Кейс по товарным знакам - заявки по 1700

Обратилась к нам юридическая компания с целью привлечения заявок и клиентов на услугу регистрации Товарного знака.

Особенности услуги:

В настоящее время наблюдается активное развитие товарных знаков, особенно на маркетплейсах. Многие предприниматели стремятся выйти на эти площадки уже с зарегистрированным знаком. Главная проблема, с которой сталкиваются заявители, заключается не в том, что физические лица не имеют возможности зарегистрировать товарный знак (с июля 2023 года это доступно всем), а в том, что большинство заявок подаются с запросами на регистрацию несуществующих или нерегистрируемых торговых знаков, например, "зарегистрируйте мне Абибас".

Система лидгенерации для юридической компании включает в себя:

Также предусмотрена рекламная компания на основе квизов.

Для первого теста мы запустили рекламную кампанию на основе квиза. К сожалению, этот подход оказался неэффективным, что проявилось в высокой стоимости заявки и высоком проценте отказов.

Мы пришли к выводу, что для нашей целевой аудитории необходимо предложить более содержательный контент, поэтому мы разработали и запустили сайт, интегрировав в него квиз.

В рамках рекламной кампании на сайте мы сосредоточились на представлении сотрудников компании. В юридической сфере это предоставляет возможность установить контакт с посетителями и вызвать доверие к нам.

Благодаря сервису кейсо, и ручному сбору рекламной компании удалось собрать семантику на 500 ключевых слов

Помимо основной настройки целей, ключевым компонентом является настройка колл-трекинга.

Это необходимо для последующей оптимизации рекламы. Суть заключается в том, что каждый звонок отслеживается в Яндекс.Метрике, а затем на основе этих данных мы проводим оптимизацию наших рекламных кампаний.

Мы стараемся максимально задействовать все инструменты Яндекс Директа для наилучшего результата для заказчика.

Вот примеры объявлений для рекламы:

Мы используем различные виды рекламы, включая оплату за конверсию, клики, а также работу в поисковой и рекламной сети Яндекса.

Задача первого этапа - протестировать разные форматы и гипотезы и найти, что хорошо работает.

Что получили?

1. По возрасту - больше всего конверсий пришлось на возраст с 18-34: То есть аудитория молодая,

2. Уровень платежеспособности, кто входит в 6-10%.

3. Аудитория в основном приходит с мобильных устройств, что понятно по портрету аудитории.

4. Основные заявки приходят с поиска, причем спецразмещение оказывается наиболее выгодным.

5. Показываемся по всей России, но заявки дешевле обходятся заявки с северной столицы и конкретных регионов.

- За 2 месяцев было привлечено 40 заявок на 75 тр.

- Средний чек около 20 тр

- Средняя стоимость заявки составляет 1853 рубля. (до оптимизации 2500 после 1700)

- Конверсия сайта 3,6%

- Было получено 5 клиентов на товарные знаки, оборот составил 100 тр

Вконтакте: vk.com/zhigulsky_alex

WhatsApp: +7(903)188-13-13

Telegram: @zhigulsky

Сайт: zadigital.ru

Подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про свой клиентский опыт в контекстной рекламе Яндекс Директ и выкладываю видео уроки.