Разбор проекта: Как набрать 50 000 подписчиков за 3 месяца с Reels в нише недвижимости

В этой статье я подробно разберу свой свежий кейс.

Попытаемся понять, что было ключевым, а на что пустая трата времени.

Эта статья основана на твердой базе, здесь нет волшебных 💊 и роста с 0 до 1 🍋 за неделю.

Отправляй этот файл друзьям, делай по нему конспект и печатайте вместо настольной книги. Приятного прочтения 💌 By @poli.miheeva

Давайте знакомиться!

Меня зовут Полина Михеева, я продюсер reels, сценарист, контент-мейкер, инфлюенсер, обояшка… а еще мои видео у экспертов и блогеров вы лайкаете и сохраняете каждый день!

Суммарно столько просмотров набрали все созданные мной короткие вертикальные ролики, вот некоторые из них ⤵️

>10 млн. рублей

Суммарно столько выручки было получено на проектах с помощью роликов

Шаг 1. Анализ аудитории

✖️Главна ошибка всех начинающих, кто создает ролики в Instagram*, вы неправильно анализируете: зачем-то ставите себя на место своих клиентов и выбираете темы с бухты-барахты… Да и в целом, актуален ли ваш контент и продукт, который вы предлагаете в блоге?

Как правильно анализировать ЦА рассказала в подкасте в закрытом ТГ канале 🎯

Три главных вопроса, чтобы понять ЦА:

✔️Кто моя ЦА, пол, возраст, доход?

✔️Какие у них проблемы, интересы, хобби, мечты и цели?

✔️Зачем им мой продукт? Помогает ли он им решить свои проблемы?

Если вы знаете все о своей ЦА, вы уже на один шаг ближе к залетающим роликам, и к лояльной аудитории, которая будет поддерживать контент и покупать ваши продукты.

Для проекта флиппинг недвижимости, мы четко обозначили проблемы и боли наших будущих инвесторов, определили направления роликов и взяли на тест первые темы.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Что если я скажу, что скорее всего «колесо» уже придумали… Да, и придумали ваши конкуренты, ЭТО ЗНАЧИТ ВОРОВАТЬ КОНТЕНТ?

Нет! Это значит, что можно посмотреть темы, которые прямо сейчас откликаются больше всего вашей аудитории и отталкиваясь от этого создать свой УНИКАЛЬНЫЙ контент.

✔️Читайте комментарии у залетевших роликов ваших конкурентов, аудитория сама задает интересные вопросы, которые скорее всего супер актуальны и смогут увеличить просмотры.

На проекте флипперов, я проанализировала более 30 конкурентов и поняла, что они заложники одного формата и просто тырят однотипные идеи друг у друга. Было принято решение на свой страх и риск уйти от этих форматов и начать создавать ролики совершенно в других.

Шаг 3. Поиск формата

Открою вам секрет, у каждого блогера есть свой формат в котором любая тема набирает максимум возможных просмотров. У кого-то это юмор, у кого-то сторителлинг, у кого-то формат одного кадра с подписью. А у тебя какой?

✔️Задача этого этапа снять минимум 10 -15 разных форматов по 2 ролика на каждый, чтобы понять, на какой формат аудитории легче воспринимать информацию от тебя.

В кейсе недвижимости мы с экспертами протестили более 20 разных форматов за все время и нашли для себя топ-5, которые всегда заходят.

📌 Какие форматы роликов существуют:

- сториттелинг;

- экспертный ролик «говорящая голова» + озвучка и кадры;

- юмор;

- формат одного короткого кадра + кликбейтный заголовок;

- липсинг (когда под смешной звук/ музыку разыгрывается ситуация в нише);

- тренды (меняются быстро и ты видишь одни и те же идеи у всех);

- интервью;

- видеообзор/ распаковка чего-то;

- новости;

- лайфхаки/ туториалы (обучающие ролики)

- презентации и т.д.

Шаг 4. Воронки

Любой ваш контент, с которого вы хотите получить подписчиков или продажи, должен сам вести аудиторию туда, где им удобнее всего у вас купить/ на вас подписаться.

Как выглядит стандартная воронка reels:

Reels → Часть воронки → Финальная цель

Разберем воронку для лайф блога:

Reels → Хайлайт «обман в ЗЯ» → подписка

❗️Чем больше заходят из ленты reels на профиль, тем больше просмотров и подписчиков. Если часть вашей воронки не захватывает внимание, никто не будет на нее переходить. Делайте середину самой интересной.

Воронки для экспертов Ворониных

Reels → хайлайт «подборки» → ТГ-канал

Reels → подкаст на топ тему → закрытый ТГ-канал

Reels → чек-лист → ТГ-канал

В наши воронки попало >3-х тыс. горячих лидов. Мы повысили узнаваемость личного бренда экспертов, догнали и перегнали нескольких топов ниши.

Шаг 5. Захват внимания + удержание

Мало просто создавать ролики на постоянной основе, нужно управлять вниманием аудитории, удерживать его и перегонять на часть воронки.

Еще одна ошибка, которую делает каждый второй: почему картинка идеальна, эксперт/ блогер выглядит с иголочки, снято все на камеру/ айфон в hd, а просмотров 200…

А потому что сейчас уже мало любой даже самой ценной информации, ее так много что за внимание приходится бороться… В целом любой человек тратит на принятие решения о просмотре ролика 0,8-1,5 секунды…

Если ты хочешь узнать прямо все фишки захвата внимания, прямо сейчас приходи на консультацию по Reels, если справишься сам, читай дальше ⤵️

Топ-3 инструмента, что захватить внимание за 1,5 секунды

1️⃣ Кликбейтный заголовок - что-то шокирующее, очень актуальное, вызывающее эмоции или интерес досмотреть дальше. Такие заголовки хорошо пишут на сторонних сайтах 🤣

Пример:

- Ольга Бузова выходит замуж.

- Средство за три рубля из аптеки избавит от насекомых.

2️⃣ Результат в конце - важно понимать, что начальное действие должно быть интересным, чтобы результат действительно ждали.

Пример:

- Я увидел, что можно сделать сланцы из листьев папаи и решил проверить…

- Делаем декор для квартиры за 500р, нам понадобится…

3️⃣ Интрига - когда происходит что-то необычное и вы ждете, чем это закончится

Пример:

- В начале видео мужчина кладет петарду в карман девушке и она дымится все 40 секунд, пока она говорит. Все ждут, взорвется она или нет и произойдет ли что-то.

- Блоггер бежит от уbийцы, как в фильмах ужасов, то и дело падая или спотыкаясь, такое видео может длиться 3-5 минут и вы его досмотрите, даже если не будет концовки.

- Девушка сидит, ничего не подозревая в кафе, а сзади парень собирается сделать ей предложение, надевает костюм, надувает шары, готовит торт и тд.

На аккаунте флиппинга недвижимости мы использовали кликбейты, показывали результат в конце, шли от обратного «никогда не покупайте эти диваны» и еще пара хитрых уловок. Смотрите у них на странице @voroniny_na_nedvizhke

Подключив систему нам удалось набрать 50 тысяч живой лояльной аудитории, которую легко можно монетизировать, если вы хотите такой же результат заходите в мой бесплатный ТГ-канал, где я рассказываю про маркетинг, разбираю видео миллионники и делюсь только топ секретами 🔻

*Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России.