Пошаговый план: где и как найти сильного маркетолога?

Привет, друзья! Меня зовут Севиян Вячеслав, и я являюсь экспертом по построению отделов маркетинга. Каждый день сталкиваюсь с вопросами от предпринимателей, и один из наиболее животрепещущих среди них - Как найти сильного маркетолога?

Для начала, нужно понять, что маркетолог – это не просто исполнитель, а полноценный руководитель и топ-менеджер, как РОП, главный бухгалтер или финансовый директор. Это ключевая позиция, которой необходимо уделить достаточно времени и внимания при подборе. Чтобы выбрать хорошего маркетолога, нужно понимать, какие существуют их типы. А типов этих три, и каждый из них делится еще на подкатегории.

Начнем с важного момента: многие владельцы бизнеса ошибочно рассматривают маркетолога как супергероя, способного в одиночку решить все задачи. Они ожидают, что он возьмет на себя все задачи: будет управлять контекстной рекламой, SEO, таргетом, SMM, YouTube и даже офлайн-мероприятиями. Но давайте будем честными: такой универсальный специалист - больше миф, чем реальность.

В любой профессии есть специализации, и маркетинг – не исключение! Подобно медицине, где есть хирурги, стоматологи и прочие врачи, маркетологи тоже делятся на разные типы. Важно не перепутать и не ожидать от специалиста узкого профиля, что он сможет эффективно выполнять задачи, требующие другого набора навыков. Это распространенная ошибка, которая часто приводит к разочарованию и потерям. Поэтому, выбирая маркетолога, нужно понимать, к какому типу он принадлежит и какие задачи сможет выполнять наиболее эффективно.

Первый тип маркетологов - специалисты по трафику. Эти профи знают все о каналах, где можно управлять бюджетом, выставлять ставки и быстро получать результаты. Запустили рекламу - и вот, через день-два уже видите первые итоги. Такие специалисты работают с каналами, как Яндекс.Директ, Avito, таргетированная реклама в социальных сетях, Telegram Ads и др.

Важно понимать, что каждый маркетолог, как правило, начинал с одного конкретного канала. Если кандидат только что прошел общий курс по интернет-маркетингу и заявляет себя экспертом во всем сразу, это тревожный сигнал. Такой человек обладает лишь теоретическими знаниями и будет практиковаться за ваш счет. Это не тот путь, который мы рекомендуем.

Настоящий практик, который действительно понимает маркетинг, обычно начинал стажером в маркетинговом агентстве, где он глубоко освоил один из каналов платного трафика, набрался опыта и теперь ищет новые вызовы. Именно такой специалист становятся настоящим активом, потому что опыт, полученный в агентстве, уникален и неповторим. Он точно знает свое дело и способен быстро освоить смежные области.Так, например, если маркетолог начал с Яндекс.Директа и достиг в этом мастерства, ему будет легче разобраться и в таргетированной рекламе. Он уже знаком с ключевыми маркетинговыми метриками, такими как стоимость лида и CTR, что ускоряет его обучение новым инструментам.

Итак, если ваш бизнес нуждается в привлечении клиентов через платные каналы, вам нужен маркетолог, специализирующийся на трафике. Обращайте внимание на опыт работы с вашим приоритетным каналом - это один из ключевых моментов. Например, если ваш основной канал - Яндекс.Директ, и маркетолог первым указывает в резюме опыт работы именно с ним, это хороший знак! Поскольку, вероятно он сможет не только оптимизировать ваши текущие кампании, но и эффективно масштабировать их, привлекая новые каналы.

Это творческий гений, который видит мир сквозь призму контента. Он работает со всеми соцсетями, с инфоповодами и прогревами, разрабатывает полезный контент, работает над его упаковкой и затем настраивает воронку для привлечения аудитории и многое другое. Конечно, цифры также играют важную роль в работе контент-маркетолога, но его настоящее мастерство проявляется в творческом подходе к созданию контента. Он стремится не только анализировать данные, но и находить способы сделать контент еще более привлекательным и вовлекающим. Это требует от него особого мышления и выработанного навыка насмотренности.

Важно отметить, что многие контент-маркетологи начинают свой путь в сфере SMM, где активно занимались созданием контента и видеопродакшеном. Этот опыт помогает им стать опытными специалистами в области контентного маркетинга. Теперь перед ними стоит задача управления различными подрядчиками в области SMM и разработки стратегий монетизации.

Они - кузнецы бренда, определяющие путь к успеху. Эти гении маркетинга могут запустить кампанию с блогерами, замутить запоминающееся яркое событие как в оффлайн, так и в онлайн-формате, например, организовав бизнес-завтрак. Кроме того, они генерируют идеи, создают продающие статьи и, что самое важное, поддерживают безупречный имидж компании перед аудиторией, вдохновляя каждого восхищаться ее брендом.

Стоит отметить, что не стоит ждать от классического интернет-маркетолога чудес и массового заваливания лидами, учитывая его стандартную зарплату от 100 до 150 тысяч рублей. Его роль больше напоминает менеджера, который держит руку на пульсе рекламных кампаний, взаимодействуя с подрядчиками и поддерживая контроль и фокус.

Итак, мы выделили три основных типа маркетологов. Определение того, какой именно маркетолог нужен вашему бизнесу, зависит от ваших конкретных задач.

Постепенно вы начинаете собирать команду: сначала одного специалиста, а затем другого, и так далее, пока не сформируется ваш отдел маркетинга, возглавляемый РОМом - руководителем отдела маркетинга или директором по маркетингу.

Директор по маркетингу - это не просто работник, а партнер компании, обладающий высоким статусом, как топ-менеджер. Его заработная плата значительно выше среднего уровня и может достигать 250-300 тысяч рублей и даже выше. Зачастую у таких специалистов есть в мотивации % с прибыли компании. В компании такой специалист может снять задачу с собственников бизнеса по стратегическому маркетингу, где он сможет генерировать новые идеи по масштабированию бизнеса за счет улучшения продукта, упаковки, офферов и так далее.

Также есть еще один тип маркетолога, где он выполняет больше функции специалиста одного канала внутри компании.

Мы не рекомендуем так делать, но бывают небольшие типы бизнесов, где такое может прижиться. Например, какая-нибудь небольшая сеть, где их продукт представлен в нескольких городах. Аутсорсерам тяжело держать фокус на каждый город, поэтому штатный специалист может более качественно закрыть эту потребность.

Однако следует понимать, что он будет сосредоточен на одном канале и лишь немного помогать по другим направлениям, тратя 80% своего времени на управление этим рекламным каналом.

Со временем он может нанять себе помощника, вырасти до интернет-маркетолога, специализирующегося на трафике, и делегировать рутинные задачи ассистенту. Однако, если есть возможность сразу нанять интернет-маркетолога или решить задачи с помощью агентства или частных специалистов, лучше воспользоваться этой возможностью. Потому что найти человека, который сможет и руками работать, и в будущем стать хорошим управленцем, достаточно сложно.

Хороший маркетолог всегда востребован. Он может идти по разным путям развития, привлекая клиентов к себе. Например, может встретить предпринимателя и сказать: "Я шарю за маркетингу, сейчас тебе приведу клиентов, а ты будешь мне за это отстегивать." Это важно понимать! Однако на рынке всё равно есть талантливые ребята, которые готовы работать в найме, некоторых из них можно самостоятельно довырастить.

Но самая большая проблема в том, что для тех, кто не силён в маркетинге, найти толкового специалиста - настоящая головная боль. Мы заметили, что многие владельцы компаний, не разбирающиеся в маркетинге, привлекают маркетологов, которые сами не очень-то и понимают, в чем дело. Такие горе-специалисты видят в этом шанс и думают: "О, собственник ничего в этом не понимает, но я смогу замаскировать свои технические недостатки и убедить его в своей компетентности. Это может сработать или нет, но если нет, я найду что-то новенькое. Хотите увидеть результаты - подождите минимум полгода.”

Это все время, поэтому важно понимать, что если вы владелец и не разбираетесь в маркетинге, вам следует привлекать специалистов, разбирающихся в этом. Один из вариантов - записаться к нам на онлайн-диагностику. Мы с командой поможем вам найти и адаптировать маркетолога к вашей компании, чтобы это было долгосрочно и эффективно.

Другой вариант - обратиться к своим друзьям или знакомым, которые разбираются в маркетинге, и попросить у них экспертную оценку.

Третий вариант - самостоятельно попробовать изучить тему. Однако, если вы ранее не имели опыта работы в области маркетинга или не пробовали заниматься этим делом, то может возникнуть некоторая путаница в понимании терминологии и процессов. Помните, что отличный маркетолог всегда выберет компанию, где его понимают и где он может раскрыть свой потенциал. Если у вас в команде есть кто-то, кто говорит на "его" языке, это будет большим плюсом. Это поможет ему чувствовать себя в комфорте и реализовать свой потенциал. Если вам пока не хватает опыта в маркетинге, я рекомендую не пытаться справиться с этим самостоятельно и обратиться за помощью.

Мы активно ищем маркетологов, преимущественно используя платформу Headhunter (HH.ru). У нас есть свой секретный алгоритм поиска и отбора лучших специалистов, и мы собираемся поделиться им с вами. Подарочек для наших читателей: полезный гайд с детальной инструкцией, где мы раскрываем секреты выбора маркетолога. В нем вы найдете все, начиная от критериев возраста и опыта работы, и заканчивая ключевыми навыками.

Кроме Headhunter, мы изучаем различные фриланс-площадки,включая Avito, но честно говоря, шансы найти там настоящего профессионала невелики из-за превалирующего количества фрилансеров. Мы рекомендуем избегать кандидатов с большим опытом фриланса, а искать тех, кто имеет опыт работы в агентствах и компаниях! Идеальный вариант - это человек, который начинал карьеру в агентстве и затем перешел в компании, имея твердый опыт и релевантные навыки. Также ценится опыт в смежных отраслях, который обогащает знания и умения маркетолога.

Итак, сегодня мы рассмотрели ключевые моменты, которые важны при поиске и найме опытного маркетолога. Если вам понравилась статья, поддержите её лайком и поделитесь в комментариях основными мыслями, которые вы для себя выделили и планируете внедрить. Мне будет интересно узнать ваше мнение! Спасибо, что дочитали до конца. С вами был Вячеслав Севиян, эксперт по построению отделов маркетинга. До новых встреч!

#маркетинг #маркетолог #поиск #наймперсонала #предприниматель