«Авито» — как привлечь клиентов?

Всем привет. Хочу поделиться своим опытом размещения рекламной «кампании» на «Авито». Постараюсь статью максимально сжать для наибольшей информативности, а также приведу цифры по результатам.

Около двух лет я проработал в команде над достаточно крупным зарубежным проектом. И после продажи своей доли, решил пойти пофрилансить - заняться разработкой ботов телеграм, потрогать так сказать эту нишу.

Направление достаточно перспективное

Функционал бота может быть практически любым, начиная от информационной выдачи клиентам или сотрудникам заготовленной информации, воронок продаж с запланированными оповещениями пользователей, заканчивая сложными системами, конструкторами магазинов со складами, учетом действий персонала, отслеживанием их геопозиций, сервисов такси, аукционов, торговых пощадок, маркетплейс менеджеров и прочего прочего. (а также веб апп, крипта и хайп на мемкоинах)

Соответственно идея заключалась в том, что можно сделать быстро, качественно за счет сильных библиотек по типу aiogram и с минимальными трудозатратами по рабочему времени. А потом еще и взять проект на обслуживание, в идеале продавая платно модули из других проектов (Рефералка, система лояльности, корзина/каталог, автоплатежи и прочее)

В качестве рекламной площадки была выбрана площадка Авито, тк чек не большой (если мы берем простой проект). И конкуренция не высокая в городах кроме Москвы и Санкт-Петербурга.

Так что я проверил спрос с помощью встроенных инструментов и решил запускаться.

1. Работа маркетолога (авитолога) - 20 тыс в мес

2. Объявления авито 33 тыс. в месяц + инструменты статистики

3. Накрутка поведенческих факторов - 12 тыс в месяц (я покупал по 6р за штуку. Но насколько я знаю если делать через соцпаблик можно откручивать от 1 рубля). Уточню что без накрутки поведенческих факторов мои объявления вообще никак не набирали просмотры😂. Даже с учетом покупки максимальных пакетов за несколько тысяч рублей на одно объявление (у меня их порядка 80 штук). Деньги за покупку просмотров внутри сервиса Авито вообще пролетали над гнездом кукушки)) Закупаетесь просмотрами на 5-6 тыс с дневным бюджетом и планом. Получаете 0 просмотров на объявления. Не знаю конечно как в других нишах, но по разработке, если хотите потратить деньги и ничего взамен не получить - покупайте пакеты.

Однако. Как только начал делать так называемые ПФ, просмотры на объявлениях (исключая липовые) стали заметно расти и пошли первые заказчики. Профит 💲)

P.S. Если будете делать, закупайте из расчета не меньше 10 накруток на объявление но не больше 25% суточных просмотров

4. Подписка на бота для автоответов клиентам. (обрабатывать поток без него невозможно - 300р в месяц. Клик)

В боте я настроил небольшой скриптик продаж, который смог сэкономить мне 3-4 часа рабочего времени в день точно на общении с клиентами:

Итого: 65 тыс. рублей в месяц за услуги продвижения. (на первый месяц бюджет был меньше для разгона объявлений. Здесь привожу сумму затрат с учетом всех вышедших объявлений)

Как итог могу отметить авито очень неплохим источником лидов, для вашего бизнеса, причем продажи, исходя из опыта общения с маркетологом (авитологом) идут как товаров, так и услуг очень даже хорошо с любым уровнем их стоимости.

На данный момент с авито я стабильно получаю 300 лидов на услуги по разработки ботов тг, с чеком от 20 тысяч рублей. Самостоятельно разрабатываю только интересные проекты с хорошей маржинальностью, а остальной поток лидов обрабытывает бот с чуть более модифицированной воронкой продаж. Так что всем советую, если вы в поисках трафика на ваши товары или услуги, попробуйте обратить внимание на данную площадку :)

P.S. Если вдруг статья вам окажется интересной, поделюсь наработками по бизнес модели на разработку ботов, которую составлял сам. А также покажу результаты