Как автотаргетинг в Директе ворует ваши деньги - с конкретными примерами

Оригинал статьи на моем сайте, ее видеоверсия с приколами и мемами.

Автотаргетинг в Яндекс Директе — это технология показа рекламных объявлений, не использующая ключевые фразы.

На vc.ru я уже писал стать. по поводу этого "мега-инструмента" Яндекса для слива бюджета:

А сегодня - пруфы.

Сразу сделаю важное разделение — в этой статье я буду говорить только о поисковом автотаргетинге — то есть том, который работает в поисковых кампаниях, когда ваша реклама показывается на странице выдачи Яндекса.

В «заботе» (в кавычках) о рекламодателях. Мол, теперь не нужно долго возиться с подбором ключевых фраз — алгоритмы все сделают за вас.

Нда…?

Директу автотаргетинг нужен только для того, чтобы рекламодатели получали больше кликов. Причем очень часто — нецелевых.

Докажу на примерах.

Рекламируется пансионат для пожилых в Астрахани. И вот по какому запросу был клик (то есть трата денег рекламодателя) от автотаргетинга:

«окна бу пластиковые в Астрахани»

Ни в тексте объявления, ни на странице перехода (на что и ориентируется автотаргетинг) не было ни слова ни про окна, ни про бу, ни про пластик.

Защитники автотаргетинга — а такие существуют, например, я их часто встречал в комментариях официального канала Яндекс Рекламы — говорят: так вы уже на старте используйте минус-фразы, чтобы отсечь ненужные запросы автотаргетинга.

А я использую. Всегда собираю минуса одновременно со сбором ключевых фраз.

Но вот как, как предусмотреть, что сайту дома престарелых Яндекс Директ приведет человека, которому нужны бу пластиковые окна?

Каким образом в нейронах головного мозга должны сработать импульсы, чтобы в этой ситуации уже на старте кампании поставить в минус-фразы такой запрос?

Похожая тема — рекламируется дом престарелых в Волгограде. Автотаргетинг для показа рекламы выбрал фразу:

«отдых в Волгограде»

Комментарии тут, думаю, излишни. Опять-таки ни слова про отдых не было ни в объявлении, ни на странице самого сайта.

Рекламируются дорогие интерьерные часы.

Они бывают только напольные, настольные и настенные — это ни разу не наручные часы. Что делает автотаргетинг в стремлении перераспределить побольше бюджета в пользу Яндекса?

Правильно, показывает рекламу по запросам о фирме НАРУЧНЫХ — наручных, Карл! — часов Swatch.

Реклама ориентирована строго на продажу источников бесперебойного питания конкретно бренда Hiden.

На посадочных страницах представлены только они, в текстах объявлений бренд тоже упоминается неоднократно.

Что автотаргетинг?

Из 8 подобранных запросов 5 — нецелевых — тех людей, которые ищут не конкретно Hiden, а бесперебойники вообще. Далеко не факт, что они выберут именно Hiden — конверсия по этим кликам будет очень низкой. Автотаргетинг в очередной раз слил бюджет.

И таких примеров много. Очень много.

Нужно сказать, что есть темы, где автотаргетинг работает плюс-минус неплохо — абсолютное большинство подобранных им запросов — по делу. Например, я регулярно просматриваю поисковые переходы по темам «кредит» и «подстолья» — и нахожу в них очень мало мусора.

Может быть, потому, что с этими клиентами я работаю уже очень давно и большинство мусора уже вычистил, изрядно пополнив список минус-фраз.

Но очень во многих темах автотаргетинг — это настоящий бич, настоящий сливной бачок, который тратит ваши деньги на изначально нецелевые клики.

О том — можно ли отключить автотаргетинг в Директе - в моей следующей статье.

Подписывайтесь на мой профиль на vc.ru :), чтобы не пропустить.

На Телеграм не подписывайтесь - у меня его нет и меня нервирует, когда кто-то на него все же подписывается.

Видео-версия статьи: