Как повысить узнаваемость продукта и увеличить продажи при помощи внедрения игрового персонажа? Разбор «Мурчиков»

Внедрение персонажа в продукт — это один из вариантов геймификации бизнеса. В классическом виде это работает примерно так: у нас уже есть продукт, и мы под этот продукт подстраиваем персонажей и всю остальную геймификацию.

Но есть и обратный вариант, когда продукт выстраивается вокруг уже узнаваемых и обожаемых персонажей.

В этой статье наша с вами задача — понять, как и за счет чего игровые персонажи влияют на узнаваемость и рост прибыли. Сделаем это на примере «Мурчиков».

Почему персонажи вызывают «зависимость» и к чему это приводит?

Это не просто симпатичные мультяшные герои. Зачастую они обладают душой, что вызывает эмоциональный отклик у аудитории и облегчает принятие решения о покупке.

Персонажи делают контент не только узнаваемым, но и вирусным. Они запускают механизм сарафанного радио. Это мечта любого маркетолога: бесплатное и эффективное распространение контента с нарастающим эффектом.

Могу предположить, что на этапе создания этих персонажей не было конкретной цели заработать. Но после того, как Мурчики завирусились и обрели поклонников, их создатели выпустили ряд продуктов, которые может приобрести любой желающий.

Свечи «Мурчики»: все, кто влюбился в этих персонажей (а я напоминаю, что у них миллионные просмотры) эти свечи, конечно же, покупают.

Вот вам первый вариант продукта, который сам по себе уже является полностью геймификацией, потому что историю этих мурчиков знают те, кто подсел на эту самую геймификацию.

Кроме свечей, ребята по такой же системе создали отрывной календарь.

Если бы что-то подобное выпустил просто рандомный человек или блогер, то вряд ли бы это хорошо продавалось. Потому что отрывной календарь сам по себе штука не популярная. Его мало кто использует.

Но в случае с Мурчиками работает иначе:

Мы видели сериалы про этих персонажей.
Мы влюбились в этих персонажей.
Мы уже эмоционально привязаны.

И если сейчас нам предложить приобрести какой-либо артефакт, связанный с предметом обожания, то мы легче примем решение о покупке.

Создатели Мурчиков просто гениально раскрутили обычные черно-белые картиночки и смогли их монетизировать не только через продукты, но и через коллаборации с различными крупными брендами.

Вот, например, реклама Самоката:

Благодаря грамотной геймификациии, даже простые продукты обретают глубокий смысл и становятся частью культуры.

И если бы это не работало, то крупные бизнесы бы не использовали этот инструмент. Вот вам еще несколько примеров внедрения персонажей:

Также не забываем про легендарных розовых зайцев от Duracell, зеленую сову от Duolingo и олимпийского мишку.

Это является хорошо продуманной тактикой, где персонажи играют ключевую роль в создании эмоциональной связи с клиентами и напрямую влияют на популярность бренда и успешность продаж.

Обязательно напишу статью о других типах персонажей, и вы узнаете, как можете создать такого же в своем бизнесе // блоге.

Поэтому подпишитесь, чтобы не пропустить!