Как прокачать личный бренд с помощью самопрезентации?

Всем привет! На связи product marketing manager Нетологии Женя Михеева, будем знакомы! Недавно была спикером на мероприятии, где мы с карьерным консультантом рассматривали связь между самопрезентацией и развитием личного бренда. Раскрыла продуктовый подход к рассказу о себе, который работает на практике. Спойлеры выступления — в этой статье.

Всем известна самопрезентация для поиска работы и подготовки к собеседованию. На самом деле этот инструмент подходит для многих ситуаций в карьере:

— отбор на обучение;

— первичное знакомство с командой;

— лидерство, представление себя как руководителя;

— публичное выступление.

В зависимости от цели самопрезентации меняются опорные точки. Они задают тон восприятия, помогают лидировать диалог и управлять вниманием аудитории. Среди опорных точек могут быть:

Универсальной самопрезентации нет, поэтому важно быть гибким и понимать, чего ожидает от тебя аудитория. Здесь выручит продуктовый подход, про который расскажу подробнее.

Задумывались ли вы, почему покупаете тот или иной продукт? Что вами движет? Рассмотрим на примере.

Вы — недавний выпускник университета, хотите начать работать Junior-аналитиком, но не берут из-за отсутствия опыта. В итоге вы покупаете курс «Профессия аналитика данных», проходите его и устраиваетесь на работу.

Почему вы купили продукт? Что стало мотиватором?

Причина — получить опыт и устроиться на работу. Вы купили не продукт, а жизнь после него (JTBD).

Основная идея JTBD (Jobs To Be Done) — люди покупают не продукт, а закрытие своей потребности через продукт. С этой точки зрения можно презентовать себя на любых этапах карьеры. Объединяющим пунктом будет ответ на вопрос «Какую пользу я принесу?» для разной целевой аудитории.

Универсальная формула самопрезентации — Elevator Pitch (презентация в лифте), где структура вашей презентации строится на вопросах:

— Кто вы и чем вы отличаетесь от других?

— Что вы делаете?

— Какие результаты это приносит?

— Кто ваши идеальные клиенты/компании/команда?

— И крючок, привлекающий внимание (например, хобби)

Вот примеры:

А у вас есть заготовленная самопрезентация? Если хотите, напишите ваши предложения в комментариях — разберём их вместе.