Доброго времени суток. На связи Елена Семенова, специалист по таргетированной рекламе Вконтакте, маркетолог и простой хороший человек
В этой статье я хочу поделиться результатами продвижения наставника обучения репетиторов, действующего репетитора и доказать вам, что в ВК есть ваша целевая аудитория и можно получать продажи без сложных воронок и разных схем.
Перед этим скажу, что этот кейс результат работы в течении года при минимальных вложениях, с тестированием разных гипотез.
Вводные данные:
В январе прошлого года ко мне обратилась Екатерина, опытный репетитор с хорошим бэкграундом и экспертностью в области обучения учеников с помощью платформы «Авито». Она обратилась ко мне с просьбой помочь ей в обучении других репетиторов и поиске для них учеников на «Авито», а также в повышении их чека и организации работы в группах.
На тот момент у нас не было ничего: ни группы, ни продукта, ни понимания того, как действовать. Однако мой опыт работы с другими клиентами и достижения результатов в их обучении оказался здесь очень кстати.
Основная задача была: набрать аудиторию без сложных воронок в базу, с которой мы будем работать и зарабатывать)) Какой мы получили результат, узнаете ниже.
Выстроили стратегию продвижения, план задач, собрали продукт (*курс по продвижению на авито), но акцент на первое время мы поставили на лид - магнит "ошибки в упаковке профиля на авито у репетиторов" и на консультации, где уже мы узнавали боли аудитории и что нужно будет в курсе.
Подписки же не интересно, где деньги, Лен?
В первый же месяц мы устроили солдаут по консультациям, и продали более 20 консультаций. *точные цифры не озвучиваю, так как клиент попросила не распросраняться. Далее мы прогревали аудиторию контентной воронкой и получали каждый день по 7-10 заявок на платные продукты, в том числе консультации, основной курс, вебинары.
Были свои сложности:
Не всегда все шло так, что мы привлекали аудиторию по 30 рублей. В какие то месяца она подскакивала и приходилось решать этот вопрос экстренно, не всегда шли продажи так, как нам бы хотелось но благодаря командной работе мы получаем заявки до сих пор ежедневно
Общие результаты которые у нас вышли:
Потратили на рекламу 211 693.11 ₽
Набрано аудитории: 5 332
В базе: 4 917 человек
Окупили вложения -Х10,
Помимо этого мы смогли достичь органического продвижения, и посты начали залетать в рекомендации. Органическое продвижение - отличный способ зацепить лояльную аудиторию, и обеспечить себя еще и бесплатной аудиторией.
Думаю, что все понимают - что недостаточно просто набрать аудиторию Вконтакте, обязательно с ней нужно выстраивать отношения, прогревать. А так же выстраивать воронку, не только чат - бота, но и вечного прогрева. Каждый пост должен прогревать человека к вам, и продукту который вы продаете. Я надеюсь, что эта статья вас немного оживит и вы поймете что в вконтакте есть целевая аудитория и ей можно спокойно продавать.
Если вы хотите узнать, как именно вашему проекту достичь увеличения оборота - то приглашаю вас к себе на бесплатную консультацию, где мы подробно распишем стратегию и как вам к этому прийти.
Контакт для связи: tg — https://t.me/foxkuper