Как за месяц набрать 10к подписчиков в ТГ канал и сразу их окупить

Партнер телеграм каналов «Москва Молния», «Москвач» и других проектов рассказал о том, как создаются крупные телеграм проекты и как можно использовать телеграм для продвижения своего бизнеса.

1. Канал Китайская угроза — выручка 3-5 млн руб./мес. на продаже рекламы
2. Канал Москва Молния — набрали 400к подписчиков с нуля, проект приносит 2-3 млн. руб. на пассиве
   
3. Канал Москвач — наше агентство помогло набрать 200к подписчиков за неделю и в лучший месяц канал заработал 35 млн. руб.
   
4. Канал Trade by Booba — выручка 150 млн. руб. на канале про криптотрейдинг
   
5. Магазин одежды в телеграм — выручка 20 млн. руб. / мес.
   

Цель этой статьи — дать вам «взгляд сверху» на рынок телеграма и показать, где там лежат деньги. В статье я намеренно не буду углубляться в детали, чтобы сохранить компактность и не дать вам заскучать.

Если же вы хотите сразу погрузиться в конкретные инструменты, то у меня в ТГ канале в закрепе есть подробный видео-разбор 3х каналов:

• Илья Ниженко
• Владелец паблика «Двухметровый маркетинг», партнер в паблике «Москва Молния» и 7 других крупных телеграм проектах. Суммарная выручка за 2023 год: ~700 млн рублей
  
• Совладелец агентства Teleres. Отлили рекламного трафика в телеграм больше чем на 1 млрд. рублей
  

Если вы думаете, что в телеграме успешно продаются только курсы и криптотемки, то вы глубоко заблуждаетесь.

В телеге отлично продаются:

• Одежда
• Кроссовки
• Фрукты и овощи (да-да, это не шутка)
• Автомобили
• Квартиры (телеграм бот ПИКа продает 160 квартир в месяц полностью на автомате)
• Логистические сервисы
• Аксессуары
• Техника
• Услуги самого разного рода: от консультаций врачей до графического дизайна на заказ

Короче говоря, в телеге можно продать любой продукт, который вы только можете себе представить.

Не обязательно продавать свой продукт или услугу. Можно создать телеграм канал, привлечь туда аудиторию и продавать рекламу.

Пример тому — канал «Китайская угроза».

• Подписчиков: 160к+
• Стартовые вложения: ~1.5 млн.
  
• Срок окупаемости: 3-4 месяца
  
• Максимальная выручка: 5 млн / мес.
  

В 2020-2021 годах люди особенно остро реагировали на финансовые новости, смотрели за курсом рубля и пристально следили за экономической ситуацией.

Мы решили подхватить этот тренд и в декабре 2021 года создали канал.

А спустя несколько месяцев начались февральские события 2022 года, которые еще сильнее подогрели интерес к экономическим новостям.

Тогда мы спохватились и сделали рекламу канала с посылом «Препод из РАНХиГС создал телеграм канал и следит за новостями». Хотя никакого препода понятное дело не было.

Это привлекло первых 70.000 подписчиков всего по 7 рублей. Это ультра дешево.

Почти сразу после этого успеха мы добили количество подписчиков до 160к. Канал окупился буквально на 3-4 месяца, его начали замечать крупные рекламодатели и выручка с рекламы выросла до 5 млн/мес.

1. Если суметь подхватить тренд/хайп/инфоповод, то можно набрать подписчиков быстро и очень дешево.
2. Инфоповоды можно и нужно создавать самостоятельно. Как мы это сделали с выдуманным преподом из РАНХиГС.
   

Самый эффективный способ набрать подписчиков — купить рекламу в других телеграм каналах с вашей целевой аудиторией.

Для этого:

1. Переходите в сервис аналитики телеграм каналов TGStat или Telemetr
2. Ищите каналы, в которых может находиться ваша целевая аудитория. Один из способов это сделать — использовать поиск по категории. Например, если вы завели канал про искусственный интеллект, то ищите каналы в категории «Технологии»
   
3. Выбирайте каналы с высоким соотношением охватов к подписчикам (от 10-15%)
   
4. Связывайтесь с их админами и узнавайте цены на рекламу. Контакты админов как правило находятся в описании канала
   
5. Договаривайтесь о дате рекламного размещения
   

Однако учтите: если у вас нет опыта в рекламе ТГ каналов, то лучше обратитесь в рекламное агентство. Так вы сэкономите и время, и деньги. Но даже при этом предварительный ресерч рынка по пунктам выше точно не помешает.

В разных каналах подписчики будут окупаться по-разному. Я для удобства разделю каналы на 3 типа:

• Экспертные, где автор является специалистом в определенной области и продает услуги или же обучение по теме
• Паблики, где монетизация идет за счет продажи рекламы
• Каналы бизнесов, которые продают услуги или товары той или иной компании

В таких каналах подписчики окупаются моментально, если настроить правильную воронку продаж.

Будет достаточно даже самого базового:

1. Транслировать свою экспертизу в постах
2. Раскрывать себя, как личность
3. Показывать результаты клиентов/учеников
4. Переливать людей в телеграм бота, где они могут получить бесплатный мини-курс или какой-то другой бонус, который в свою очередь продает уже платный продукт

Как правило, трафик в экспертных блогах окупается x4.

Средняя цена подписчика в экспертном блоге 200-250 рублей. Соответственно если вы вложите 100к рублей, то привлечете 500 подписчиков. А они в свою очередь должны сгенерировать вам примерно 400к выручки при правильно-выстроенной воронке.

Хороший пример такого канала — Trade by Booba.

Основная монетизация — это продажа доступа к закрытому каналу со сделками, которые делает автор канала.

Участники закрытого канала могут копировать эти сделки и зарабатывать на торговле криптой.

В закрепе висит пост, где раскрываются результаты участников этого закрытого канала, а также рассказывается про сам канал.

Заметьте, тут нет длинных прогревов, сложной серии роликов, даже сайта нет. Просто описан сам продукт и результаты участников.

И этот подход сгенерировал больше 150 млн рублей за 3 года существования канала при 90к аудитории.

А если бы мы каналом занимались более серьезно и внедряли больше продающих инструментов, то могли бы смело сделать в 3-4 раза больше выручки.

Тут монетизация идет как правило через рекламу. Стоимость рекламы зависит от ниши и от охватов.

Для удобства оценки стоимости рекламы, мы используем показатель CPM. То есть цену за 1000 просмотров в том или ином канале.

Средний CPM в личном блоге — 3.000 рублей. В моем паблике Двухметровый маркетинг — 15.000 рублей. В новостниках CPM ниже — 1.500-2.000 рублей.

Исходя из этих цифр можно посчитать окупаемость.

Давайте разберем 2 кейса из этой категории.

Основная масса подписчиков пришла за счет новости о возвращении одного политика в Россию после отравления.

На волне новостного хайпа наше агентство помогло Москвачу в закупе массовой рекламы и создании рекламных постов. Подписчик привлекался по 10 рублей, суммарно потратили всего 2 млн. И сделали это в рекордные сроки — меньше чем за неделю, чтобы успеть поймать волну хайпа.

Это дало очень хороший старт каналу. Но дальше канал набирал подписчиков уже по стандартной «ставке» в 80-150 рублей.

В рекордный месяц канал сгенерировал 35 млн рублей. В худший месяц — 5 млн.

С проектом «Москва Молния» получилось иначе. Проект развивался летом 23 года на целевых рекламных постах и на инфоповодах. В итоге привлекли 400к подписчиков за месяц и в медиапланы агентств попали только спустя 3 месяца. Сейчас он приносит 2-3 млн. руб. / мес.

Цель таких каналов — это привлечь больше лидов в бизнес или же просто быть справочным ресурсом для своих клиентов.

Модель продаж очень сильно зависит от ниши: дома из бруса и реплики брендовой одежды будут продаваться совершенно по-разному.

Поэтому я рекомендую смотреть на каналы конкурентов в вашей нише.

Как посмотреть как продают в телеграме ваш или похожий товар?

Перейдите в каталог каналов в TGStat и прокрутите до «Категории каналов». Выбирайте нужную вам категорию и смотрите на каналы в теме.

Давайте рассмотрим пример телеграм канала для бизнеса.

Ребята являются нашими клиентами и разрешили раскрыть цифры без названия самого магазина. При желании можете в тех же TGStat или Telemetr посмотреть на каналы в этой категории.

Они продают одежду, сумки и аксессуары.

Ежемесячно тратят на рекламу порядка 2-3 млн. рублей и генерируют выручку в 20-23 млн.

Обратите внимание на окупаемость рекламы — 1к7.

Редко встретишь такой показатель в других рекламных каналах в такой конкурентной нише.

Так что если вас еще нет в телеграме, то это ваш знак хорошо задуматься.

Я завел канал, где рассказываю про внутрянку телеграма, как бизнеса.

В закрепе разместил подробный видео-разбор 3х телеграм каналов с выручкой 90 млн/мес:

Рекомендую посмотреть на досуге.