Мы были не в курсе, но «Пепси» круче «Кока-Колы»
Если в один стакан налить «Кока-Колу» и «Пепси», то можно увидеть, как пузырьки дерутся. А производители не дерутся: PepsiCo выше такой ерунды и вообще занята глобальным захватом рынка.
Почему PepsiCo круче? У нее почти в три раза выше стоимость акций, выше прибыль от продаж и выручка. Причём стабильно, годами, десятилетиями.
Конкретные напитки тут вообще не при чём. PepsiCo активно скупает разные бренды, делает ставку на инновации и заходит на новые рынки сразу по самые Нидерланды. Тем самым укрепляет и укрепляет свои позиции.
Адаптация и ассимиляция
Coca-Cola приходит в каждую новую страну с конкретной продукцией – своими напитками. Как максимум – спустя какое-то компания время строит завод в этой стране.
PepsiCo же стартует с места в карьер: сразу покупает местные компании по производству закусок или напитков => бросает якорь в новой географической точке и расширяет собственный ассортимент. Благодаря этому у PepsiCo более широкое присутствие с сильными позициями в целом ряде стран, включая Индию (1,5 млрд населения!) и Россию.
Заплатят все
Соответственно, PepsiCo работает в разных сегментах рынка, с разными покупателями. Они все несут денежки!
Компания активно пополняет ассортимент снеками, соками, молочными напитками. В своё время быстро подхватила в тренд на низкое содержание сахара в продукции и здоровую еду «вообще». Включила в линейку бренды спортивных напитков и здорового питания Tropicana, Gatorade, Quaker.
Фиксация на Санта-Клаусе
Coca-Cola исторически создаёт мощные рекламные кампании, в которых внимание акцентировано на бренде. Тут в вашей голове почти наверняка танцует и поёт кока-кольный поезд Санта Клауса.
У PepsiCo маркетинг разнообразный и не фиксируется на одном напитке. Оно и понятно с таким ассортиментом товаров.
«Мы лучше торгуем лицами»
Coca-Cola Company сотрудничает с популярными брендами: Disney, Marvel, Universal Studios. PepsiCo тоже сотрудничает с популярными брендами, но не так активно.
«Зато твои покупатели умрут раньше»
Обе компании активно вкладываются в спонсорство крупных мероприятий. Но PepsiCo делает ставку на мероприятия, связанные с музыкой и спортом, потому сохраняет высокую активность в молодёжной среде.
Кто тут милаха, а кто скандалист?
Coca-Cola то и дело вляпывается в очередной PR-кризис. То судится с Fantola из-за товарного знака, то меняет формулу напитка, вызывая гнев потребителей. Филиппинский скандал, история о подкупах медиков в США, несколько волн хейта на почве расизма…
Всё это сказывается на стоимости акций и покупаемости товаров.
У PepsiCo тоже были неприятные истории, но не так много, а её пиарщики гораздо техничнее спасали репутацию своего работодателя.
Типа вывод
Coca-Cola – определённо доминантка в секторе сладких напитков: на это играют историческая узнаваемость и сильные маркетинговые кампании. PepsiCo же исследует тему международного расширения и тихой сапой завоёвывает рынок потребительских товаров.
Так что бОльшая известность конкретного бренда компании – не равно «выше прибыль». Звучит довольно странно в наш век монетизации медийности, да?
На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам в телеграм, расскажем вашу историю ✌
Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь и в других социальных сетях, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.
Телеграм-канал:
Ютуб «Ошибка выжившего»
Сайт:
Бот бизнес-диагностики:
А мне вот Пепси всегда нравилось больше Колы 😎
Истинный ценитель!