Ты думаешь, что низкий CPC и высокий CTR делают тебя крутым таргетологом?
Давай-ка разберемся!
Да, клики по 2 рубля — это здорово, но в чем смысл, если бизнес показатели страдают?
CTR больше 3% — это класс, но что толку, если:
- высокий CPM
- в твоей нише не бывает низкого CTR
- и бизнес показатели все равно не достигаются?
Суть в том, что многие просто пускают пыль в глаза, чтобы казаться крутыми таргетологами, которые делают дешевые клики. Но если у бизнеса нет продаж, то какой в этом смысл?
Можешь сказать, что ты не отвечаешь за продажи, а просто таргетолог. Но давай вспомним, что ты обещаешь клиенту?
Ты обещаешь дешевые клики и высокий CTR? Сомневаюсь!
Скорее всего, ты говоришь: "Приведу клиентов в ваш бизнес", "Купите у меня трафик, который окупается".
Теперь давай посмотрим на реальность.
Если ты обещаешь клиенту лиды, то твои показатели должны их отражать.
Пример:
Курсы по коррекционной гимнастике — ведем регистрации на вебинар.KPI по стоимости регистрации до 200 руб.
У Алексея:
- CPC 110 руб,
- CTR 1%,
- CPL 180 руб (KPI выполняем).
У Генадия:
- CPC 50 руб,
- CTR 2.5%,
- CPL 230 руб (KPI не выполняется).
Кто красавчик в данном случае?
Ответ очевиден!
Подведем итог!
Сфокусируйся на показателях, которые важны для клиента. Клиенту не нужны клики, клиенту нужны деньги.
Мы — инструмент для привлечения денег!