Кейс "Продажа модульных бань в Санкт-Петербурге"
Хочу сегодня разобрать кейс по продаже модульных/каркасных бань в Санкт-Петербурге.
Заявки в среднем от 500₽ до 1000₽ - вот наш результат для клиента.
Дано: трафик из Директа на сайт. Сайт интересный, видно что делал профессионал. Но заявки там оставляют мало.
Мало, но прям "огненно" готовые купить вчера!!!
Клиента такая работа не устроила (прошлый подрядчик) и мы пересмотрели вообще подход к рекламе. Зашли с другого краю - и оно выстрелило!
Что было сделано:
- Переосмыслен подход - важно мыслить не как продажник, а как покупатель.
Что для меня важно при выборе - где купить баню для себя любимого в которой я буду кайфовать и как!
Далее разрабатываем заголовки объявлений по лестнице Бена Ханта.
Подсвечиваем проблемы - которые может помочь решить баня.
Далее человек начинает искать решение своей проблемы - находит решение "баня". И начинает искать варианты решения - в нашем случае
Начинается поиск производителя и баню под себя - тут важно перехватить клиента и проконсультировать+максимально прогреть и подвести купить баню именно у нас. Все вроде бы просто - но многие не следуют такой логике. Просто "бомбят" заголовки и пытаются продать "в лоб".
Мы не продаем баню - мы продаем эмоции и результат который получит наш клиент от использования бани. Этот метод называется Jobs to be done.
Что мы получили как результат для нашего клиента.
В среднем мы вышли на результат 90-100 заявок на продажу бань в месяц! По средней цене до 1000₽.
Сейчас нашли рабочую связку и работаем с ней - до 100 лидов в месяц до 1000₽. Прогнозируемый результат на который может рассчитывать наш клиент!
Следущим этапом будет масштабирование.Так как мы работаем с производителем - то много клиентов не бывает.