Тайны эффективного поиска работы через нетворкинг: как найти идеальную вакансию через связи

По мнению лишь 20% респондентов, результативность нетворкинга оценивается положительно, в то время как подавляющее большинство (80%) считает, что поиск профессиональных контактов в социальных сетях — это пустая трата усилий и времени.

Вот 9 причин, почему стоит уделять от 30 до 60 минут в день социальному нетворкингу:

1. Наилучшие вакансии с высокими зарплатами часто не публикуются на сайтах поиска работы.

2. Кандидатов, представленных рекомендациями, чаще принимают на работу, чем случайных соискателей.

3. Получение ценных советов по составлению резюме и подготовке к собеседованию с руководителем.

4. Возможность консультироваться у специалистов по выполнению сложных задач.

5. Советы экспертов помогут избежать ошибок и значительно сэкономить время.

6. Формируется репутация квалифицированного, опытного и надежного специалиста.

7. Увеличивается мотивация для достижения карьерных целей и амбиций.

8. Деловые контакты неоценимы при решении проблем в различных областях жизни.

9. Социальный нетворкинг способствует успеху людей.

Что такое нетворкинг и что представляет собой теория шести рукопожатий?

Нетворкинг, происходящий от английского networking (net - сеть и work - работа), это умение создавать полезные связи, поддерживать контакты для решения различных задач как в рабочей, так и в личной сфере.

Согласно теории шести рукопожатий, каждый человек имеет возможность познакомиться с любым другим жителем Земли, обратившись всего лишь к шести онлайн-знакомым, которые в свою очередь связаны с таким же количеством людей из своего круга.

Идею нетворкинга впервые предложили американские психологи Стенли Милгрэм и Джеффри Трэверс, а ее эффективность подтвердили эксперты компании Microsoft и ученые из университетов Колумбии и Милана.

Сетевой маркетинг является одним из наиболее результативных способов поиска работы, хотя это не всем известно. Часто людям проще разместить свое резюме на специализированных сайтах и ждать отклика, чем активно использовать свои контакты для поиска вакансий.

Когда мы обращаемся к знакомым в поисках работы, часто мы делаем это формально, не уделяя должного внимания. Важно помнить о правильном подходе:

- Приветствие и интерес к благополучии собеседника.

- Уточнение возможности помощи в поиске работы.

- Готовность к обсуждению и дальнейшему взаимодействию.

Фактически, поиск работы через нетворкинг требует особого подхода. Вот шаги, которые следует выполнить при поиске работы через своих друзей и знакомых:

1. Подготовьте краткое резюме. Это сжатое изложение информации из вашего резюме, содержащее ключевые и важные моменты. Оно необходимо для того, чтобы ваш собеседник мог передать его своим контактам, которые могут прочитать о вас. Вероятно, они не откроют ваше резюме, но прочтут это письмо.

2. Обсудите с человеком, кому он может отправить ваше резюме. Будьте активными. Люди обычно готовы помочь, но им может не хватать информации. Спросите, кто из его знакомых может заинтересоваться вашим профилем.

3. Составьте список этих контактов и определите план отправки вашего краткого резюме.

4. Обсудите стратегию представления вашего резюме в HR отдел собеседника. Хорошим подходом будет следующее: вы отправляете свое резюме в HR самостоятельно, а затем просите друга посетить HR и сообщить о классном резюме, которое им отправили.

5. Следите за процессом. Это может показаться странным, но важно. Договоритесь о сроках выполнения задачи с вашим контактом. Позвоните по истечении установленного времени и узнайте о результатах.

Подсказки по нетворкингу, или как создать важные связи

Понимание правил нетворкинга, которые позволят за несколько месяцев (потратив до 30 минут на одну сессию) наладить полезные связи. Начните с изучения интернет-сетей, начиная с регистрации в LinkedIn - платформе, созданной для поиска рабочих мест.

Добавлю: LinkedIn имеет около миллиарда зарегистрированных пользователей, но только опытные нетворкеры полностью оценивают преимущества социальных сетей для общения. Другими словами, люди, ориентированные на основной принцип: помогать, рассчитывая на взаимные услуги. Естественно, такой подход эффективен и на других онлайн-платформах - Facebook, Pinterest, Telegram, WhatsApp, Instagram... однако их результативность значительно ниже.

Связи решают все или правила для начала нетворкинга?

1. Начните нетворкинг с профиля - заполните свою личную страницу в социальной сети правильно. Укажите: место рождения или проживания; уровень образования и дополнительное обучение; опыт работы и контактные данные. Разместите несколько качественных деловых фотографий с улыбкой и кратко упомяните о своих интересах.

2. Профессиональные контакты основаны на взаимовыгодном сотрудничестве, поэтому косвенно донесите до потенциальных знакомых, чем вы можете помочь им. Опишите свою специализацию, предлагаемые услуги и не забудьте упомянуть о достижениях.

3. Онлайн-нетворкинг позволяет выбирать нужных людей с учетом общих рабочих интересов и хобби. Тщательно изучите информацию о участниках перед тем, как присоединиться к группе.

4. При отправке запроса на добавление в друзья (в сопроводительном письме) объясните: почему вы хотите установить контакт, какая из последних публикаций вас впечатлила и поделитесь ею. Укажите, что хотели бы получать актуальную и профессиональную информацию.

5. Напомните о себе через 48 часов, прокомментировав новое сообщение. Принимайте участие в обсуждениях, выражайте свое мнение, приводите примеры из личного опыта. Можно отправить интересную статью или ссылку на оригинал. В целом, станьте активным нетворкером и автором деловых публикаций.

6. Всегда заканчивайте обращение и ответы вопросом к вашему собеседнику. Вопросы должны быть уместными. Проявляйте живой интерес к адресату - это гарантия конструктивного общения или полезного видеочата. Не проводите допросы или не удлиняйте диалог.

7. Передавайте позитивное настроение - это одно из ключевых правил нетворкинга. Чтобы привлечь к себе внимание - беседа должна проходить легко и приятно. Заинтересованность, внимательность и доброжелательность гарантируют долгосрочное знакомство.

8. Сосредоточьтесь на общении (чате или диалоге). Деловые беседы не должны быть долгими, поэтому не отвлекайтесь на входящие сообщения или звонки, если они не являются срочными или очень важными.

9. Не забывайте о хороших манерах - поздравляйте с днями рождения, продвижением по службе, успешной реализацией проектов, праздниками... Дарите символические подарки - абонемент на бестселлер в онлайн-библиотеку, приглашение на мероприятие по нетворкингу...

10. Регулярно заходите в мессенджер дважды в день. Сессии нетворкинга продолжительностью 30 минут достаточно для прочтения записей знакомых и оценки полезности тем.

11. Пригласите человека на онлайн-мероприятие: конференцию, семинар или форум... Если вы находитесь в одном городе, предложите посетить «живое» мероприятие по нетворкингу. Главное - спикер должен быть авторитетным и популярным. Предложите затем заглянуть в кафе, но не навязывайте свое присутствие. Старайтесь быть полезным, так как такие встречи - первый шаг к доверию и формированию долгосрочных рабочих связей.

12. Соблюдайте свои обещания. Одно из основных правил нетворкинга - выполнять свои обязательства в течение суток или в оговоренное время, иначе связь может быть прервана.

12 распространенных ошибок в нетворкинге, которые следует избегать:

1. Развлекательные элементы в профиле. Чтобы создать важные деловые связи, удалите из профиля непрофессиональные фотографии или шутки, не связанные с вашей работой. Однако, уместные юмористические заметки о профессиональных темах могут быть полезны.

2. Массовая рассылка заявок на добавление в друзья. Этот метод снижает качество взаимодействия в нетворкинге. Лучше установить личный контакт с каждым потенциальным партнером.

3. Недостаточная подготовка к общению. Прежде чем начать диалог, изучите профиль человека в социальной сети, чтобы быть в курсе последних событий и интересов собеседника.

4. Самопиар. Не стоит акцентировать внимание на себе, своих товарах или услугах. Вместо этого лучше дать понять свою ценность косвенно.

5. Преувеличение своих достижений. Лучше быть честным и скромным, чем пытаться впарить себя через ложь. Доверие строится на искренности.

6. Пассивное ожидание внимания. Продвигайте себя активно, участвуйте в обсуждениях, публикуйте интересный контент и поддерживайте диалог.

7. Прошение помощи сразу после знакомства. Не стоит сразу же просить о помощи или услугах у новых контактов. Лучше налаживать отношения постепенно.

8. Отсутствие интереса к контактам. Важно поддерживать взаимоотношения, интересуясь успехами и проблемами других людей из вашей сети.

9. Задавайте открытые вопросы, которые способствуют разговору и расширению темы.

10. Избегайте односложных ответов, стараясь подробно и развернуто отвечать на вопросы.

11. Не проводите в социальных сетях слишком много времени, чтобы не создавать впечатление "болтуна".

12. Поддерживайте связь с контактами постоянно, чтобы не потерять доверие и поддержку коллег и партнеров.

Если вам интересно узнать о интеллектуальном нетворкинге, то рекомендую данную статью.