнего трафика.
2. Изменили структуру воронки и постов, чтобы они продавала прийти на вебинар и закрывали возражения. Теперь посты не только полезны читателям, но и нам, ведь приводят новых клиентов.
Скрины постов до взаимодействия и после:
90% постов должны:
а) Развлекать
б) Нести пользу
в) Продавать
3. Затестили креативы и закупили рекламу. Выбор источника трафика зависит от точки назначения, в которую мы ведём людей.
Поэтому между таргетированной рекламой tg ads и ручном закупе в тематических тг каналах (посевы) выбора и не было, тк на момент работы минимальный бюджет tg ads 450 тыс. рублей.
Выводы:
- Важно понимать цель ведения соцсетей. Личную информацию стоит использовать для повышения доверия с клиентами и не забывать, что конечная цель - продажи.
- 90% постов должны содержать в себе:а) Развлечениеб) Пользув) ПРОДАЖУ А контент делать ПРО аудиторию и ДЛЯ аудитории. Зачем им знать от психолога что он ел на завтрак? Люди думают о СЕБЕ и о СВОИХ проблемах.
- Привлекайте только целевую аудиторию. Какой смысл в большом количестве подписчики, если они не покупают?
- Не нужно охотиться за клиентами - нужно привлекать их, чтобы они приходили сами, на автопилоте. А значит чтобы заниматься любимым делом, не задумываясь о привлечении новых клиентов, нужно просто знать как привлекать их на автопилоте.
Осталось ПРИМЕНИТЬ, но как?
Бесспорно сделать это вы можете самостоятельно читая мои статьи или любых других экспертов, кучи материалов на просторах интернета.
Но, если вы захотите ускорить этот процесс в десятки раз... приходите ко мне на бесплатную консультацию, разберу вашу ситуацию и пути решения проблем: Напишите "Хочу" https://t.me/andxox
Никаких рисков - не понравится сбросите звонок.
Приходите если:
- Устали от привлечения клиентов вручную и хотите получать их на автопилоте. Разве капитан корабля драит палубу? Привлекать клиентов входит в обязанности маркетолога, он этому обучается, так передайте это ему. Расскажу, как привлекать клиентов на автопилоте лично в вашей ситуации.
- Знаете, что пора привлекать клиентов не только сарафаном, но и более эффективными методами. Сарафан - это эффективный метод продвижения, ведь так вы работаете с самой расположенной аудиторией, но достаточно ли вам этого?
- Вы не понимаете с чего начать. Есть идея, есть опыт, есть возможности.Но, в голове нет алгоритма и понимания какой сделать следующий шаг.Как выстроить порядок и систему действия для того, чтобы запустить проект.На что обратить внимание в первую очередь, чтобы не прогореть.Как позиционировать продукт относительно рынка? На что смотреть?Для кого он, и кто его точно купит?
- Есть ряд гипотез, касательно трафика/воронок/аудитории/продукта, но непонятно, что подойдет лучше. На выходе у вас одна, самая сильная гипотеза, которую мы опишем поэтапно.От старта - реализации - до финансовых результатов.
Напишите "Хочу" https://t.me/andxox
Ну и подпишитесь пожалуйста, если было полезно