Как делать украшения, которые воруют подражатели, и почему мы спокойно к этому относимся
После окончания ювелирного колледжа КДПИ им. Карла Фаберже 36 мы с мужем открыли свое дело в 2015 году. Теперь у нас очередь на 3 месяца вперед, узнаваемый стиль и украшения, которые воруют подражатели. Как так вышло и как мы к этому относимся – рассказываю в статье.
Привет, я – Ксения. Мастер-ювелир со стажем работы в 12 лет. Во время учебы в колледже мы с мужем сразу знали, что не хотим работать на дядю, и начали создавать украшения. Я – по мотивам природы, а Марат – в своем стиле, с отголосками скандинавии. Мы также создаем столовые приборы, заколки и плетеные браслеты из металла с детализацией, которую мастеры-воры не могут повторить. И мы гордимся своим маркетингом и соцсетями, которые транслируют добро и особый образ жизни.
Как мы нашли свой стиль и наши первые украшения
Ювелирами мы стали случайно: Марат поступил по-приколу, а я думала, что поступаю на дизайн ювелирных украшений. Оказалось, что нужно делать ювелирку, а не только рисовать. Раз надо – стала делать, и понравилось.
У всех такое бывает, да? Когда важное решение принято было случайно или по ошибке.
Я с детства люблю природу, поэтому придумывала и воплощала украшения с ней, а Марат отлично умеет плести линии в рисунке – это он и перенес на украшения. Также о наших первых украшениях рассказали в посте.
Сейчас нам нравится делать и украшения на заказ, но обязательно в своей тематике. После многие пополняют нашу коллекцию: например, плетеные браслеты или серьги. Единственное, что мы не будем делать – это украшения на религиозную тематику.
Еще мы делаем ложки и вилки. Столовые приборы – это сложно: масштаб, пайка, скульптурирование, температура, обработка… На любом этапе что-то может пойти не так, и если это случится – переделывать придется с нуля.
Мы создаем свою вселенную
Мы с трепетом подходим к каждой детали как в украшениях, так и к их упаковке и продвижению. Например, каждый заказ пакуется в коробочку с логотипом и ленточками в цвет. Под украшение Чертополох мы запустили уникальную упаковку и открытки с артом Iren Horrors и нашей легендой.
В соцсетях мы также стараемся сохранить особый “дух”: наши истории и украшения про свет во тьме. В них есть и светлые моменты, и темные, и все не так однозначно – хороший герой может быть с какими-то минусами, и тем самым он выглядит реальным.
В украшениях не все однозначно. Например зайчик на листике "Безмятежный" изначально как жертва, будущий мертвый зайчонок. Многие это понимают, мы часто обсуждаем эти тонкости в личке. Поэтому Вира это про равновесие, и именно поэтому наши изделия есть и белоснежные, сказочные, и темные, мрачные.
Наши покупатели – это хранители. Мы общаемся с ними, проводим челленджи и учитываем мнение. У нас получается сообщество единомышленников, которые всегда поддерживают друг друга, обсуждают фильмы и конечно – с трепетом носят наши украшения.
ВКонтакте – наша основная соцсеть, мы считаем ее островком спокойствия. Будто вокруг – серебряный лес, в котором мелькают огни светлячков… И каждый может найти приют. Это соответствует основной тематике украшений с животными и переплетенными лозами.
Благодаря этому без таргетированной рекламы (чисто на вирале) сообщество выросло в 2,5 раза, а заказы увеличились.
Наши украшения пытаются повторить
Считаем, что каждый бренд должен развивать свой стиль, но так считают не все – наши работы так или иначе пытаются копировать с 2014–2015 года. Например, одна из наших покупательниц решила стать ювелиром самостоятельно. Мы поддержали ее в этом начинании, но в итоге она 4 года копирует наши и чужие работы, называя это вдохновением.
Жаль покупателей, которые видят наши украшения, гуглят их, но в итоге заказывают копии и потом расстраиваются из-за выпавшего камня или плохой детализации.
Или когда пытаются подружиться с вашими партнерами, чтобы перетянуть аудиторию, повторяя маркетинг. Хорошо, что у нас с партнерами действует правило сотрудничества только друг с другом – прямые конкуренты не получают от них поддержки.
Мы за этику и уникальность.
Намного хуже приходится мастерским, которые копируют на АлиЭкспресс. Например, мастерскую каффов из-за этого заблокировали на площадках, в том числе и Etsy, так как посчитали, что они продают не ручную работу, а китайские копии. Сочувствуем коллегам и надеемся, что они справятся с ситуацией.
Как мы относимся к копиям украшений
Мы не вешаем нос, ведь если копируют – значит, все круто. Конечно, хочется отстаивать свои права, но без юридического заверения и судов это проблематично в нашей стране. Поэтому мы продолжаем с командой создавать свой мир и не мотаем себе нервы подражателями.
К сожалению в нашем мире это везде, просто ты либо растешь, оставляя всех всегда позади, либо ты переживаешь и сдуваешься от этой негативности.
Нормально ли это? Нет. Но на своем бизнесе негатива от этого мы не ощущаем – только рост. Возможно, это потому, что детально повторить украшения, упаковку и соцсети подражатели не могут. Мы также благодарны подписчикам за поддержку и вдохновение.
Наши планы по бизнесу и подражателям
Для расширения мы купили новое помещение, в котором делаем ремонт. Надеемся скоро переехать и увеличить производство.
Мы активно начали сотрудничать с другими мастерскими и все больше внимания уделяем визуальной составляющей ленты и упаковки. Например, мы вновь договорились об уникальных артах с Iren Horrors и запустили свой фандомный чай с мастерской “Белый Лес”.
Что до подражателей – пусть живут, мы не видим у них большого роста, а значит все делаем верно. А как вы бы поступили с ними? И одобряете ли такой подход? А тут статья про моих кукол и как они помогли оплатить ипотеку.
Каждый человек который придумывает что то свое, хочет чтоб это оставалось только его, но бывает, что люди копируют и выдают за свое , когда человек работал и старался, не одобряю такое
Я сам по себе как творческий человек очень восхищаюсь такими идеями, не знаю конечно, но что то в этом есть