💸У людей всего 2 мотивации к действию. Чтобы продать клиенту нужно стремиться удовлетворить одну из них

💸У людей всего 2 мотивации к действию

❌избежать боль

✔и поиск удовольствия

Каждое наше решение основывается на стремлении удовлетворить одну из этих потребностей.

В качестве примера можно привести человека, который опасается потери финансового благополучия и по этой причине решает искать работу, обучаться и пробовать что-то новое (чтобы предотвратить возможные неприятности).😫

С другой стороны, кто-то мечтает о полетах в бизнес-классе, приобретении фирменной одежды и вождении дорогого автомобиля, и для достижения этих целей также готов обучаться, работать и приниматься за новые задачи в поисках удовольствия.

При предложении своих услуг важно понять, какая из этих двух мотиваций является более значимой для вашей целевой аудитории. 🤌🏻

Это знание помогает в составлении предложений, создании контента и проведении продаж.

Как вы считаете, какое стремление преобладает у ваших потенциальных клиентов?