КЕЙС: Привели 311 заявок по 375 рублей в студию растяжки в конкурентном городе
С каждым днем студий растяжки открывается все больше и больше. Как следствие от этого сильно ухудшается положение бизнеса, ведь из-за конкуренции клиентов с рекламы начинает приходить меньше, стоимость лида растет, а затраты на рекламу не окупаются совсем.
Знакомая ситуация? Читайте далее..
Приветствую! Меня зовут Владислав Лаврентьев, я специалист по настройке таргетированной рекламы для студий растяжки ВКонтакте.В этой статье поделюсь с вами интересным опытом работы со студией растяжки в достаточно конкурентном городе – Иваново.
Точка А
- Студия только-только собиралась открываться – клиентов не было совсем.
- Основной запрос заказчицы заключался в том, чтобы привести девушек на открытие студии, а затем стабильно набирать группы.
- В радиусе 1.5-2 км находились 2 студии конкурентов, которые уже давно на рынке.
Конечно, на начальном этапе мы обсудили с заказчицей, что цена заявки при такой конкуренции может составлять от 300 до 600 рублей. Клиентку все устроило, и мы начали подготовку.
Проанализировав конкурентов, мы выяснили:
- расположение конкурентов
- какую рекламу они запускают
- какие офферы используют
- как ведут сообщество
Благодаря такому анализу, у нас появился хороший фундамент для отстранения конкурентов и развития стратегий на дальнейшую работу.
Настройка рекламы:
Так как студия находилась между 2 крупными студиями конкурентов - мы решили максимально снизить радиус показа рекламных объявлений, чтобы максимально отсечь выжженую аудиторию. Конечно, с выжженой аудиторией мы в дальнейшем тоже работали, но на начальном этапе мы решили остановиться на таком формате настроек.Проведя все подготовительные работы, мы запустили рекламные кампании. В результате ряда тестов мы выявили рабочие связки и начали их масштабировать.
В дальнейшем мы немного изменили формат работы и параллельно объявлениям на пробное занятие показывали объявления со скидкой на абонементы.
Также, параллельно старому кабинету мы подключали новый, чтобы максимально оптимизировать затраты на рекламу.
Безусловно, на некоторых этапах мы сталкивались с трудностями в виде резкого спада заявок, но благодаря нашей экспертности и вовлеченности клиента – мы быстро выходили из таких ситуаций.
В результате 4х месяцев сотрудничества мы получили такие результаты:
Потрачено: 116905,99
Кол-во заявок: 311
CTR(%): 0,51%
Конверсия в запись: 66%
Конверсия в покупку: 30%
Точка Б:
- Успешно открылись и набрали группы;
- Набираем группы по сей день;
- Стабильно получаем качественные заявки;
- Студия растет и развивается, открываются новые направления;
- Клиентка довольна и мы сотрудничаем по сей день.
Из всего вышесказанного можем сделать несколько выводов:
1) Конкурентный город не повод не запускать рекламу. При правильном подходе и вовлеченности можно достичь результата.
2) Важно анализировать конкурентов, смотреть их подход, чтобы найти способ выделиться на их фоне.
3) Казусные случаи бывают день ото дня, и важно не бояться их и принимать необходимые меры для быстрого улучшения ситуации.
Если вы рассматриваете таргетированную рекламу для привлечения новых клиентов в свой бизнес, то напишите мне в личные сообщения
Обсудим вашу ситуацию и построим пошаговый план привлечения клиентов!