Как избавиться от вебинаров и продавать каждый день [Кейс с окупаемостью 200%?]
Сейчас вы узнаете:
- Как продавать текстом?
- Чем заменить вебинарные воронки?
- Преимущества ежедневных рассылок
- Как регулярно продавать на свою базу?
- Как статья на за 8 минут чтения может продавать на автомате
- Подробную схему воронки, которая будет регулярно продавать ваши продукты и услуги
Статья будет полезна всем, кто массово продаёт услуги: продюсерам, онлайн-школам, экспертам, консалтингу и другим специалистам, кто продаёт курсы или сопровождение
О проекте:
Ко мне обратилась онлайн-школа 4zl. Они помогают зубным техникам переобучиться и начать работать за компьютером, а не руками.
Группа Вк (Тык)
Вводные: Когда я пришёл на проект, то 90% продаж было с автовебинаров, а трафик с Яндекс Директ. Прошлый подрядчики пробовали запускаться с вк, но окупаемость была минусовая.
Цель: ключевой задачей было уйти от автовебинаров, к более стабильным и прогнозируемым продажам.
Первая попытка заменить вебинары (запускаем бесплатный мини-курс)
В школе уже было сгенерировано много контента и было принято решение запустить трафик на мини-курс.
Трафик я вёл с вк на контентную воронку в senler.
Там нашим клиентам приходили продающие письма раз в день с оффером на мини-курс.
Как мы маскировали продающий контент, под развлекательный?
Ключевое в этой и последующей воронке — это контент. Каждый день мы отправляли письма по базе с призывом пройти наш мини курс. Вот примеры писем
В каждом письме мы раскрыли интересные истории, которые плавно подводили человека к нашему мини-курсу.
Суть такого подхода, в том, что человек может читать наши письма каждый день или раз в неделю. И все-равно он не потеряет контекст.
Такая рассылки нам давали регистрации на мини-курс от 200₽ до 350₽.
Итоги первой воронки
На потраченные 26тыс рекламного бюджета мы получили ~300 человек в базу. Около 80 человек попали на наш мини курс и два человека купили основной продукт за 96к и один за 45ты.
200% окупаемость неплохо. Но мы пошли дальше.
Вторая попытка заменить вебинары (запуск дешевого продукта)
Но перед этим хочу рассказать почему мы решили менять схему.
Первая проблема в слабой конверсии в продажу.
Тут хочу заметить, что курс не был продающим. Это всего-лишь выдернутые модули старых мастер-классов. Поэтому столкнулись с низкой конверсией в покупку флагманского продукта.
Вторая проблема. Бесплатного материала на мини-курсе было очень много и бОльшая часть аудитории просто не дошла до конца.
Приняли решение сделать тестовый вход на основной курс за 290р.
Но вот в чем загвоздка. Эта воронка на холодную аудиторию. И непонятно, как эффективней будет продать идею купить этот демо-доступ.
Для этого я написал длинную продающую статью на 10 минут, которая по-максимуму закрывает все возражения и продаёт идею покупки. (кстати, такие статьи я делаю под заказ. ссылка в конце)
Как теперь выглядит наша воронка продаж?
А вот как это выглядит внутри. Каждый день идут покупки
Почему эта схема продаж выигрывает в сравнению с другими методами продаж?
Во первых, здесь мы продаём каждый день, а не раз в месяц.
Сейчас каждый день у нас в среднем 7-15 покупок микро-продуктов, которые через 7 дней конвертируются в продажи основного.
Во вторых. Мы можем ошибаться.
Если сегодняшнее письмо не сработает, то сработает завтра или послезавтра.
В третьих. Можно бить в разную целевую аудиторию.
Сегодня мы пишем про один сегмент, а завтра про другой сегмент ЦА
В четвёртых. Срабатывает накопительный эффект.
Мы теперь не стремимся продать с первого раза.
Человек может купить с первого касания, с десятого или тридцатого.
На что делать упор при разработке таких воронок?
Если я вам покажу техническую часть, то она максимально простая. Любой тех.спец её реализует за 30 минут.
Здесь вся суть в контенте и наполнении.
Возьмём например письма в рассылку.
Они интересные. Их хочется читать, даже если вы не в теме. Может даже показаться, что они не продают, но фактически с них идут заявки каждый день. А средняя открываемость писем почти 70% (при норме в 20%)
Или взять продающую страницу.
Она закрывает все возражения. По запросу я могу показать Яндекс метрику. Ее читают по 10-20 минут.
Именно она и продаёт наш мини-продукт.
Спасибо, что дочитали. Надеюсь было полезно.
А теперь минутка рекламы.
Если вы в поисках хорошего маркетолога в свой проект, который делает упор на продажи и добивается высокой окупаемости с рекламы, то я хочу предложить вам свою кандидатуру.
У меня идет комплексный подход. Начиная с рекламы и заканчивая контентом и технической частью.
Изначально я специалист по привлечению клиентов, но сейчас я могу приводить ГОРЯЧИХ клиентов с холодного трафика с помощью воронок и продающих писем практически в любую нишу (кроме серых схем и мелкой товарки)
Поэтому пишите мне в личные сообщения, если вам нужны клиенты. Я проконсультирую и расскажу, как в вашем случае привлекать адекватных клиентов с рекламы (которые покупают, а не просто узнаю цену и пропадают)
Какие задачи я могу закрыть?
— Привлечение клиентов с вк/Яндекс
— Разработка и реализации воронки продаж
— Написание продающих писем для базы email, тг, вк
— Написание продающих статей для холодного трафика