Кейс: продажа и доставка букетов в Яндекс Директ
Фридрих Салихов | Интернет-маркетолог
О проекте
Цветочный магазин расположен на территории Белгорода. Клиент обратился с просьбой оптимизировать рекламные кампании и увеличить количество продаж через сайт.
Информация перед запуском
Реклама в Яндекс Директ уже проводилась, однако стоимость заявки была слишком высокой.
Выявленные ошибки в рекламных кампаниях
- Основной целю конверсии была указана «Вовлеченность сессии»;
- Не было собранно семантическое ядро и минус слова;
- В каждой группе работало 1 объявление;
- Отсутствовали UTM-метки, уточнения, кнопки и т.д,
- Цели и промежуточные цели были настроены не правильно.
Основные задачи
- Снизить стоимость конверсии;
- Увеличить количество заявок;
- Оптимизировать цели и аналитику;
- Вести отчётность и бюджетирование.
Решение
В Яндекс Директ были настроены:
- Создал библиотеку ключевых и минус слов. Вышло примерно 250 ключевых слов и 160 слов для минусации.
- Оптимизировал основные и промежуточные цели (скроллинг, нахождение на сайте более 30 сек. и т.д), основной целю конверсии поставил оплату и корзину.
- Запустил поисковую рекламу по горячим ключевым запросам (Розы / Цветы / Букеты) со стратегией Максимум кликов: бюджет 10 000 рублей. Цели по 750 рублей.
- Кампании по РСЯ запустил по горячим и теплым запросам, а также по интересам: «Подарки и цветы», «Цветы» и по сайтам конкурентам. Стратегии: со стратегией Максимум кликов: бюджет 5 000 рублей.
- Ретаргет объединил на ПОИСК и РСЯ на посетителей, которые были на сайте (не отказы) со стратегиями: оплата за конверсии (на цель “Корзина и оплата” по цене 750 руб.) и оплата за клики (максимум конверсий);
- Проводил чистку от не эффективных площадок по РСЯ.
- В поиске при автотаргет использовал «Целевые и узкие запросы»
- Проработал объявления, к каждой группе поставил по 5 объявлений. Обновил креативы, поставил уточнения, быстрые ссылки, цену со скидкой и кнопку.
Стоимость заявки 560 рублей.
Результат после рекламной кампании
За прошедший месяц мы активно сотрудничали с этим проектом, и мы продолжаем наше взаимодействие.
- Рекламный бюджет: 35 000 руб/мес.
- Количество продаж: 72
- Стоимость заявки: 560 руб.
- Стоимость заказа: 333,33 руб.
- Средний чек: 2 989,83 руб.
Если вам потребуется помощь специалиста по контекстной рекламе, не стесняйтесь обращаться. Буду рад сотрудничать с вами!
Сайт с моими услугами а также, кейсы и полезные статьи.
Если вам интересен комплексный интернет-маркетинг, то приглашаю подписаться на мой Telegram-канал. В нем я публикую результаты работ, делюсь своими мыслями и наработками.
Салихов Фридрих
Интернет-маркетолог
Начать дискуссию