Увеличение продаж в 8 раз за 7 шагов на примере кейса: продажа игровых компьютеров

Знаю, многие анализировали сам кейс, сообщество и пытались понять, что именно там реализовано. Сейчас приоткрою закулисье.

С проектом на данный момент проработали чуть меньше 1 года в рамках комплексного маркетинга, а заходил в него я как таргетолог. Хотя по сути, даже сейчас в этом проекте я отчасти остаюсь им, потому что тут до сих пор самостоятельно настраиваю таргетированную рекламу ВК.

За практически год работы было протестировано куча различных связок, выявлены самые конверсионные, реклама превратилась в контролируемый источник продаж, сформировалась большая база из потенциальных клиентов.

Она по сути отсутствовала. Да, в товарах представлена была и все, больше о ней не было и слова. Пролистайте контент до мая-июня 2023, там в целом вообще не понятно, а что у вас можно купить?

https://vk.com/wall-167920470?offset=1040&own=1 чтобы проще искать было.

Поэтому первым делом мы начали об этом заявлять, не бездумно естественно, а в рамках работы по контент-плану.

Но с чего начинается контент-план?

Правильно, с глубинного анализа, в видео рассказываю об этом подробнее, не будем тут зацикливаться.

Чтобы посмотреть видео, пиши мне в ЛС кодовое слово СИСТЕМА. Писать сюда: https://vk.com/sh_target

Когда я только заходил в проект, продажи были в основном только с Авито. По сути весь бизнес был построен вокруг этого инструмента (скрин выше).

А что бывает, когда в бизнесе только один источник продаж?

Правильно, пи***ц бывает, если с этим источником что-то случается.. Как в принципе к концу года и произошло, когда Авито решил бороться со спамерами и забанил нам все аккаунты.

К комплексной работе…

Мной было решено, что на одном Авито с ВК далеко не уедешь, а на раскачку ВК еще потребуется время и поэтому в параллель мы будем развивать еще несколько перспективных каналов: Ютуб и ТГ, на нельзяграм положили что-то тяжелое, он даже у конкурентов смотрелся очень скудно.

Про двух зайцев знаете?

Вот и я знаю, поэтому мы не стали дробить наше внимание сразу на все каналы, впуливая огромные деньги на продвижение везде и всюду.

Мы адаптировали контент под разные площадки, сведя все источники в ВК - эта площадка стала базовой для прогрева покупателей.

И все это учитывалось в моем контент-плане.

В скрипт продаж на Авито, мы добавили перелив аудитории во ВКонтакте, отзывы посмотреть и полезные посты, помогающие с выбором комплектующих.

Количество роликов на ютубе увеличили до 30 в месяц, сделав акцент на шортс. В самих роликах нативно, а иногда и не очень, ввели призывы к переходу в ВК + выделили ссылки в описании аккаунта.

Телеграмм перезапустили, используя сервис кросспостинга и откопировав чат-бота с конфигуратором игровых компьютеров. Проядя который, любой мог собрать свой идеальный компьютер, естественно в финале доработанный нашим менеджером.

А для того, чтобы пользователи быстрее зрели к покупке, мы ввели рассылки. И ни одна из них не создавалась без учета как минимум 2-3 триггеров из анализа ЦА.

Начинается самое интересное, а именно реализация аналитики.

Мы изучили нашу ЦА. Просмотрели отзывы, комментарии, почитали переписки на разных площадках и даже провели опросы. Потом конкуренты, SWOT и готовы внедрять полученные данные в работу.

Начинаем с упаковки..

Затем лид-магнит - конфигуратор ПК. Сервис активности с подарком за призовое место, ключ от игры или деньги. И чат-бот на вступление)

Он всех новеньких отмечает и присылает им важную для нас информацию, рассказывающую о компании, повышающую доверие и переводящую в коммуникацию. Там еще много чего по мелочи было, но нельзя же открывать все карты)

Например разрабатывали статью навигацию или специально писали сценарий для приветственного видео..

Покажу немного, все таки проект в работе и такими вещами не принято делится, но так как прошло куча времени и контент сильно изменился с тех пор, старый можно уже показать.

А вот так он уже выглядел в феврале:

И знаете, в апреле он опять изменился. Адаптировался и сейчас учитывает быстрый рост сообщества.

Опять таки рост сообщества…

Сейчас каждый месяц проводятся розыгрыши игровых ПК и мы реально их отправляем. Договариваемся с крупными компаниями о коллабах, например DeepCool и отправляем компьютеры блогерам за рекламу.

Но сейчас это неотъемлимый элемент работы, несущий определенные смыслы.

Еще во время анализа конкурентов, я увидел, что у многих ключевой площадкой является не авито и даже не ВК. Это был ютуб, с огромными аудиториями.

Мы на тот момент не имели и 1000 подписчиков у себя на канале.

Сейчас наш ютуб стремительно растет и приносит продажи, он еще не догнал ВК по продажам и приросту аудитории, но за счет своих алгоритмов имеет все шансы сделать это уже в ближайшее будущее.

На текущий момент подписчиков у нас уже 33,4к человек, а начинали с совсем маленького акаунта и отсутствия продаж.

Мы даже специально переделали нашего СММщика в видео-оператора докупив ему обучение по съемке, расширив набор своего оборудования и в процессе пройдя консультацию за 150к рублей у топового эксперта в нише.

Заблюрю картинку, это скрин текущего месяца, естественно все не уместилось в экран, но думаю и так будет понятно. Зеленым цветом подсвечены продажи с ютуба.

Даже на скрине видно, что название что-то сильно длинное. Знаете почему? Потому что там идет приписка и очень часто она выглядит так: Ютуб / ВК

Т.е человек о нас узнал из ютуба, а покупку совершил в ВК.

Это я к тому, что благодаря контент-плану и моей стратегии, ВК является отличной площадкой догрева аудитории до принятия решения о покупке.

Действующим таргетологам думаю этот раздел особенно интересен. Все же хотят знать какие-то супер пупер связки, которые приносят продажи на миллион.

Но не суть, одна из ключевых фишек - это старый кабинет ВК.

Потому что только в нем осталась возможность показывать рекламу на активности конкурентов, расширять эту настройку, да и другие.

Парсер, конечно , тоже используется на полную катушку.

Мои любимые авто-задачи, вступления и конечно сбор аудиторий внутри ВК.

Я собираю все, а потом это пересекаю, исключаю и выстраиваю в цепочки ретаргета. Но это возможно только когда бюджеты позволяют, с 500 рублями тут делать нечего. От слова совсем))

Наверное это один из немногих проектов, где я не сильно делегировал на команду.

Я конечно, могу перетащить в этот проект свою помощницу на разработку контент-плана и делегировать рекламу другому таргетологу, но не делаю этого.

По ряду причин в целом))

Мне очень нравится проект. Нравится тот результат который сейчас есть благодаря проделанной работе и моей стратегии.

А еще нельзя не отдать должного собственникам. Парни реально сильно вовлечены в проект и хотят разбираться во многих вещах досканально.

+ в команде уже есть СММщик которого переучили в видео-оператора, а новый сборщик по совместительству теперь и новый СММщик.

Учитывая мой контент-план, ему остается совсем малость. Вовремя снять материал, а это сложно не сделать при постоянных съемках шортсов в ютуб и прописать текст к постам, используя мои тезисы и рубрик.

Моя команда, которой делегирую задачи в других проектах, состоит из таргетолога, СММщицы, моей помощницы, сторисмейкера и ряда специалистов которых привлекаю на конкретные одноразовые задачи.

Ну или подрядчиков на ведение каких-то направлений, типа Яндекс.Директа и Авито.

Рекламу в телеграмме (официальную таргетированную) пока никому не отдаю, есть цель развить свой канал t.me/shevtsov_vladimir и отдельное направление по продвижению в телеграмм. А для этого нужен опыт, большой опыт, который у меня уже перешагнул за 1 год, успешного ведения более 5и проектов.

И это про работу в долгую, у меня нет проектов на 1ин месяц, со мной работают от полугода и прям рекордных сроков: 2-3 года))

Обычно нас разлучают глобальные внешние перемены, типа пандемии или недавних событий. Ну как недавних, им уже более двух лет.

Сейчас у вас есть уникальная возможность посмотреть инструкцию всех 7 шагов в видео формате, 7ой я тут специально расписывать не стал, да и на видео это сделано в формате инструкции.

Все, что надо сделать - это отправить в сообщения сообщества слово СИСТЕМА, вот ссылка на сообщество: Владимир Шевцов - Таргет | Реклама

Обязательно досмотрите видео до конца, там вас ждет очень приятный бонус. Эх, дали бы мне этот бонус пару тройку лет назад, уверен что к текущему времени мой доход был бы выше 1.000.000 рублей в месяц.

Переходите по ссылке в сообщество и пишите в ЛС слово СИСТЕМА

По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождения и настройка рекламы) напишите мне в личные сообщения:

Владимир Шевцов

Подписывайтесь на моё сообщество, в нем я выкладываю полезный контент, фишки таргетированной рекламы и делюсь своим опытом прокачки бизнеса:

Владимир Шевцов - Таргет | Реклама