Как мы получили более 10000 лидов в месяц для онлайн-школы нейрографики

Привет! Это Андрей Антропов. Мы занимаемся привлечением лидов в больших объёмах для онлайн-школ с помощью Яндекс Директ.

Частая проблема многих онлайн-школ - сегментация. Тестируются разные креативы, визуал, тексты, но всё это ведет на одну посадочную страницу, где максимум отличаются формулировки оффера и, возможно, причины почему вам стоит зарегистрироваться на вебинар. Как итог - школа теряет достаточно много потенциальных лидов, которые переходят на лендинг и просто закрывают его.

При запуске рекламных кампаний мы стараемся сделать так, чтобы отдача от рекламы была максимально эффективной. Для этого используем сегментацию по узким признакам не только на креативе, но и на посадочной странице. В итоге конверсия из клика в регистрацию увеличивается, а лиды идут на вебинар более заинтересованными, так как их запрос закрыли и на креативе, и на лендинге.

Кейс, где связка с узкой сегментацией отлично сработала — онлайн-школа нейрографики.

Как обычно, детали проекта под NDA, так что лендинги и креативы, сделаны схематично, но суть будет понятно.

Клиент — онлайн-школа нейрографики. Ученики приходят, чтобы поучиться для себя или чтобы обучиться профессии и работать на себя.

Направлений в школе несколько:

На момент запуска рекламы у школы уже было несколько подрядчиков по Яндекс Директ. Но не получалось увеличить количество лидов и перешагнуть планку 1500-2000 лидов, с ростом бюджета увеличивалась цена лида.

KPI, которые установил нам клиент, были такими:

Как обычно настраивается реклама: выбираешь конкретный курс и создаёшь рекламную кампанию с упором на то, что написано на посадочной странице.

Как в этот раз настроили мы: сделали наоборот. Исходя из документа с анализом ЦА создали отдельные рекламные кампании под каждый запрос аудитории и подготовили отдельные лендинги. Дизайн лендинга не менялся, менялось содержание, которое максимально соответствовало тому, что написано на креативе.

Что писали в креативах?
Мы сделали акцент на идее раскрытия финансового потока и заработка на нейрографике. В целом, такой подход используется во многих школах, но в данном случае "нейрографика" в креативах служила барьером для тех, кто не верит в данный метод, чтобы не получать лишние клики на креатив.

Примеры текстов на креативах:

Привели примеры только некоторых креативов, которые показали хороший результат. С помощью сегментации нам удалось привлечь людей, которые раньше вообще не задумывались о нейрографике, как о способе закрытия своих потребностей.

Какие рекламные кампании использовали. Мы начали запускать рекламу с МК (Мастер кампаний) и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — по нашему опыту при рекламе онлайн-школ на больших объёмах эти типы кампаний справляются лучше всего. 90% лидов приносят именно эти типы кампаний, но также 10% остаётся на Поисковые кампании.

Сделали отдельные лендинги для разных аудиторий.

Когда мы приступали к работе, у клиента было несколько вариантов посадочных страниц, они отличались по дизайну, но не по офферам. Лендинг закрывал основные потребности ЦА, но оффер был универсальный.
Предложили сделать несколько лендингов для каждого сегмента: для тех, которые интересуются онлайн-обучением, для мам в декрете и для специалистов нейрографики, которые хотят увеличить доход.

Теперь потенциальный лид, который приходит с рекламы для мам в декрете, попадает на лендинг для мам в декрете, например: «Как маме в декрете зарабатывать от 100 000 рублей в месяц на нейрографике» и фотографию женщины с ребенком, которая что-то изучает.

При запуске рекламных кампаний важно понимать, что первые 2-3 недели рекламные кампании обучаются. Кампании в обязательном порядке нужно запускать с понедельника.

Обычно процесс обучения происходит следующим образом:

Несмотря на то, что некоторые кампании выходят за рамки KPI, решение об их остановке принимается не только на основе цены лида, но и на основе показателя окупаемости. Важно понимать, что не всегда низкая цена лида даёт хорошую окупаемость, то же самое работает в обратную сторону.

С ростом бюджета мы заметили, что цена лида растёт неравномерно. Существует условный "потолок" для рекламного кабинета, после которого цена лида растет быстрее, чем обычно.

На нашем проекте этот потолок оказался на бюджете 2 500 000 млн в месяц. Приняли решение подключать ещё один кабинет. Важный момент: второй кабинет никак не должен пересекаться с первым кабинетом, у него должен быть свой домен, метрика и так далее. Иначе Яндекс может "склеить" наши кабинеты, и кампании будут конкурировать между собой так, будто они находятся в одном кабинете.

На данный момент основной канал трафика в онлайн-школе - Яндекс Директ.

С данной онлайн-школой уже работаем больше года. За это время нам удалось освоить более 50 млн рублей бюджета, протестировать сотни креативов, офферов, аудиторий, вебинаров. Сейчас есть четкое понимание, как сделать результат в этой и смежных нишах.

Если вам нужен трафик для вашего проекта, не важно, это онлайн-школа или классический бизнес, пишите мне в Telegram, проконсультирую и подскажу точки роста в вашем проекте с точки зрения трафика.

Также веду Telegram канал по трафику, делюсь актуальными связками, заметками и кейсами.