Кейс в нише кредитование. Лиды с суммой от 500 000 руб. по 336 руб. из Яндекс.Директ

В данном кейсе расскажу о привлечении заявок для кредитного брокера. По разным кампаниям стоимость заявки от 265 руб. Как вышли на такой результат и какая стратегия сработала...

Направления в которых работает компания:

Не включая микрокредиты, кредиты с суммой до 500 000 руб.

Показываю результат за первые недели, а не красивые цифры накопленные за месяцы работы РК. Все просто запустили - получили.

За счет чего добились результата

Здесь хочу отметить 3 фактора: правильно подобранное семантическое ядро, объявления и посадочная страница.

1. Объявления

При составление текстово-графических объявлений я решила отказаться от кликбейтных заголовков и картинок с деньгами. Объявления конкурентов выглядят однотипными и сливаются в общей массе.

В РСЯ нормой CTR считается 1-1,5%. Мне удалось получить CTR 2,12%.

Стиль креативов выбрали более современный и дружелюбный, отражающий запрос пользователя. Такие креативы располагают и вызывают больше доверия.

Тексты объявления построены вокруг конкретного преимущества. Например, "Одобрение за 1 день" - этот тезис траслируется в креативе и тексте объявления. Тесты показали, что такие объявления работают значительно лучше, чем когда мы перечисляем множество преимуществ компании.

Заголовки сделали лаконичные, отражающие суть услуги, 3-4 слова, без лишней информации.

2. Посадочная страница

Было протестировано 3 варианта посадочных страниц:

Наиболее высокий показатель конверсии был у 3х экранного лендинга. Для сравнения:

КВИЗ 14,42%

лендинг 7,33%

3х экранный лендинг 19,63%

Посадочную страницу также сделали современную, добавили анимацию и отсылку к технологичным сервисам.

Что важно: высокой конверсии удалось достичь не прибегая к указанию процентных ставок и заманчивых условий.

3. Ключевые слова

Я подобрала низко- и среднечастотные запросы, разбив группы на несколько сегментов:

Кредит под залог

Кредит для ИП

Кредит для малого бизнеса

Помощь в получении кредита

Кредит наличными

и т.д.

Так как конверсия лендинга на старте была достаточно высокая список не пришлось разбавлять околоцелевыми запросами, как часто это делают, чтобы сэкономить на цене клика.

Выводы: на сегодняшний день кампания масштабируется х3 к прошлому месяцу, а конверсия лендинга продолжает расти за счет оптимизации РК в Яндекс.Директ. Потенциал снижения стоимости лида 20-30%.

В этом кейсе я хочу обратить внимание на то, что качественные рекламные материалы не менее важны, чем технические настройки.

Пренебрегая качеством креативов и посадочных страниц, маркетологи зачастую прибегают к "серым" офферам, объявлениям в стиле желтой прессы и другим ухищрениям. Хотя в этом нет совершенно никакой необходимости.

Нормально делай - нормально будет)

Если вам нужны целевые лиды, обращайтесь

Телеграм

Сайт агентства siena-marketing.ru