Зачем вам реклама на Ozon, если вы там даже не торгуете

Всё просто: это новый и неочевидный способ найти клиентов.

Найти источники нового трафика для бизнеса — задача со звёздочкой. Особенно непросто привлечь аудиторию с хорошей покупательской способностью. Такая аудитория, по оценке Mediascope, присутствует на Ozon: 73% пользователей маркетплейса имеют доход «средний» и «выше среднего», а покупают там разные возрастные группы из Москвы и регионов. При этом мы даём возможность продвигаться на нашу многомиллионную аудиторию и тем предпринимателям, которые не торгуют на Ozon.

Рассказываем, как этой опцией воспользоваться.

На Ozon бизнес любого масштаба может запустить медийную рекламу — баннеры или видеобаннеры. Главное, чтобы у него был собственный сайт или мобильное приложение, на которые будет вести ваша реклама.

С помощью баннеров малый и средний бизнес может рассказать о своих продуктах, услугах или акциях, привлечь к себе внимание. И побудить пользователей перейти на сайт и изучить предложение подробнее, зарегистрироваться в приложении или купить товар. Кроме того, баннеры повышают узнаваемость бренда. Это может быть полезно, чтобы рассказать про новый продукт или компанию в целом.

С вероятностью 99% — да. На Ozon покупают сотни тысяч разных товаров 46 миллионов активных покупателей по всей стране Из всей этой аудитории можно выбрать ту, что нужна вашему бизнесу. Достаточно выставить нужный город, уровень дохода, пол, возраст при запуске кампании.

Рекламу можно запустить даже на очень узкую аудиторию: допустим, показывать баннер только мамам из Сызрани, которые возят детей на определённую секцию. Мы бесплатно поможем всё настроить. Чтобы было наглядно, поделимся тремя кейсами компаний, для которых мы подготовили и успешно запустили продвижение на узкий сегмент аудитории.

Кейс №1: репетиторские услуги

Перед нами стояла задача — прорекламировать образовательный продукт для учеников 7–11 классов. Мы настраивали рекламу не на самих школьников, а на их родителей. Как мы их нашли? По размеру детской и подростковой одежды, которую они заказывали за последнее время. А ещё — по школьной канцелярии, которую покупали или сохраняли в «Избранном».

Кейс №2: интернет-модемы

Компания продавала в Москве интернет-модемы для дачи. Нужно было показать рекламу устройств тем, кому они нужны. Мы выделили сегмент тех, кто большую часть года заказывает товары курьерской доставкой на дом в пределах города, а весной и летом меняет регулярный адрес на точку в Подмосковье или, например, в Тверской и Тульской областях. Так нашли тех, кто уезжает на дачу — и кому может пригодиться там интернет-модем.

Кейс №3: банковская карта

Банк продвигал карту с повышенным кешбэком на ски-пассы в зимний период и для этого настраивал кампанию на тех, кто недавно ездил на популярные зимние курорты России и бронировал там жильё. Туда вошло несколько тысяч пользователей, но банку хотелось охватить больше потенциальных клиентов. Поэтому мы собрали дополнительную аудиторию: добавили в сегмент тех, кто покупал или сохранял в избранном горнолыжные ботинки, палки для лыж и прочее снаряжение. Так банк охватил уже 1 млн потенциальных клиентов.

Вы сами выбираете, где будет показываться баннер. Мы предусмотрели несколько мест, где конкретный покупатель с большей вероятностью их заметит. Также при настройке кампании можно выбрать, показывать баннер в приложении, веб- или мобильной версии сайта — или на всех платформах сразу.

Например, на первом экране главной страницы приложения или сайта. Цель этого рекламного места — «захватить» пользователя, который только зашёл на маркетплейс и ещё не начал добавлять товары в корзину или читать отзывы. На этом этапе он охотнее рассматривает сторонние предложения и переходит на другие сайты. Второе место для баннера мы выделили в самом конце покупательской сессии — когда пользователь уже оплатил заказ. Мы понимаем, что он завершил путь по маркетплейсу, показал свою платёжеспособность, но при этом ещё не ушёл с площадки: значит, готов и дальше рассматривать предложения. Третье место — в поисковой выдаче. Здесь пользователь увидит баннер, когда уже ищет товары, но пока ещё ничего не покупает.

Да. Продвигаться можно как на конечного пользователя, так и на организации. Например, у нас успешно рекламируют курсы по английскому и Python, услуги шиномонтажа и авиаперевозок, продажу недвижимости и массаж.

Минимальная дневной бюджет — 1000 рублей.

Работаем по постоплате: смотрим фактические показы в конце календарного месяца и выставляем счёт. Если предприниматель выбрал минимальный дневной бюджет, покрутил рекламу в течение недели и затем её остановил, то по итогам месяца заплатит открученные 7000 рублей.

Тем, кто запускает рекламу на Ozon впервые, потребуется около часа — просто чтобы понять, как в целом устроена платформа. Система подстрахует пользователя: подсветит, если он допустил ошибку или забыл указать какие-то данные.

Примерные прогнозы можно рассчитать двумя способами. Первый — обратиться за подсказкой к нам. Второй — ориентироваться на примеры успешных запусков: о них можно прочесть на сайте.

В личном кабинете. Мы автоматически собираем необходимые данные по баннерам: стоимость за тысячу показов (CPM), количество показов, число кликов по баннеру и конверсию в переход (CTR). Если нужна помощь — можно обратиться за советом к нам и получить дополнительные данные.

Нет, мы всё сделаем за вас. У нас есть собственный сервис маркировки рекламы — Ozon ОРД. При запуске кампании мы автоматически и бесплатно зарегистрируем объявление, а данные о маркировке покажем в личном кабинете.

Да, наши продавцы тоже могут запускать баннерную рекламу. Она может охватить пользователей на самом верху воронки продаж: привлечь их внимание и построить знание о бренде или продукте.

Условно: продавец увидел растущий за рубежом тренд на мягкие игрушки гусей и котов и одним из первых завёз партию в Россию. Но у нас об этом пока мало что знают, поэтому не ищут в поиске ни гусей, ни котов. Тут как раз могут помочь баннеры, с помощью которых можно показать новые товары и заинтересовать ими покупателей.

Медийная реклама — хорошая инвестиция в бренд. Чтобы в будущем покупатель искал не просто, например, косметику, а сразу продукты вашей фирмы. Можно

продвигать и собственный интернет-магазин, даже если вы продаёте у нас на площадке те же товары.

Чтобы запустить кампанию, можно написать своему коммерческому менеджеру или отправить заявку на ad@ozon.ru. Для продавцов Ozon часто проводим акции с кешбэком: возвращаем им часть рекламного бюджета.

Это и не нужно — просто используйте шаблон в личном кабинете. Вы можете собрать на нём готовые графические элементы, выбрать фирменные цвета, добавить текст, а затем сохранить результат в виде картинки.

Если у вас уже есть баннер — его тоже можно запустить.

Всего три простых шага.

Продвигать свой бизнес на Ozon можно с тысячи рублей. Баннер загрузить свой или собрать в конструкторе, таргетинг настроить из готовых сегментов. На любом этапе можно позвать на помощь сотрудников Ozon.

Пока мы выдаём доступы к рекламным кабинетам вручную, но скоро регистрация станет проще: завести кабинет можно будет самостоятельно за пять минут, а рекламу — предоплачивать на нужный срок. Протестировать медийную кампанию — ровно как и отключить её — можно в любой момент.

Если вы не продаёте на Ozon, до 31 августа 2024 года 50% от того, что вы потратите на ваш первый запуск, мы вернём бонусами — их вы тоже сможете потратить на продвижение.

Реклама, ООО «Интернет решения»