Лендинг или полноценный сайт: какую «кнопку» выбрать бизнесу

Привет, меня зовут Евгений Ванжула, руковожу агентством интернет-маркетинга для роста продаж AdsOn. За 8 лет сделали и продвинули десятки лендингов и сайтов для малого и среднего бизнеса.

Рассказываю какая между ними разница, какие задачи они решают и в каких случаях жмем кнопку «лендинг», а в каких — «многостраничный сайт».

Обычному пользователю, что сайт, что лендинг — все едино. И в целом он прав, ему незачем знать такие тонкости.

В профессиональной же среде принято разделять эти два понятия. Для маркетологов и дизайнеров это разные инструменты, для разных задач. Если вы решили использовать что-то из этих двух, стоит разобраться, прежде чем тратить кровные :)

Разберем, чем они отличаются и какие задачи выполняют.

1. Информативность

Сайт дает максимум информации обо всей компании, её продуктах и услугах. Например, можно добавить раздел «О компании» и рассказать, чем вы занимаетесь и какая у вас миссия. Или в разделе «Услуги» подробно описать каждую услугу. В «Каталоге» показать все товары. Также на сайте можно вести блог, рассказывать новости из ниши, показать примеры работ. А может, захотите рассказать о процессе производства или о сотрудниках.

В общем, разделов может быть сколько угодно. Все зависит от ваших желаний и бюджета (про деньги чуть позже).

Полнота информации помогает дольше удерживать пользователя на сайте, вовлекая его и вызывая у него доверие: чем больше потенциальный клиент знает о компании, тем он больше ей доверяет.

Минус такой сложной структуры в том, что пользователь может увлечься контентом и забыть, зачем пришел на сайт.

У лендинга же цель — рассказать про конкретный товар, услугу или акцию. Поэтому лендинг содержит только ключевую информацию о продукте, которая должна быстро показать пользователю пользу и побудить к целевому действию.

Вся структура помещается на одной странице и делится на блоки. Много информации сюда не поместить. Значит, минимум отвлекающих факторов для юзера.

Отсюда следует второе различие — конверсия.

2. Конверсия

У сайта, обычно, ниже. Именно из-за большого количества информации, которая отвлекает пользователя и уводит в другие разделы сайта.

У лендинга выше. Нет лишней информации, нет отвлекающих факторов — вот продукт, он решает такие-то задачи, вот кнопка заказать. Всё.

При прочих равных реклама на сайт будет выходить дороже, чем на лендинг, так как лиды будут стоить дороже из-за низкой конверсии.

3. SEO-продвижение

Если планируете продвигаться в поисковой системе — делайте многостраничный сайт. Чем больше информации о компании и продукте, тем лучше поисковики оценивают сайт. Продвигать лендинг о-о-очень сложно, чисто технически.

Ключевые фразы — это фразы, которые пользователи вбивают в поиске, чтобы найти информацию.

Сайт можно наполнить всеми ключами из ниши. Лендинг — нет. В теории, можно напичкать лендинг ключевыми фразами, но тогда получится фигня.
Во-первых, текста в лендинге относительно немного, поэтому если в него вписать все ключи, то текст получится нечитаемым и пользователь просто закроет сайт.
Во-вторых, за такое можно попасть под фильтры поисковиков за переспам.

Поведенческие факторы ранжирования. Или как пользователи взаимодействуют с сайтом: сколько страниц посещают за одну сессию, сколько времени проводят и так далее.

Сайт благодаря своей многоуровневой структуре удерживает лучше — юзер ходит по разным разделам, читает блог, смотрит примеры работ, изучает услуги. В общем по-всякому активничает на сайте. Поисковые системы оценивают такое поведение и делают вывод, что ваш сайт полезный и интересный. А значит, онт будут его поднимать в поиске и предлагать другим пользователям, а вы получите условно бесплатный трафик.

Это только два примера. Самих же факторов намного больше. У меня есть отдельная статья о самых весомых факторах ранжирования. Почитать можно тут:

4. Цена

Сайт стоит дороже потому, что больше объем работ — для каждой страницы нужно разработать макеты и дизайн, наполнить его контентом, потом отдать программисту, чтобы сверстать. Следовательно времени на разработку нужно больше.

Плюс могут быть дополнительные расходы, например, подключение аналитики и SEO-продвижение,

У лендинга всего одна страница — объем работ в разы меньше и по времени быстрее. Все также нужны услуги дизайнера и маркетолога. Но уже можно обойтись без программиста — если делать на конструкторах типа Тильды. SEOшник тоже не нужен.

Конкретные цифры назвать очень сложно — на цену влияет 100500 факторов. Начиная от того, к кому обратитесь: к фрилансеру или к агентству, закачивая нишей бизнеса.

В таком случае для начала можно создать одностраничный сайт на движке WordPress или 1С-Битрикс, или на любом другом CSM. Для них все еще нужно привлекать программиста или верстальщика. Поэтому это все равно будет дороже, чем собирать сайт через конструкторы, где не нужны навыки программирования.

Зато такой лендинг проще расширять и масштабировать. Например, мы сделали так клиенту, который не мог себе позволить полноценный сайт на старте.

Если кратко, то было это примерно так:

Хотели сайт, но денег не было → сделали недорогой лендинг на WordPress и запустили контекстную рекламу → начали получать заявки → денег стало больше → переделали лендинг в полноценный сайт → запустили SEO → денег стало еще больше :)

Подробный обзор на кейс можно почитать тут:

Кейс: офисные перегородки. Помогли клиенту уйти из тендеров и получать по 2000 заявок в год.

На конкретных примерах.

Жмем кнопку «Сайт»

Жмем кнопку «Лендинг»

Подойдет, если есть достаточный бюджет. Такая связка объединяет все плюсы обоих веб-ресурсов. Например, через сайт мы раскрываем полную информацию о компании и привлекаем органический трафик, а через лендинг продвигаем новый продукт.

Еще примеры:

Лендинг или сайт? Однозначного ответа нет. Все зависит от ваших целей, бюджета и особенностей бизнеса.