Как локальному или малому бизнесу найти подходящего блогера для рекламы

Предположим, вы открыли кафе возле своего дома. Как будете привлекать клиентов?

Понятно, что хочется привлечь местных — делаете вывеску, ставите табличку, заводите аккаунт во всех картах, социальных сетях и сервисах доставки. В карантин очень актуально обдумать доставку: что предлагаете, как быстро доставляете, через какие площадки.

Что дальше?

Вот тут приходит момент для рекламы у локальных блогеров — потому что у них уже есть аудитория из нужного города или нужной тематики.

В карантин эта аудитория привязана к своим квартирам, но кушать всё так же хочет:) И несмотря на все «правильные» советы, офисный сотрудник на удаленке не всегда готов потратить час-полтора на готовку.

Покажем на примере, как искать и проверять такого блогера вручную и в сервисе trendHERO.

При поиске локальных блогеров есть четыре основные группы:

Звучит как-то формально. Поэтому давайте на примере.

Для ресторана тематическими блогерами будут блогеры-критики и блогеры-обзорщики ресторанов.

Тематические паблики публикуют обзоры ресторанов и заведений. Но у них часто есть и другие площадки, поэтому с ними работа немного иначе строится:). Также к тематическим пабликам можно отнести сервисы доставки еды.

Околотематические блогеры зависят от ваших предложений — если вы хотите продавать бизнес-ланчи, то нужно находить местные «бизнес-школы» и курсы, юмор для офисных сотрудников. Также, нужно найти и связаться с большими компании, которые перевели сотрудников на удалёнку. Хотя это необязательно делать через Instagram:)

Хотите продавать здоровую еду? Ищите ЗОЖ-ников, марафонцев и тренеров. Хотите продавать доставку еды на семью — ищите инстамам и подавайте это так, что мама иногда хочет отдохнуть. После карантина можно будет поискать ведущих и тех, кто проводит мероприятия.

Локальные паблики — это что-то типа «Подслушано в Саратове» или «Радостно живем в Ленинском районе».

Это довольно очевидно, но приходит на ум только тогда, когда вы начинаете раскладывать по полочкам.

Тематические блогеры — те, кто делают ремонты (обзоры, подсказки, дизайны). Тематические паблики — о ремонте. Но тут большая опасность.

Ремонт не имеет географии, поэтому у блогера из Минска может быть больше 50% аудитории из России. Это надо проверять.

Околотематические блогеры и паблики опять же зависят от предложений. В тех же условиях карантина люди сидят дома и им очень сильно хочется прибивать полки и делать ремонт (по крайней мере моим соседям). Продайте офисным сотрудникам набор инструментов через «офисные» и «бизнес» аккаунты. Через инстамам подавайте идею подарка для мужа. Через дизайнеров интерьеров и магазины мебели продавайте идею ремонта. Автомобилисты тоже нуждаются в инструментах, кстати.

Чем черт не шутит, попробуйте сотрудничать с магазинами цветов. «Купил ей цветы? Себя тоже обижать не стоит. Ты же всегда хотел набор инструментов».

И обязательно свяжитесь с местными пабликами. Тут та же ситуация, что и для ресторанов.

Возьмём, например, поиск инстамам через сервис.

Мы ищем:

В нашем примере с инстамамами получаем вот такой список из 113 кандидатов:)

Это скриншоты из сервиса поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO. Сейчас можно искать блогеров бесплатно.

Кроме поиска через сервис можно искать также в самом Instagram:

В основном нам не подойдут те, у кого обширная география:

Также, нам не нужны те, кто накрутил лайки и подписчиков. Но они никому не нужны:)

Например, вот статистика по аудитории одного блогера:

90% процентов массфоловеров (это те, кто подписывается на другие аккаунты, чтобы подписались в ответ). Это очень много. И означает, что блогер скорее всего сидит в чатах активности.

Чат активности — это когда собираются сотни или даже тысячи блогеров и лайкают, комментят, подписываются друг на друга. Для рекламодателей это плохо, так как активность под рекламой есть, а подписчиков или заказов — нет:(.

Или ещё пример:

Большое количество подозрительных аккаунтов говорит о накрутках.

Чтобы узнать, накручивает ли блогер, вам нужно сделать как минимум следующее:

Это минимальный набор. Если вам интересна эта тема — пишите в комментарии. Сделаем более глубокий разбор накруток.

Или можно использовать сервисы проверки накруток, чтобы ускорить работу. Например, скриншоты выше из того же trendHERO.

Сервисы дают вам два преимущества:

Например, trendHERO даёт график процента лайков от подписчиков:

Сами вы его не посчитаете, но он очень полезен — показывает, что этот блогер скорее всего крутит лайки (нормально, если у блогера 80-90% лайков от подписчиков).

Плюс этого графика в том, что можно увидеть накрученные или посты в рекламе. Например, вот этот график для интернет-магазина прикольных футболок:

То есть мы видим нормальный процент лайков от подписчиков, а 2 февраля скорее всего они запустили рекламу на свой пост.

Мы уже говорили об этом в начале статьи.

Самый простой путь — получить подписчиков и подвести их под заказ.

Если захотите сразу всё (лайки, комментарии, подписку, заказ, отзыв), то большой шанс, что потенциальный клиент отвлечётся и не сделает ничего.

То есть мы думаем над двумя вопросами: как убедить человека подписаться и как убедить подписчика купить. Для этого у нас есть множество приёмов:

То есть ресторан может давать у блогера рекламу, что сейчас разыгрывает 3 бизнес-ланча среди подписчиков, при этом регулярно постить контент, как правильно подбирать рацион. Строительный магазин может регулярно публиковать быстрые советы по ремонту дома (например, как повесить полку, если вы никогда не держали в руках дрель) и делать акции на товары.

Есть ещё приём — давать рекламу у блогеров с пересекающейся аудиторией. Чтобы один человек увидел информацию о вас от многих блогеров — больше шанс получить этого человека к себе в подписчики.

Локальный бизнес тоже может использовать блогеров для рекламы. Для этого не нужно долго учиться — можно начать самому или с помощью сервисов.

Искать нужно блогеров по локации и проверять, где находится их аудитория и на накрутки. Можно вручную, но если нужно проверить больше 5 блогеров, то лучше использовать сервисы поиска и проверки. Обязательно захватите околотематических блогеров разными предложениями.

Получите из рекламы подписчиков и уже им продавайте свои товары и услуги.

Наслаждайтесь;)