От партнерства к разочарованию: как маркетолог рисковал и не заработал

Я работаю маркетологом уже более 20 лет. И периодически думаю о том, что неплохо бы создать какой-то бизнес в партнерстве с кем-то, кто занимается серьезным бизнесом.

Осенью прошлого года мне выдался такой случай. Я случайно встретил друга детства, который мне сходу рассказал, что от всех маркетологов, что он нанимал, не было никакого толку, а только сплошные расходы. И предложил поработать с ним в качестве партнера за процент прибыли.

Его бизнес - это предоставление услуг по геодезическим изысканиям. Которые обычно делают перед тем как начать строительство. А также ряд других услуг, связанных с межеванием и разработкой документации на земельные участки.

Ранее я несколько раз пробовал работать на партнерских условиях, но все это оканчивалось провалом. Тем не менее, я решился попробовать снова и учесть свой предыдущий негативный опыт.

Согласно маркетинговой науке, я начал работу с анализа конкурентов и рынка. Посоветовался также с опытными коллегами. И в результате появилась гипотеза, что если сделать отличные посадочные страницы и вывести сайт на первую страницу Яндекса, то будет трафик и заявки.

Я собрал семантику, сделал конкурентный анализ более чем 20 сайтов конкурентов. И в итоге создал структуру сайта, охватывающую максимальное возможно число запросов и собрал сам сайт. А для улучшения поведенческих факторов даже снял пару видео с владельцем и разместил на посадочных страницах.

Поскольку SEO я считал основным каналом, то уделил ему максимальное внимание, и сделал серьезную внутреннюю оптимизацию. Доведя показатели текстовой релевантности почти до 100%. В итоге оптимизированные страницы выглядели примерно так:

Калькулятор стоимости и небольшое видео существенно улучшили поведенческие факторы и страницы сайта быстро заняли топ-3 по поисковым запросам.

Итоги первых двух месяцев показали, что SEO трафик поднялся крайне незначительно. А заявок почти не было. Очевидно, что я промахнулся с SEO каналом. И мне не остается ничего другого как тестировать другие рекламные каналы.

Следующим каналом стал Яндекс Директ. Структура кампаний соответствовала направлению деятельности компании и ключевым словам по этим направлениям.

Пошли заявки. Все-таки охват контекстных рекламных кампаний с подключенным автотаргетингом существенно больше, чем у SEO.

Но самое интересное меня ожидало, когда я начал анализировать стоимость этих заявок и маржинальность сделок по ним.

Оказалось, что 70% затрат на контекстную рекламу было потрачено на направление межевания. Которое является копеечной услугой, требует много времени и сил. А услуги, которые наиболее прибыльны (геологические изыскания), оттянули на себя не более 10% от бюджета.

Пока проект сильно убыточен. Станет ли это проект прибыльным покажет время. На мой взгляд определенные перспективы есть. Если состоится хотя бы одна сделка, как выделенная на этом скриншоте.

P.S. Если вы можете дополнить этот список, то буду вам благодарен.

Спасибо за внимание!