6 проверенных гипотез: как застройщику получать целевые лиды из Vk Ads в 2024-м году

Уверены, что качественные лиды можно получать только из Поиска и РСЯ, сажать трафик на посадочную и набирать объем лидов через креативы с минимальными ценами? Тогда срочно читайте статью performance-агентства Be digital! Рассказываем в статье, как приводим клиентам-девелоперам целевые лиды по цене ниже рынка с помощью таргета Vk Ads, квизов и креативов.

Содержание статьи:

1. Насколько реально сегодня получать целевые лиды из Vk Ads

2. Куда приземлять трафик из таргета, чтобы тот конвертировался в покупку

3. Компоненты квиза, которые повышают качество заявок

4. Как повышать качество лидов через креативы

5. Зачем использовать планировки на креативах

6. Как привлекать покупателей с бОльшим чеком

7. Резюме: шаги для дешевых целевых лидов из Vk Ads

Предыстория:

18 апреля 2024-го года команда агентства Be digital выступала на Сочинском Жилищном Конгрессе. Мы рассказывали о том, как застройщикам получать квалифицированные лиды из Vk Ads с качеством до 65%.

Почему мы выбрали эту тему? Потому что большинство маркетологов застройщиков уверены, что:

Но такой подход лишь увеличивает цену заявки и снижает качество лида. Если вы нашли один из этих мифов у себя в голове, то эта статья для вас — читайте, какие гипотезы приносят целевые лиды застройщикам в 2024 году.

Мифы на рынке недвижимости о Vk Ads:

Реальность, которую мы наблюдаем на примере наших клиентов:

Также у одного из клиентов-девелоперов Vk занимает третье место по продажам квартир. Его обогнали только брендовый трафик и рекомендации. Подробнее о том, как мы добились такого результата, читайте в статье.

Более точное распределение целевых лидов клиента со скрином из системы аналитики Roistat за март 2024-го года:

Стереотипы:

Реальность:

График квалифицированных лидов, которые мы приводим из Vk Ads через квизы и лидформы одному из клиентов-застройщиков:

У эффективного квиза есть 4 составляющих:

Примеры релевантного визуала:

Пример мотивации потенциального клиента, чтобы тот прошел квиз:

Как может выглядеть визуально мотивация на странице квиза:

Персонализация после прохождения — это подарок за прохождение квиза, который соответствует запросу клиента. Например, это может быть подборка подходящих планировок или корпусов ЖК и коттеджей.

Важно: высылайте персонализированный подарок за прохождение квиза сразу после того, как клиент оставит контактные данные, а не при звонке менеджера. Так вы:

Разберем примеры того, что можно тестировать в квизах.

Какие могут быть А/В-тесты:

Да, такое возможно. Но существует стереотип, что:

Но на деле:

Естественные фильтры на креативах — это посылы и УТП, которые привлекают внимание той аудитории, которая готова покупать именно такие объекты, которые вы продаете.

Примеры естестественных фильтров:

- Расположение объекта

- Полная стоимость

- Площадь

- Прочие реальные факты

Пример фильтров для продажи квартир из практики:

Фильтры для продажи коттеджей:

Многие девелоперы не хотят размещать планировки на креативах, потому что считают, что:

Но в реальности:

Где и как размещать планировки, чтобы они не приносили визуальный шум, но привлекали целевые заявки:

Все привыкли думать, что:

На практике:

Размещая на креативах квартиры с несколькими комнатами, мы привлекаем аудиторию, готовую их покупать.

А через креативы ниже одному из наших клиентов в Грузии мы:

1. Использовать Vk Ads))

2. Сажать трафик из таргета на квизы и лидформы, а не только на сайты и лендинги

3. Составлять квизы с мотивацией, персонализацией, релевантным визуалом и проводить А/В-тесты квизов

4. Отсеивать нецелевых клиентов на этапе креатива с помощью естественных фильтров

5. Размещать на креативах планировки — они привлекают самых теплых клиентов

6. Продавать через креативы большие площади, а не только студии и однушки — только так их заметит потенциальный покупатель с бОльшим бюджетом