Кейс: Семейный тур по Кавказу: до 845 заявок ежемесячно от 145 рублей за заявку
Как превратить идею нового маршрута по Северному Кавказу в рабочую модель с высокими показателями? Рассказываем, где бизнес-анализ, правильный маркетинг и любовь к своему сделали своё дело.
~845 заявок ежемесячно стоимостью от 145 до 600 руб в зависимости от времени года.
Эксперт по продвижению туристического бизнеса. сайт: https://yarets-marketolog.ru
Задача: вывести новый тур на рынок
В феврале 2024 года Ахмед, организатор туров, обратился ко мне с амбициозной задачей – создать уникальный маршрут на 6 дней по всему Северному Кавказу. Несмотря на низкий сезон и отсутствие значимой конкуренции, старт был непростым.
Цели проекта:
1. Разработать и протестировать маршрут.
2. Привлечь стабильный поток клиентов по минимальной цене заявки.
3. Выстроить долгосрочное доверие к новому туру.
Решение:
Чтобы достичь результата, мы выстроили проект поэтапно:
Анализ и стратегия:
1. Изучили 20 конкурентов.
2. Провели исследование целевой аудитории (ЦА): где они общаются, что ищут, какие боли испытывают.
3. Проверили маршрут на безопасность и комфортность.
Разработка оффера:
1. Упаковали тур как готовое решение: 6 дней, 4 республики, всё включено.
2. Подчеркнули главные преимущества: (доступная цена, насыщенная программа, удобные даты)
Создание инфраструктуры:
1. Разработали продающий сайт с высокой скоростью загрузки и адаптацией под мобильные устройства.
2. Добавили страницы, описывающие маршрут, отзывы и фотогалерею.
Запуск и тестирование рекламы:
1. Настроили рекламные кампании в РСЯ с использованием цепляющих креативов.
2. Постоянно тестировали подходы, улучшали семантику и таргетинг. Создание доверия:
3. Использовали реальные фото и отзывы первых туристов.
4. Акцентировали внимание на прозрачности условий и индивидуальном подходе к каждому клиенту.
Результаты:
🔹 845 заявок в месяц. Средняя стоимость заявки варьировалась от 145 до 600 рублей в зависимости от сезона.
🔹 Более 11 000 заявок за весь период. Спрос на внутренний туризм и доверие к проекту сыграли ключевую роль.
🔹 SEO-трафик: Благодаря оптимизации сайта, около 154 заявок ежемесячно приходят из органической выдачи.
🔹 Гибкость стратегии: Вне сезон мы использовали дополнительные площадки («ВКонтакте», «Яндекс Бизнес») для увеличения охвата.
Почему это сработало?
1. Тщательная подготовка. Мы не оставили белых пятен: всё – от маршрута до структуры сайта – было тщательно продумано и протестировано.
2. Эффективный маркетинг. Мы использовали комбинацию оффера, точного таргетинга и креативов, которые цепляли. Фокус на клиенте.
3. Открытость и забота о каждом туристе сделали проект привлекательным для ЦА.
Что дальше?
Мы продолжаем масштабировать рекламу, расширять аудиторию и оптимизировать расходы. Каждый сезон даёт новые вызовы, но уверенный фундамент и проверенные подходы помогают удерживать позиции лидера на рынке туризма Северного Кавказа.
Готовы вывести свой проект на новый уровень? 👉 Подробнее на сайте: yarets-marketolog.ru 👉 Напишите в Telegram – просто наведите камеру на QR-код.
Вместе мы сделаем ваш проект успешным!
А вот статистика Марта, 2024 года, заявки по ~263 руб с НДС (~ 845 заявок за месяц)
Также мы получаем бесплатные заявки из СЕО. За 3 месяца примерно 154 заявки пришло с органической выдачи.
Как связаться со мной?
можно перейти по ссылке yarets-marketolog.ru/
Перейдите в приложение Telegram
Наведите камеру на QR-код
Связаться так же можно перейдя по ссылке