[Кейс] 160 лидов на проектирование и строительство быстровозводимых зданий из металлокаркаса с чеком от 20 млн. рублей
Есть мнение, что в узких дорогих нишах, например таких как промышленная стройка или недвижимость, сложно привлечь целевые лиды по нормальной цене.
Не правильнее ли тут говорить о CAC вместо стоимости лида? У вас лиды — заявки с квизов, обычно сложноконвертируемые в клиента. Ну и что, что лид 1к руб., если из 161 лида 158 отвалилось и только 3 стали клиентами (при CR 1.9%).
Стоимость привлечения клиента 52 600 руб., я бы на это число и делал акцент. Что, вероятно, тоже неплохо в этой тематике, если эти 3 тоже не отвалились на следующих этапах работы.