+691 подписчик за неделю и 326 регистраций для ментора Фонда «Сколково»
с 685 до 1500 подписчиков7 дней рекламной кампании
Обо мне: кто я и почему меня выбрал клиент?
Я Дмитрий Кошеленко — вместе со своей командой занимаюсь закупкой рекламы в Телеграм.
- За 2023 год помог заработать более 15 млн ₽ и привлек более 200 000 целевых подписок своим клиентам!
- Успешно работал с клиентами в разных сферах как — ветеринарные клиники на Бали, клиники пластической хирургии в Москве, магазины мебели и детской одежды, авитологи, селлеры, психологи, проекты телеканала НТВ, недвижимость Санкт — Петербург, Таиланд)...
Осваиваю рекламные бюджеты как от 100, так и от 1 000 000 рублей. Мой рекорд — реализовано 648 850 ₽ за 1 месяц, привлечено 8 292 подписчика по цене 78 рублей в нише «Заработок на Телеграм-каналах».
Заказчик обращается к нашей команде уже не первый раз. Мы познакомились, когда на его канале было 409 подписчиков. Тогда мы в тестовом формате закупили для него трафик — и привлекли в блог 285 человек.
Кто заказчик: Телеграм — канал для продвижения
Денис Медведев, ментор Фонда «Сколково»:
- ex-GR Технопарка «Сколково»;
- со-основатель, CPO/CBDO нескольких стартапов с инвестициями $3+ млн;
- эксперт по фандрайзингу, который получил несколько десятков грантов на сумму 300+ млн рублей.
О чем канал?
- Как стартапам вырасти без использования венчурных инвестиций до работающего продукта и масштабировать продажи, не размывая капитал.
- Как привлекать частные инвестиции и совмещать их с госфинансированием.
- Где искать финансирование, как готовить правильную заявку, как отчитаться.
- Как пользоваться льготами, грантами, субсидиями и не иметь проблем.
Целевая аудитория рекламной кампании — стартаперы
Работали на ЦА — основателей стартапов со следующим списком болей:
- нет денежных средств, чтобы платить зарплату;
- кассовый разрыв;
- остановилась разработка продукта;
- команда увольняется;
- нужна доработка продукта, чтобы повысить его ценность;
- есть продукт, нужны деньги на запуск продаж;
- проверили гипотезу, но нужен бюджет на масштабирование;
- инвестор не направляет финансирование пока у стартапа нет выручки, а чтобы получить выручку, нужны инвестиции;
- инвестор претендует на слишком большую долю;
- есть продукт и выручка, хочется запустить ответвление основного бизнеса с новым продуктом (спин-офф).
Задача: освоить 200 тысяч рублей за 7 дней
Купить рекламу на 200 000 рублей за неделю — для привлечения людей на онлайн-встречу «Гранты вместо инвестиций». Аудитория — стартаперы, кто недавно познакомился с темой грантов и рассматривает возможность грантового финансирования.
Основная Стратегия: Акцент на Сильные Преимущества Продукта
При составлении рекламных креативов Мы сосредоточились на выделении уникальных преимуществ продукта клиента — онлайн-встречи «Гранты вместо инвестиций». Целью кампании было показать, как стартапы могут расти и масштабироваться без привлечения венчурных инвестиций, сохраняя капитал.
Составили офферы:
- Только полезная информация без воды, основанная на собственном опыте.
- Пошаговый план от практикующего эксперта-предпринимателя, рассказывающего сложные вещи простым языком.
- Возможность получить грант даже без опыта работы с государством.
- Сам ментор получил больше 30 грантов на 300+ млн руб.
- Шанс раньше всех узнавать о готовящихся конкурсах, которые подходят ЦА.
Вариант захода: «Венчурный рынок упал на 97,3 % за 2 года. Классический поиск инвестиций в стартапе больше не работает, фонды не дают деньги проектам ранней стадии. Теперь самый прямой путь найти деньги на свой проект — гранты от государства».
Что сделали для заказчика?
- Отбраковали неподходящие Телеграм каналы через TGStat с нецелевой аудиторией через стоп-слова: стартап, бизнес, идеи, инвестиции, тренды, бизнес с нуля, криптовалюты, деньги.
- Составили подборку нужных Телеграм-каналов по фильтрам: технологии, венчур, продакт, инновации, цифровая экономика, IT разработка, growth, управление проектами, продуктовый дизайн, MVP, lean, startup.
- Протестировали несколько креативов и офферов, основанных на боли ЦА.
- Создали дизайн-картинки.
- Утвердили даты рекламы.
Работа с визуальной составляющей проекта
От заказчика была предложена картинка с графиком, на котором показывается падение на 97.3% венчурного рынка за 2 года в России.
Что мы сделали:
Выводы и рекомендации по подбору каналов.
Определение релевантных каналов не ограничивается лишь названием. Нужно анализировать контент, который публикуется на канале. Почему это важно?
Пример 1: Пост о продажах авточехлов
Этот пост ориентирован на людей, которые ищут легкие и быстрые способы заработка.
Он подробно описывает процесс запуска бизнеса, но не требует глубоких знаний или профессиональных навыков.
Для нашего клиента такой контент неэффективен, так как его аудитория — это стартапы, ищущие альтернативы венчурным инвестициям, а не простые способы заработка.
Пример 2: Пост о холодных продажах
Этот пост описывает сложный процесс холодных продаж, используя профессиональный сленг. Контент рассчитан на аудиторию, уже знакомую с бизнес-процессами и ищущую способы улучшить свои навыки.
Такой канал подходит для нашего продукта, так как он привлекает более профессиональную аудиторию, заинтересованную в развитии и масштабировании стартапов.
1. Аудитория Не Всегда Очевидна по Названию
- Каналы, посвященные бизнесу, могут привлекать не только предпринимателей, но и широкую аудиторию, включая тех, кто интересуется поверхностными знаниями и быстрыми решениями для заработка.
Пример 1:
Посты типа «+400 000 руб/месяц на продаже авточехлов-ракушек» привлекают людей, ищущих быстрые и легкие способы заработка. Такие каналы подходят для рекламы продуктов, обещающих быстрый доход, но не для нашего канала.
2. Качество контента и его соответствие целям кампании
Посты, которые не несут большой смысловой нагрузки и ориентированы на мгновенную выгоду, не соответствуют нашей аудитории.
Пример 2:
Посты типа «Ремесло холодных продаж», где используются профессиональные термины и детально описываются успешные кейсы, привлекают более узкую, профессиональную аудиторию, что подходит для нашего продукта.
Выводы:
1. Не оценивайте каналы только по названию
Название канала может не отражать его реальную аудиторию и контент. Анализируйте посты и стиль общения, чтобы понять, подходит ли канал для вашей рекламы.
2. Контент — индикатор целевой аудитории
Профессиональный и детализированный контент привлекает более узкую, но релевантную аудиторию. Такие каналы лучше подходят для продуктов, требующих определенного уровня знаний и навыков.
3. Использование стоп-слов для первичного отсева
Применение стоп-слов помогает быстро отсечь нецелевые каналы, но окончательное решение следует принимать на основе анализа контента.
4. Посмотрите кто оставляет комментарии под постами, если комментарии на канале открыты.
Итоги рекламной кампании:
Проведя детальный анализ контента каналов, мы смогли выбрать те, которые действительно привлекают целевую аудиторию нашего клиента — стартапы, ищущие пути масштабирования без венчурных инвестиций.
Это позволило не только увеличить эффективность рекламной кампании, но и сэкономить бюджет, направив его на более релевантные каналы.
- Реализовали 200 000 рублей.
- Подписался 691 клиент.
- Цена подписчика 289 ₽.
Приходите на бесплатную консультацию вашего проекта. На ней вы получите:
- Разберём план действий для дальнейшего роста вашего проекта.
- Подробный разбор, чтобы понять, нужен ли вам закупщик на данном этапе, или вы сможете справиться сами.
- Корректировку текущих стратегий и подходов для достижения наилучших результатов.
Мой канал в Телеграм о рекламе и продвижении:
Знаете, самое главное не с какой скоростью у тебя набираются подписчики, а как надолго они останутся. У вас такой результат за 7 дней, а через месяц все тупо отпишутся!
Дмитрий, согласен что скорость не всегда является лучшим решением. Иногда заказчики сами устанавливают сроки за который им нужно привлечь трафик, а отписки будут в любом случае, если трафик живой, а не накрученный. Вопрос в соотношении количества людей которых привлекли и которые отписались. Поэтому скорость не всегда показатель не эффективного результата. В кейсе большо сделан акцент на то, что мы с командой сделали работу быстро и качественно.
из них 70% вот прямо завтра не будут читать сообщения в канале.
Итого из 200 подписчиков услуги ментора купит один и его LTV составит 100 тысяч рублей.
Продаю рубли за 90 копеек, оборот бешеный!
Успешный успех! )