Кейс. 253 заявки за 60 дней на связке “Конверсионная посадочная + Яндекс.Директ” на примере ниши "Автоподбор"

Примерно в такой же ситуации оказался и наш клиент...

Итак, здесь я подробно разберу кейс, как мы увеличили конверсию сайта в 5 раз, количество заявок — в 6 раз, а количество квалифицированных лидов — на 38% . И сейчас стабильно привлекаем минимум по 120 заявок на автоподбор в месяц.

Ниже показываю ключевые моменты в стратегии и связку трафика из Яндекс.Директа с посадочной страницей.

Клиент — действительно классный специалист по подбору автомобилей. Находит самые выгодные предложения на рынке авто и выделяется среди конкурентов честностью и прозрачностью подбора.

На счету:

У клиента было несколько посадочных страниц, в том числе сайт, собранный самостоятельно на Wordpress и квиз с анкетой на подбор авто. Трафик клиент запускал самостоятельно.

Спустя 4 месяца неэффективной рекламы заказчик обратился к нам с жалобами на малое количество заявок и их низкое качество.

Что требовалось от нас?

Четких целей по количеству лидов от клиента не было, поэтому ставили их вместе после анализа рекламных кампаний.

Вот наглядная демонстрация того, что было в рекламном кабинете на момент старта работы.

И информация со слов клиента:

Пересобрали лендинг по продающей модели “Pain–More Pain–Hope–Solution” на основе анализа конкурентов, целевой аудитории и УТП компании, чтобы существенно отстроиться от конкурентов.

А именно:

Мы создали рекламу разных видов:

Оформили объявления цепляющими офферами и креативами: сделали упор на проверку авто, гарантии, цены.

Предыдущие объявления не сохранили, но, поверьте на слово, там был призыв пройти тестирование на подбор авто, без какого либо УТП или выгод для клиента 🤯. Это преступление в контекстной рекламе)

Ниже примеры наших объявлений:

Несколько раз пересобирали семантическое ядро, включая в него новые запросы и убирая те, что оказались неэффективными.

Например, аудитория по конкурентам оказалась абсолютно не конверсионная, и мы решили убрать ее сразу при выявлении плохой отдачи.

Также по ходу работы мы добавляли полезную информацию на сайт, чтобы увеличить время просмотра и общую вовлеченность пользователей

Еще одним важным решением было подключение сервиса антифрода, чтобы исключить скликивание и какую-то часть спамных заявок.

Мы использовали сервисы "Кликфрод" и “Bot Faqtor”. В результате чего удалось сэкономить часть бюджета.

Кстати, в высококонкурентных нишах это частая история, когда ваши конкуренты запускают на ваш сайт ботов для скликивания вашего бюджета.

Чтобы этого избежать, рекомендуем использовать антифрод-сервисы — вот специальная ссылка для регистрации в BotFAQtor.

Именно на нём мы с командой сейчас остановились — на опыте других проектов он отрабатывает в разы лучше. Наш рекомендасьон)

Вовлечение клиента потребовалась на начальном этапе для погружения в нишу в формате 2-х часового брифа. Далее мы сотрудничали активно с отделом продаж, запрашивая актуальную инфу о качестве лидов.

Такое плотное взаимодействие понадобилось в первый месяц работы. Сейчас мы просто проводим ежемесячные созвоны с клиентом, держим связь с сейлзами и предоставляем еженедельную отчетность в чате.

Продолжаем работу дальше. В планах подключение СRM-системы и сквозной аналитики для оптимизации работы отдела продаж.

P.S. Такая связка может работать не только в автомобильной нише, но и в других услугах, если вы продвигаетесь или только планируете продвигаться с помощью контекстной рекламы.

Говорим об этом смело на опыте 420+ проектов, успешно отведенных нашей командой.

Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает)

Созвон-консультация длится всего час: углубимся в бизнес; расскажем, как решить запрос; обозначим примерный бюджет.

Для связи — просто Напишите мне в ТГ

Или посмотрите сайт моего агентства — пробегитесь по кейсам и оставьте заявку

Специальная ссылка для регистрации в антифрод-сервисе BotFAQtor

Подписывайтесь на мой Телеграм-канал. Там рассказываю много полезного и применимого на практике. Делюсь лайвом и иногда продаю услуги своего агентства)