Как написать продающее объявление для недвижимости: секреты и стратегии увеличения звонков и продажи

Как создать продающее объявление для недвижимости, которое увеличит конверсию в звонки и поможет в продаже, благодаря проверенным стратегиям и рекомендациям от Xoms.ru. Стратегии и советы, которые помогут вам продать недвижимость быстрее. Как с использованием искусственного интеллекта создать эффективные и привлекательных тексты для объявлений.

Меня зовут Евгений Диденко — руководитель компании Xoms. С 2016 года мы автоматизируем отделы продаж агентств недвижимости и строительных компаний. Благодаря нашей CRM-системе Xoms, мы помогли тысячам профессионалов в области недвижимости по всему миру существенно улучшить их бизнес-процессы и эффективность работы.

Эта статья написана на основе глубоких знаний и многолетнего опыта в автоматизации агентств недвижимости, а также анализа более миллиона объявлений о продаже с использованием искусственного интеллекта. Она объединяет в себе практические советы и стратегии, оттачиваемые годами, чтобы предложить вам эффективный подход к созданию объявлений, ускоряющих продажу недвижимости.

Добавьте статью в закладки (Ctrl+D) прямо сейчас, чтобы всегда иметь под рукой надежный источник информации, к которому можно легко вернуться при необходимости. Надеюсь, что предоставленные знания окажутся вам полезны. Благодарю за внимание к нашему труду.

Продажа недвижимости остается самой высококонкурентной средой, ежедневно сотни тысяч продавцов борются за внимание потенциального покупателя. Самым популярным способом продажи остаются доски объявлений, которые ежедневно посещают тысячи потенциальных покупателей. Каждый из которых пытается отыскать свою идеальную квартиру, среди бесконечного множества вариантов.

При таком огромном количестве предложений, покупатели, естественно, вынуждены быстро просматривать одно объявление за другим. В какой-то момент возникает баннерная слепота и наш потенциальный клиент видит только малую часть информации.

Поэтому создание привлекательного и эффективного объявления о продаже становится ключевым фактором успеха. С каждым годом конкуренция на рынке недвижимости усиливается, а потребности и ожидания покупателей эволюционируют, требуя от продавцов не только качественного представления объекта, но и изощренного подхода к маркетингу своего предложения.

Согласно последним исследованиям, первое впечатление о недвижимости складывается у потенциального покупателя всего за несколько секунд просмотра объявления в интернете. Это означает, что каждый аспект объявления — от заголовка и фотографий до описания и дополнительных материалов, таких как видео или 3D-туры, — должен быть идеально продуман и реализован, чтобы привлечь внимание, вызвать интерес у целевой аудитории и мотивировать сделать звонок.

Однако, несмотря на кажущуюся простоту, многие продавцы сталкиваются с трудностями при создании продающих объявлений. Проблемы начинаются с выбора правильных слов для заголовка, подбора качественных фотографий, заканчивая созданием убедительного и детализированного описания объекта. В этом случае профессионалы выбирают сервис Xoms.ru для автоматизации продажи недвижимости, в том числе, создания объявлений на основе данных и искусственного интеллекта. К этому мы вернемся позже.

Далее рассмотрим, как сделать ваше объявление о продаже недвижимости не просто заметным, но и максимально эффективным, привлекая внимание потенциальных покупателей и увеличивая конверсию в звонки и, в конечном итоге, в продажи. Мы проанализировали более миллиона объявлений, чтобы поделиться проверенными стратегиями и рекомендациями, а также покажем, как сервис Xoms.ru и искусственный интеллект может стать вашим надежным помощником на пути к успешной продаже недвижимости.

При составлении объявления о продаже недвижимости крайне важно стратегически подойти к каждому аспекту, чтобы максимально привлечь внимание потенциальных покупателей и увеличить шансы на успешную сделку. Вот ключевые элементы, которые сделают ваше объявление успешным:

Понимание того, кто является вашей целевой аудиторией, и адаптация объявления под ее потребности и интересы. Продавец анализирует аудиторию, которой максимально подходит его объект, и не пытается обратиться сразу ко всем. Зная, кто его целевая аудитория, составляет объявление с учетом ее потребностей, что значительно повышает эффективность объявления и увеличивает шансы на успешную продажу.

Заголовок является первым, что видит потенциальный покупатель, поэтому он должен быть ярким, запоминающимся и максимально информативным. Он должен мгновенно передать основное преимущество вашего предложения или уникальную характеристику объекта. Используйте активные глаголы и ключевые слова, которые помогут вашему объявлению лучше индексироваться поисковыми системами.

Качественные, яркие и привлекательные фотографии — сердце вашего объявления. Они должны показывать объект в лучшем свете, подчеркивая его преимущества и особенности, согласуясь с ожиданиями целевой аудитории. Важно предоставить изображения не только интерьера, но и экстерьера, а также окружающей территории. Профессиональные фотографии повышают доверие и интерес к объявлению.

Укажите все технические параметры объекта: год постройки, тип отопления, наличие балкона, парковки, материал стен и так далее. Эта информация поможет покупателю сделать более обоснованный выбор.

Продающее описание — это сочетание искусства, психологии и маркетинга. Используя эти стратегии и инструменты, создавайте тексты, которые не только привлекают внимание, но и мотивируют покупателей действовать, ускоряя процесс продажи.

Убедитесь, что ваша контактная информация легко доступна и актуальна. Чем проще потенциальному покупателю с вами связаться, тем выше шансы на быстрое заключение сделки.

Каждое объявление должно заканчиваться четким призывом к действию, будь то предложение записаться на просмотр, запросить дополнительную информацию или сразу же сделать предложение о покупке.

Начиная с анализа целевой аудитории, вы не только сможете более точно определить потребности и предпочтения ваших потенциальных покупателей, но и адаптировать все остальные компоненты объявления таким образом, чтобы оно максимально отвечало этим потребностям, увеличивая тем самым шансы на успешную и быструю продажу.

Далее рассмотрим каждый пункт более детально.

Глубокий анализ и понимание целевой аудитории являются краеугольным камнем успешного маркетинга и создания эффективных рекламных объявлений. Перед началом любой маркетинговой кампании необходимо определить, кто является вашей целевой аудиторией, а также глубоко понять её потребности, предпочтения, мотивы и поведенческие особенности. Вот почему:

Персонализация предложения

Понимание уникальных черт и потребностей различных сегментов аудитории позволяет создавать персонализированные предложения, которые гораздо эффективнее привлекают внимание и вызывают интерес.

Увеличение конверсии

Когда объявление адресовано конкретной аудитории с учетом её интересов и потребностей, это значительно увеличивает вероятность конверсии, так как предложение воспринимается как более релевантное и ценное.

Эффективное использование бюджета

Анализ целевой аудитории позволяет более целенаправленно использовать маркетинговый бюджет, сокращая расходы на обращение к неинтересующим или неактуальным для вашего продукта сегментам.

Построение долгосрочных отношений

Понимание вашей аудитории способствует созданию релевантного и ценного контента, который помогает налаживать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.

Использование портретов покупателей особенно важно, так как они представляют собой детализированные описания отдельных сегментов вашей целевой аудитории, включая их демографические характеристики, интересы, поведенческие особенности и мотивации. Эти портреты помогают:

Разрабатывать целевые сообщения

Они служат основой для создания маркетинговых сообщений, которые резонируют с конкретными потребностями и желаниями вашей аудитории.

Выбирать подходящие каналы коммуникации

Понимание того, где ваша целевая аудитория проводит время и как она предпочитает получать информацию, позволяет выбирать наиболее эффективные каналы для ваших маркетинговых кампаний.

Оптимизировать продукт или услугу

Знание предпочтений и потребностей целевой аудитории позволяет адаптировать ваш продукт или услугу таким образом, чтобы он максимально соответствовал ожиданиям потребителей.

Глубокий анализ и понимание целевой аудитории не только повышают эффективность рекламных кампаний, но и способствуют созданию более глубоких и значимых отношений с вашими клиентами, что в конечном итоге приводит к росту лояльности и повышению продаж.

Портреты покупателя недвижимости

Ниже перечислены портреты покупателей с краткой и самой основной информацией о каждом.

Возраст: 25-35 лет, молодые люди или семьи.

Ценности: Стабильность, создание семьи, наличие собственного жилья.

Поведенческие характеристики: Активный поиск информации в интернете, осторожность в финансовых вопросах.

Предпочтения: Квартиры в новостройках с развитой инфраструктурой.

Стратегии взаимодействия: Образовательный контент, персонализированный подход, поддержка и консультации.

Возраст: 30-60 лет, предприниматели или руководители высшего звена.

Ценности: Стабильность, долгосрочный рост, минимизация рисков.

Поведенческие характеристики: Активное участие в инвестиционных форумах, использование аналитических инструментов.

Предпочтения: Различные типы жилой недвижимости, интерес к объектам с потенциалом для увеличения стоимости.

Стратегии взаимодействия: Прозрачное и открытое общение, понимание целей инвестора, аналитическая поддержка.

Возраст: 30-50 лет, семьи или пары.

Ценности: Комфорт, безопасность, престижное местоположение.

Поведенческие характеристики: Активное изучение рынка, высокие ожидания от качества жилья.

Предпочтения: Просторные квартиры или частные дома в престижных районах.

Стратегии взаимодействия: Индивидуальный подход, образовательный контент, визуализация возможностей.

Возраст: 50 лет и старше.

Ценности: Комфорт, доступность медицинских услуг, близость к природе.

Поведенческие характеристики: Интенсивный поиск информации, финансовая осторожность.

Предпочтения: Жилье в экологически чистых районах с развитой инфраструктурой.

Стратегии взаимодействия: Понимание их потребностей и целей, удобство и доступность, детальное информирование.

Демографические особенности: Возраст может варьироваться; высокий или очень высокий уровень дохода.

Ценности: Стабильность, безопасность, качество жизни.

Поведенческие характеристики: Интенсивный поиск информации, длительный процесс принятия решений.

Предпочтения: Люксовые апартаменты в крупных городах, жилье для отдыха на побережье.

Стратегии взаимодействия: Культурная адаптация и понимание, профессиональная презентация объектов, юридическая поддержка.

Возраст: 25-50 лет, профессионалы, ищущие карьерный рост.

Ценности: Карьерное развитие, стабильность.

Предпочтения: Жилье, удобное для жизни и доступное от работы.

Возраст: 30-60 лет, люди, достигшие определенного уровня успеха в жизни и карьере.

Основные ценности: Уникальность, эксклюзивность, эстетика.

Предпочтения: Исторические здания, архитектурные шедевры, эксклюзивные новостройки.

Изучение портретов покупателей позволяет создавать целевые рекламные сообщения, которые резонируют с конкретными потребностями и желаниями каждой группы, увеличивая вероятность успешной продажи.

Качественные визуальные материалы играют ключевую роль в продаже недвижимости. Они не только предоставляют покупателю информацию о вашем объекте, но и создают эмоциональное воздействие, делая объявление более привлекательным. Чтобы добиться лучшего эффекта от фотографий, видео и 3D-туров, важно правильно подготовить объект к съемке. Несколько рекомендаций перед съемкой, которые помогут вам в этом.

Косметический ремонт

Мелкие дефекты, такие как трещины на стенах, сколы на мебели или потертости на полу, могут существенно снизить визуальную привлекательность вашего объекта. Прежде чем приступить к съемке, уделите время для проведения косметического ремонта. Это не требует больших затрат, но существенно улучшит внешний вид вашей недвижимости.

Уборка

Чистота — один из ключевых факторов, влияющих на восприятие объекта покупателем. Перед съемкой проведите генеральную уборку, обратив особое внимание на кухню и ванную комнату, которые часто становятся решающими при выборе недвижимости.

Уют и располагающая обстановка

Создание атмосферы уюта и гостеприимства имеет огромное значение. Используйте мягкое освещение, расставьте цветы или добавьте декоративные элементы, чтобы сделать интерьер более приветливым и привлекательным для фото и видео.

Важность эмоционального воздействия

Эмоциональное воздействие визуальных материалов на потенциального покупателя не может быть переоценено. Качественные изображения и видео помогают покупателю визуализировать себя владельцем вашего дома, что значительно увеличивает вероятность сделки. Ваши фотографии и видео должны не просто показывать пространство, но и рассказывать историю, вызывая положительные эмоции и создавая представление о будущей жизни в этом доме.

Качество визуальных материалов

Инвестиции в профессиональную фотосессию и создание видео и 3D-туров часто окупаются за счет более высокой цены сделки и более короткого срока продажи. Профессиональные фотографии и качественно сделанные видео повышают доверие к объявлению и делают ваше предложение более конкурентоспособным на рынке.

Внимание к деталям при подготовке объекта к съемке и создание качественных визуальных материалов могут существенно повысить привлекательность вашего объявления, привлечь больше потенциальных покупателей и ускорить продажу недвижимости.

Камера высокого разрешения: Хотя современные смартфоны оснащены отличными камерами, профессиональная DSLR или зеркальная камера обеспечат лучшее качество изображения.

Штатив: Для стабилизации камеры и получения резких изображений без размытия.

Внешнее освещение: Использование дополнительных источников света или отражателей поможет избежать теней и выделить особенности объекта.

Широкоугольный объектив: Используйте широкоугольный объектив для съемки интерьеров, чтобы визуально расширить пространство и показать как можно больше помещения.

Правильный угол съемки: Снимайте примерно с уровня груди (около 150 см от пола), чтобы создать приятную перспективу. Избегайте крайне высоких или низких ракурсов.

Естественное освещение: Снимайте в дневное время при естественном освещении, избегайте прямых солнечных лучей. Используйте занавеси для рассеивания света.

Редактирование фотографий: Используйте программы типа Adobe Photoshop или Lightroom для коррекции яркости, контраста, насыщенности и устранения мелких недостатков.

Видеомонтаж: Программы типа Adobe Premiere Pro или Final Cut Pro помогут вам смонтировать видеоматериалы, добавить музыку, титры и эффекты для создания профессионального видеотура.

При съемке недвижимости важно избегать распространенных ошибок, чтобы ваши фото и видео выглядели профессионально и привлекали внимание потенциальных покупателей. Вот несколько наиболее частых ошибок и советы по их предотвращению:

Проблема: Снимки, сделанные в плохо освещенных условиях, выглядят мрачно и непривлекательно.

Решение: Используйте естественный свет, снимая в светлое время дня. Открывайте шторы и жалюзи, включайте внутреннее освещение, чтобы создать равномерно освещенное пространство.

Проблема: Личные вещи, беспорядок на поверхностях отвлекают внимание от самого объекта.

Решение: Перед съемкой проведите генеральную уборку. Уберите личные вещи, неаккуратно разложенные предметы и лишнюю мебель.

Проблема: Широкоугольные объективы могут исказить пространство, делая комнаты неестественно большими и искаженными.

Решение: Используйте широкоугольный объектив умеренно, чтобы избежать сильного искажения. Старайтесь держать камеру на уровне и в центре комнаты.

Проблема: Съемка слишком высоко или слишком низко может исказить перспективу и не передать реальное ощущение пространства.

Решение: Держите камеру на уровне груди (около 150 см от пола) для создания естественной перспективы.

Проблема: Неудачное расположение элементов в кадре может отвлечь внимание от ключевых особенностей объекта.

Решение: Используйте правило третей для балансировки композиции. Убедитесь, что ключевые элементы недвижимости находятся в фокусе и правильно расположены в кадре.

Проблема: Недостаточная подготовка пространства, например, невыглаженные шторы или грязные окна, может снизить качество фотографий.

Решение: Уделите время на детальную подготовку каждой комнаты к съемке, включая чистку, декорирование и стилизацию.

Проблема: Даже качественные снимки могут требовать небольшой корректировки для достижения лучшего результата.

Решение: Используйте программы для постобработки, такие как Lightroom или Photoshop, чтобы скорректировать освещение, контраст и цвета.

Проблема: Игнорирование внешнего вида объекта и прилегающей территории уменьшает общее представление о недвижимости.

Решение: Включите в портфолио фотографии фасада, сада, видов из окна и других внешних особенностей.

Избегая этих ошибок, вы сможете создать более профессиональные и привлекательные визуальные материалы, которые помогут вашему объявлению выделиться на фоне конкуренции и привлечь больше потенциальных покупателей.

При составлении объявления о продаже квартиры, важно осознавать, что детальная проработка характеристик объекта не просто добавляет объявлению объема — она играет критическую роль в привлечении внимания, формировании доверия и ускорении процесса продажи. Как профессионально подойти к описанию характеристик вашего объекта недвижимости.

Тщательный анализ объекта

Прежде всего, проведите тщательный осмотр объекта, зафиксируйте все его особенности и состояние. Это включает не только основные характеристики, такие как площадь, количество комнат и этажность, но и уникальные особенности — например, наличие балкона с видом на парк, эксклюзивные отделочные материалы или продуманная система хранения. Такое внимание к деталям позволяет покупателю лучше представить жизнь в этом доме.

Комплексное описание параметров

Локация и инфраструктура: Укажите точный адрес, особенности района, доступность социальной и транспортной инфраструктуры. Это поможет покупателям оценить удобство расположения и возможности для комфортной жизни.

Архитектурные особенности: Опишите стиль здания, год постройки, наличие исторической или культурной ценности. Эти детали могут стать решающими для некоторых покупателей.

Планировка и внутреннее устройство: Детально опишите планировку объекта, размеры комнат, наличие дополнительных помещений, таких как гардеробные, кладовые, лоджии.

Отделка и материалы: Укажите тип отделки, используемые материалы и их качество. Это важно для покупателей, ведь отделка влияет на сроки и бюджет переезда.

Техническое состояние и удобства: Системы отопления, водоснабжения, наличие кондиционирования, качество электропроводки и сантехники — эти аспекты должны быть описаны максимально полно.

Уникальные преимущества и возможности: Не забывайте подчеркивать любые уникальные особенности или преимущества, такие как захватывающий вид из окна, эксклюзивный дизайн, наличие личного сада или бассейна.

Профессиональное описание характеристик объекта недвижимости не только выделяет ваше объявление среди конкурентов, но и значительно повышает интерес к нему со стороны потенциальных покупателей. Это свидетельствует о вашем внимательном и ответственном подходе к продаже, что в свою очередь, способствует построению доверительных отношений с будущим владельцем вашего дома.

Описание объекта недвижимости — это не просто перечень его характеристик, это искусство привлечения внимания, создания желания и вызова действия у потенциального покупателя. Эффективное описание способно не только подчеркнуть уникальность объекта, но и сформировать эмоциональную связь, представив покупателю образ желаемой жизни. Вот стратегии создания продающего описания, которые делают именно это.

Разработка стратегии описания

Глубокое понимание целевой аудитории, подробнее об этом мы говорили выше, в разделе Портреты покупателя недвижимости.

Понимание предпочтений, ценностей и мечтаний позволит составить описание, которое резонирует с их внутренним миром и восприятием.

Создание уникального нарратива

Ваш текст должен рассказывать историю, в которой объект недвижимости является ключевым элементом мечты покупателя. Опишите, как каждая особенность дома или квартиры может обогатить жизнь будущего владельца.

Детализация и визуализация

Используйте живые, эмоционально окрашенные описания, которые позволяют читателю визуализировать себя в пространстве объекта. Выделите уникальные особенности и преимущества, делая акцент на деталях, которые делают объект особенным.

Избегание распространенных ошибок

Честность и прозрачность

Не скрывайте недостатки и не завышайте ожидания. Предоставление полной и честной информации укрепляет доверие и снижает вероятность разочарования на этапе осмотра.

Индивидуализация подхода

Избегайте использования шаблонных фраз и общих описаний. Ваше объявление должно выделяться, говоря непосредственно с вашей целевой аудитории.

Оптимальный объем информации

Найдите баланс между исчерпывающим описанием и лаконичностью. Информационная перегруженность может оттолкнуть, так же как и недостаток данных.

Искусственный интеллект (ИИ) для создания описания недвижимости

Профессионалы рынка недвижимости, использующие инструменты, такие как Xoms.ru, уже получают уникальные преимущества в виде полной автоматизации продажи и аренды недвижимости, упрощая управление объявлениями и улучшая клиентский опыт с помощью персонализированных личных кабинетов. Xoms.ru значительно повышает эффективность работы, обеспечивая максимальную видимость объявлений и оптимизируя коммуникацию с клиентами и партнерами.

Искусственный интеллект в Xoms.ru

Внедрение ChatGPT 4 в Xoms.ru позволяет автоматически генерировать высококачественные и привлекательные описания объектов на различных языках. Благодаря обучению на базе данных из более чем миллиона объявлений, Xoms.ru применяет проверенные практики для создания эффективных продающих текстов. Платформа адаптирует описание под профиль покупателя, учитывая демографические, психографические, и поведенческие особенности целевой аудитории, а также специфику рынка и языковые нюансы.

Мультиязычное описание для международной аудитории

Важным преимуществом Xoms.ru является его способность создавать мультиязычные описания, учитывая культурные и рыночные особенности, является ключевым фактором для привлечения международных покупателей. Это значительно расширяет потенциальную аудиторию для каждого объекта недвижимости и повышает шансы на успешную продажу или аренду.

Если вы продаете свой единственный объект, вам нужен простой и быстрый способ создания привлекательного объявления, без дополнительного мощного функционала CRM. Именно для таких ситуаций Xoms разработал сервис Xoms Author — простое решение, позволяющее с легкостью создавать единичные описания без необходимости регистрации и каких-то настроек. Author использует тот же высокоэффективный ИИ, что и в Xoms.

Основные преимущества

Отсутствие необходимости регистрации: Author.Xoms.ru позволяет приступить к созданию объявления немедленно, минуя процесс регистрации и входа в систему, что значительно экономит время.

Простота использования: Для создания описания достаточно указать характеристики объекта. Интуитивно понятный интерфейс и подсказки ИИ обеспечивают легкость и удобство в работе, делая процесс доступным даже для пользователей без предварительного опыта в сфере недвижимости.

Идеально подходит для частных продавцов: Если вы собственник, стремящийся продать свой единственный объект, Xoms Author предлагает эффективное решение для быстрого создания качественных объявлений, которые привлекут внимание потенциальных покупателей.

Для иллюстрации того, как можно создавать уникальные и эмоциональные истории вокруг объектов недвижимости, давайте рассмотрим конкретный объект и различные подходы к его описанию, адаптированные под разные целевые аудитории с помощью Xoms.ru

Объект: Светлая двухкомнатная квартира в центре города с панорамным видом на парк

Пример описания для молодых профессионалов

Пример описания для семей с детьми

Пример описания для пожилых пар

Хочется подчеркнуть, что успех в сфере недвижимости напрямую зависит от качества и эффективности ваших объявлений. Мы обсудили ключевые стратегии и подходы, которые помогут вам выделиться на рынке, привлекая внимание покупателей и ускоряя процесс продаж. Использование современных инструментов на основе искусственного интеллекта, таких как Xoms.ru, предоставляет вам мощный ресурс для автоматизации создания объявлений и управления клиентскими взаимодействиями, поднимая ваш бизнес на новый уровень.

Сделать информацию из этой статьи своим надежным помощником. Добавьте ее в закладки сейчас, чтобы всегда иметь под рукой проверенные советы и рекомендации. Также, буду благодарен, если вы поделитесь своими мыслями и опытом в комментариях ниже. Ваше мнение может стать ценным вкладом в общее обсуждение и помочь другим найти новые решения для своих задач.