Контент-маркетинг для свадебных салонов: краткий обзор распространенных ошибок
Content-marketing будет выступать одним из наиболее эффективных инструментов и в данной бизнес-сфере. Для достижения эффективности и требуемых результатов в этом направлении важна уникальная стратегия, которая будет учитывать и потребности целевых групп, и всю динамичность влияния внешних факторов.
!-Но часто именно на этом этапе и начинается череда сложностей из проблем различного масштаба. Давайте все рассмотрим основательно.
Целевая аудитория
В самом начале определимся с ЦА. Допустим, пусть это будут мужчины и женщины возрастом от 25 до 55 лет, проживающие в столицах России и СНГ, имеющие возможность потратить на свадебный наряд от 10 000 до 600 000 долларов. Эти люди ценят роскошь, отлично разбираются в брендах, следят за модными тенденциями, знают не понаслышке, что такое стиль и как произвести настоящий фурор.
Например, пусть это будут следующие бренды предлагаемой ими одежды:
Женская:
- Valentino;
- Alexander McQueen;
- Ralph Lauren;
- Dior;
- Elie Saab
- Givency и иные
Мужские бренды:
- Stuart Hughes Diamond Edition;
- Alexander Amosu Vanquish;
- Desmond Merion Supreme Bespoke и иные
Миссия свадебного салона
Стоит ли учитывать миссию, которую свадебный салон решил поставить во главу угла при разработке контент-системной модели? Безусловно, это сделать необходимо. Давайте разберем некоторые из них.
· "Делаем из свадьбы праздник любви и счастья";
· "Делаем из свадьбы - искусство"
Вы ощутили фокусировку?
А теперь посмотрите на это:
"Свадьба - это событие всей жизни". И как потенциальным молодоженам сосканировать всю уникальность? Но самое главное, как под эту уникальность разработать контент-маркетинг?
Маркетинговый анализ
Перед открытием свадебного салона, предлагающего уникальные услуги, без маркетинга не обойтись. Однако и тут маркетологи могут напутать, и под эти напутывания потом ведь придется писать и текстовое сопровождение (ту самую контент-стратегию). Давайте разберем, допустим, «специалист» провел исследование и сделал на его основе SWOT-анализ. Разберем его частично.
Слабые стороны (weaknesses):
- Высокая стоимость услуг может ограничить доступность для широкой аудитории. (А при чем здесь вообще широкая аудитория? ЦА же у нас прописана изначально, сразу видно, какой публике будет предлагаться услуга.)
- Зависимость от модных тенденций может привести к быстрому устареванию коллекций. (Может влиять? Может. При условии, что многие наряды будут приобретены нужд «шоу-рум»);
- Ограниченное количество эксклюзивных моделей. Может иметь место проблема, но ведь шить то будут с учетом снятии мерок с конкретного человека (непонимание маркетинга и контент-маркетинга).
- Сложность в поддержании высокого уровня сервиса. Значит маркетинг плохо проработан изначально, ведь эталонной точкой отчета должна сразу быть выбрана отметка. Которая также должна быть и зафиксированной величиной. Или и вовсе вынесенной по средствам УТП на первые полосы соцсетей или сайта.
Угрозы (threats):
- Появление новых конкурентов с более низкими ценами (пункт будет однозначно пустой, т.к. нам нас не интересуют клиенты с ценами ниже).
- Изменение предпочтений целевой аудитории (т.е. по дуновению ветра наша ЦА, на которую мы делаем ставку, откажется от роскоши, эксклюзива и прочих плюшек? Ну тогда это будет не наша ЦА).
- Экономические кризисы, снижающие покупательную способность (тоже пункт весьма спорный).
- Негативные отзывы в социальных сетях (возможно, особенно если это будет целенаправленно делаться и с аккаунтов реально серьезных лидеров мнений).
Краткий подитог. Вроде материал для начала разработки контент-модели и есть, но полновесных маркетинговых исследований нет. Возникает вопрос, на чем тогда все будет основываться?
Форматы промоконтента
Изучив около 9 сайтов свадебных салонов, предлагающих уникальные услуги, обратил внимание на однообразие форматов контента.
- Форматов контента около 100 (используют - менее 10%):
- Интерактивный гайд по выбору свадебного наряда. С использованием опросов и голосований помогите невестам определить стиль, длину, материал и другие детали идеального наряда.
- Подкасты со свадебными планировщиками. Пригласите профессионалов свадебной отрасли для обсуждения тенденций, советов по планированию и опыта организации свадебных мероприятий.
- Представьте красивые свадебные локации и площадки, где будущие невесты могут провести свою свадьбу.
- Руководства по свадебному макияжу и прическам. Поделитесь работами профессионального мастера (с которым сотрудничает салон, как вариант).
- Видео с за кулисами. Покажите процесс работы в свадебном салоне, подготовку к фотосессиям, подбор нарядов и создание уникального стиля для каждой невесты.
- Мастер-классы по оформлению свадебных цветов. Покажите, как создаются красивые букеты и украшения для свадьбы с использованием разных видов цветов и стилей (вами | вашими партнерами).
- Статьи о выборе свадебного кольца. Рассмотрение различных стилей, камней, металлов и исторической значимости свадебных колец.
- Интервью с парами после свадьбы. Соберите отзывы и истории пар после их свадеб, чтобы поделиться их опытом и впечатлениями о свадебном салоне.
- Многие иные. Т.е. отсутствует материал который формирует именно динамику.
P/S. Контент-продвижение свадебного салона может зависеть от влияния самых различных факторов, но одной из главных компонент остается именно непрофессиональная маркетинговая оцифровка происходящего. А ведь именно на ее основу будет ложиться и контент-маркетинговая часть.
И обобщенные, пространственные или вовсе ошибочные формулировки в плоскости маркетинга, перенесутся и на контент сопровождение, что может сказаться против деятельности компании.
Чтобы этого избежать, маркетинговый пласт переложите на реальных знатоков дела, которые знают и умеют собирать нужный материал, а не на диванных экспертов (которые не владеют всеми техниками, методиками и маркетинг-стратегиями).
Фотки красивые)
Это не фотки, ахах
Благодарю вас комментарий и оценку !)
Внесу чуть ясности 🙂, это сгенерированные девушки в нейросети 🙃)
продвигать свадебный салон тоже нужно умело ,потому что конкурентов может быть много , а услуги должны радовать качеством и ценой
Глеб, доброго Вам вечера! Абсолютно с вами согласен! Но в начале важно аюпонять маркетинговую часть салона, на кого он ориентируется: на бюджетные группы, на более обеспеченных людей, на обеспеченных, на обеспеченных под завязку). И уже отталкиваться уже от этого. Сам маркетинг тоже важно понять, что в основу его заложено, на чем он основан и все такое. Даже каналы продвижения будут иметь вес. А контент часть будет выступать уже инструментом в руках маркетинга