Вот и настало время кейса!
Хочу поделиться одним из моих кейсов по запуску таргетированной рекламы для магазина строительных материалов в Москве. p.s дочитай до конца и получи секретный бонус😉
Это реальная история о том, как можно эффективно продвигать бизнес через VK Ads
Создать карусельДобавьте описание
📈 Исходные данные и цели
Недавно ко мне обратился клиент — владелец магазина строительных материалов в Москве.
У него была группа ВКонтакте с 5 002 подписчиками и несколько продаж через соцсети.
Ранее он пробовал таргет на небольшом бюджете, но дело дальше не пошло.
Клиент захотел снова протестировать таргет, чтобы привлечь новых подписчиков и увеличить продажи, выделив 10 001 рубль в месяц.
Группу он вел сам, выкладывая ассортимент стройматериалов и отвечая на сообщения.
Поскольку группа была хорошо оформлена, я дал ему несколько рекомендаций по улучшению контент-стратегии.
Основная целевая аудитория — мужчины от 30-35 лет, проживающие в пределах Москвы.
Старые рекламные кабинеты в тот момент закрывались, и мы сразу начали кампанию на новой платформе VK Ads.
🚀 Подготовка к продвижению
Перед запуском рекламы мы настроили рекламный кабинет, выделили целевые сегменты и определились с воронкой.
Целью выбрали «Вступления в сообщество», чтобы обновить аудиторию группы.
Создать карусельДобавьте описание
Ожидалось, что прогрев до покупки займет 7–15 дней.
Создали майндкарту с задачами, сегментами ЦА и настройками.
Написали 11 вариантов текстов для объявлений и отобрали подходящие фото.
Сделали акцент на геотаргет и широкий выбор ассортимента.
Собрали следующие аудитории и настройки:
- Ключевые запросы (купить стройматериалы, стройматериалы и т.д.) за 10 дней
- Подписчики уже существующей группы
- Участники групп по тематике «Строительные материалы»
- Участники групп по тематике «Ремонт»
- Участники групп по тематике «Строительство»
- Целевые сообщества (на основе подписок участников группы клиента)
- Конкуренты в топ-5 подписок пользователя
- Активные участники групп-конкурентов
- Геотаргет 4–6 км от адреса магазина
📊 Результаты и метрики (цель «Вступления в группу»)
После первого тестового месяца получили следующие результаты:
- Открутка рекламы — 26 дней
- Потраченный рекламный бюджет — 8 335 руб.
- Показы — 78 122
- Переходы по рекламе — 992
- eCPC (стоимость перехода) — 8,41 руб.
- CTR (показатель кликабельности) — 1,28%
- Количество привлечённых подписчиков — 234
- CPF (стоимость привлечённого подписчика) — 35,6 руб.
- Количество диалогов за период — 21
- Количество продаж за период — 5 продаж на 25 004 руб.
Лучше всего сработали:
- Фото из магазина с широким выбором стройматериалов
- Тексты с заголовком «Живёте в Москве и планируете ремонт?» (персонализация по гео и интересу)
- Аудитории участников групп «Строительные материалы», «Ремонт», «Строительство»
🔄 Корректировки и тестирование новой цели «Написать в сообщество»
Спустя 6 месяцев клиент решил снова попробовать таргетированную рекламу.
Часть объявлений посвятили продаже строительных материалов наиболее актуальных на весенний период.
На этот раз протестировали цель «Написать в сообщество» и сравнили результаты с «Вступлением в группу».
Создать карусельДобавьте описание
Написали новые тексты для объявлений (6 вариантов), отобрали фото/сделали коллажи, собрали базы с помощью парсера.
Тестировали следующие аудитории:
- Участники групп тематики «Строительные материалы», «Ремонт», «Строительство»
- Активности в группах с тематикой «Строительные материалы», «Ремонт», «Строительство»
- Ключевые запросы (купить стройматериалы, стройматериалы и т.д.) за 8–15 дней
- Геотаргет 4–6 км от адреса магазина
📈 Результаты и метрики (цель «Написать в сообщество»)
- Открутка рекламы — 25 дней
- Потраченный рекламный бюджет — 9 376 руб.
- Показы — 81 134
- Переходы по рекламе — 1 164
- eCPC (стоимость перехода) — 8,05 руб.
- CTR (показатель кликабельности) — 1,44%
- Количество привлечённых подписчиков за период (с рекламы + органически) — 127
- Количество привлечённых подписчиков с рекламы — 76
- CPF (стоимость привлечённого подписчика с рекламы) — 123 руб.
- Количество диалогов за период (с рекламы + органически) — 51
- Количество новых диалогов с рекламы — 25
- CPL (стоимость нового диалога с рекламы) — 386,4 руб.
- Количество продаж за период — 6 продаж на 25 741 руб.
📝 Общие выводы и рекомендации
Цели работают хорошо!
Если нужны недорогие подписчики, выбирайте цель «Вступления в сообщество».
Для быстрого увеличения продаж — «Написать в сообщество».
Но будьте готовы к быстрой обработке заявок и понимайте, что это не горячие лиды.
После смены стратегии количество контактов выросло вдвое!
Лучше всего сработали фотографии с ассортимента и персонализированные тексты по гео и интересам.
Вот такой крутой кейс о запуске проекта и как мы протестировали аудиторию!
Секретный бонус: Жми сюдаЕсли хочешь заработать на таргете от 300к в месяц!