«Я облажался!». Три кулстори про успешный провал от предпринимателей

Три основателя компаний откровенно говорят о своих самых серьезных провалах и б уроках, которые они усвоили.

В жизни есть три неумолимые вещи: смерть, налоги и череда предпринимательских ошибок.

Предпринимательство — тяжелый труд. Финансовая нестабильность, серьезная конкуренция, непредсказуемость могут пугать, вызвать приступы одиночества и быть серьезной проверкой на прочность, поэтому стоит дважды подумать, прежде чем браться ступать на путь предпринимательства.

Многие люди вроде бы желают стать предпринимателями, но так никогда и не решаются начать свой бизнес, потому что знают: неопределенность гарантирована, неудачи неизбежны. Но вот в чем секрет: ошибки в бизнесе не обязательно должны останавливать этот импульс — напротив, они могут стать ключом к пути вперед!

Мэри Янг, Грегори Макдональд и Вивиан Кэй знают все об ошибках в бизнесе. Все трое сейчас являются успешными предпринимателями с устоявшимся бизнесом, но потребовалось некоторое время, чтобы подумать о своих самых больших ошибках и уроках, которые они из этого вынесли.. Итак, вот их истории.

Моей заветной мечтой было стать основателем и дизайнером собственного бренда нижнего белья и начать поставки своей продукции в крупные розничные магазины. После долгих лет поисков в LinkedIn, общения с покупателями и личного присутствия на их выставках мне удалось связаться с представителем крупной сети Nordstrom — Святого Грааля розничной торговли. Я встретила ее на выставке, рассказала о своем бренде Мэри Янг и отправила ей образцы.

Через пару месяцев я получила заказ на поставку в 11 магазинов. Джекпот! Мы побежали отправлять заказы. Как только их доставили на место, мне захотелось отпраздновать это и побаловать себя чем-нибудь приятным. Я пошла в торговый центр и купила себе новые кроссовки.

С сумкой в руке, улыбкой на лице и высоко поднятой головой я пошла домой, как вдруг получила письмо на электронную почту из юридического отдела Nordstrom, в котором сообщалось о проблемах с этикетками продуктов: этикетка «Сделано из…» была недостаточно информативной и не соответствовала законам США. Nordstrom решили отправить всю мою продукцию обратно и не платить за инвентаризацию.

Я была подавлена. Обескуражена. Повержена. Как же я так не посмотрела на правила маркировки в США? Я думала, что они будут точно такими же, как в Канаде, где разрабатывались и продавались мои товары.

Вскоре после этого я перешла в режим целенаправленного решения проблем. Я провела несколько дней, изучая правила оформления товарных этикеток в США, и придумала хитрость: отрезать этикетки на каждом товаре, напечатать стикеры и разместить их на ценниках. К счастью, компания Nordstrom согласилась, и их сотрудники отрезали все этикетки и наклеили стикеры на ценники.

Знаешь такую поговорку: “Бог любит троицу”? Ну так вот, она не работает. Я уже давно потерял счет своим неудачным попыткам, я потратил годы на отправку средств для ванны продюсерам утренних шоу. Я был так близок к тому, чтобы сдаться, но в январе 2018 года мне позвонили с поздравлением: продукция Bathorium должна была появиться в телешоу Good Morning America в рубрике Deals & Steals. Отпад!

У нас было восемь недель, чтобы подготовить новое производство, произвести продукцию и открыть центр выполнения заказов в США. Мы наняли всех, кого знали: родителей, друзей, двоюродных братьев и сестер. Мы поторопились и все сделали. Все было так здорово. Наконец наступил этот знаменательный день, и все прошло без сучка и задоринки!

Из 22 000 кг продукции, которую мы отправили в наш центр выполнения заказов в Чикаго, мы продали и отгрузили 80% в течение первых 48 часов. Не так уж и плохо для бизнеса, который я основал в своей крохотной квартире в Торонто четыре года назад.

Знаю, знаю, звучит как очередная предпринимательская басня. Так что же все-таки пошло не так?

Оказывается, покупатели, пришедшие с рубрики Deals & Steals, были охотниками за выгодными сделками, а не приверженцами бренда. Мы рассчитывали на последнее. Запасы в нашем новом дорогом центре выполнения заказов двигались не с той скоростью, которой нам бы хотелось. Затраты росли, и бизнес находился в состоянии свободного падения. Я не знал, как буду выплачивать зарплату и платить за аренду. Я был в таком стрессе, что не мог даже есть и слушать музыку.

Мне нужен был план действий, и он нужен был вчера. Мы изо всех сил старались расчистить наши запасы в Чикаго, предлагая их хорошим людям по хорошей цене. Мы объединили запасы и стали настаивать на поставках нашего продукта в розничные магазины. И что же мы имеем сегодня? Бизнес продвигается лучше, чем когда-либо, и в феврале 2020 года мы вернулись на Good Morning America, чтобы начать всё заново и на этот раз мы использовали все приобретенные нами знания!

Попутного ветра! (хотя иногда он все же будет противным)

Я провела годы, работая над своим источником дополнительного дохода, в компании, занимающейся свадебным декором, по девять часов на пятидневной рабочей неделе. Дела шли просто великолепно, при моём участии доходы этой компании выросли до шестизначной суммы.

Вскоре после этого меня уволили, и я решила сама начать заниматься свадебным декором.

Поскольку мне больше не надо было работать в офисе, я стала отказываться от средства для восстановления волос, чтобы придать им более текстурированный вид, который больше отражал мою индивидуальность. Будучи чернокожей женщиной, я чувствовала себя естественнее, нося высококачественные, вьющиеся и естественно выглядящие текстурированные нарощенные волосы.

Женщины вокруг обратили на это внимание и стали меня спрашивать, где я наращиваю волосы. Мне это очень понравилось и я основала бизнес по высококачественному наращиванию волос, чтобы воздать должное чернокожим женщинам, которые их носят.

Несколько лет спустя я заработала на этом бизнесе 600 000 долларов. И забеременела от своего бухгалтера…он хорошо разбирался в цифрах, и мне нужна была его помощь. Он вдохновил меня зарегистрировать фирму в качестве юридического лица и стать бизнес партнерами. Это включало в себя передачу ему 40% компании.

Упс… очень скоро он бросил меня с моим сыном и уехал в другой регион, где, как оказалось у него уже была своя семья.

Не буду рассказывать все подробности, но для того, чтобы стереть его имя из записей нашей компании последовало очень долгое судебное разбирательство. Я сражалась со всей настойчивостью и упорством, на которые была способна.

В следующем году я заработала свой первый миллион. В одиночку. А ещё через год я повторила свой успех. Теперь можно по праву сказать, что мои усилия принесли свои плоды.

Запомни: то, что ты совершил ошибку, совсем не говорит о том, что ты неудачник.

На этом всё, спасибо что дочитали до конца. Надеемся, было полезно. Если готовы честно поделиться своими ошибками в закрытом или действующем бизнесе — пишите нам в телеграм, расскажем вашу историю ✌

Если интересно изучать не только успешный успех — подписывайтесь на нас здесь или в телеграме, будем публиковать больше таких историй об ошибках, на которых учились предприниматели и уроках, которые из этого вынесли.

Телеграм-канал:

Ютуб «Ошибка выжившего»

Бот бизнес-диагностики:

Читайте ещё больше полезных статей на сайте GenGo: